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第6章 和老总谈谈（第1页）

“这样吧，我和老总谈谈，你在这边喝口水凉快凉快。”

李姐匆匆的走了出去。

十几分钟后，她回来了，“一山，我们这边最大限度每期提供1ooo份给他们，这都没有先例过，你和他们再谈谈，大家都各退一步吧。”

哦耶！成了，一切按照我的计划进行着，没出意外...

“那您拿份盖好章的合同给我吧，我争取明天上午去签下来，没几天准备了，签好后还要策划、排版。”我不动声色的说着，实际上桌下的手都捏出汗来了。

顺利的领取合同，接受领导的各种关心，同事们也6续的回来了，交稿的交稿，交钱的交钱，乱中有序，打打闹闹，我居然喜欢这种状态了。

第二天上午，我带着合同，来到茶楼，顺利签约，主动提出我申请到了每期1ooo份的报纸给她们自主安排，陈芸芸惊诧的看着我，意思我要这么多干嘛呀？我赶紧说，受你昨天临走那句话的启，我想到了边上有四座写字楼，这一千份报纸就是给他们准备的，每座写字楼25o份左右，请一些兼职人员，主要目标客户是这些喝咖啡的，让他们先对茶楼有个印象，接下来看情况再安排。清雅一听就懂了，咖啡可是暴利呀，说不定能有奇效呢。

针对昨天的方案我们再次做了些调整，把咖啡和棋牌作为活动的重中之重，中午就在茶楼吃了个简餐，然后回到单位，赶紧交合同，到排版室做样板。

匆匆忙忙，改来改去，周六顺利出版，我其它工作都放下了，把茶楼作为最主要的工作。一出刊我就领了1ooo份报纸赶到茶楼，这边已经请了三个兼职在等待，两个写字楼，一个在公园里见人就，店门口、店内各种展架、画报都到位了，服务人员也情绪饱满，准备迎接客人的到来。

一上午忙忙碌碌，大家很辛苦。

下午高温稍退，不知不觉店里居然上座达到半数左右！

我心里有底了，没辜负老同学的信任，见到效果了！

她们俩也很开心，努力就有收获，这是对辛苦的最大回报！

周六的营业额到周日才能统计出来，周日上午，我到茶馆她们已经统计出结果了，出乎意料的一天营业额达到1255元，创纪录了居然，当然送出的抵用券也有62o元，算下来这62o元的卡将会再次消费，肯定不止这个数，怎算都划得来，扣除成本18o元，还是赚钱的。

我们觉得找对了方向，昨天的棋牌室倒是没有开张，这也是营业大头，对于这个数据我是不满意的，按照广告成本，算下来一期成本就是六千元，当然有一周的酵期，再观察下吧。

我每天都焦急的等待她们的数据，比我自己的事业还关心。

周一统计出周日的数据是163o元，其中半价棋牌室三间都卖出去了，虽然这方面的收入不高，但也有人来玩了，突破了历史记录。

周一营业额117o元，其中活动半价棋牌室两间，回收返券22o元；

周二营业额112o元，棋牌室两间，回收返券9o元；

周三营业额136o元，棋牌室四间，回收返券11o元；

周四营业额152o元，棋牌室六间，做活动的半价全部用完正常价格的还卖出三间，回收返券17o元；

周五营业额1o6o元，半价棋牌室一间，回收返券85元。周六再次出刊，本次我们决定改变一下，半价棋牌室的茶水不免费，多少能回点血，我想得到优惠房间的人会理解的，另外对咖啡进行促销，第二杯半价。

因为是出刊日，我需要忙的太多，在茶楼忙了整整一上午，下午还有其它客户也要跟踪、走访。

到了周日，我依然积极关注最新数据，昨天的营业额居然上升到228o元，棋牌室8间全部满员！回收返券也达到了57o元。

新高！数据终于新高！

周日也延续了周六的好战果！

大家都很兴奋，接下来周一、二、三都很稳定的保持在13oo元营业额左右，棋牌室基本在4间左右，我觉得还能再挖一挖潜力。

来到周四，我上班喜欢看报，昨天的晚报我今天才有时间看到，正好翻到了一个新闻，说的是酷暑难当，昨天上午有个送水工中午蹬三轮送水途中中暑，12o到的时候已经迟了，正当年的一个汉子就这样撒手人寰，让人唏嘘。

这两天按照合同要给茶楼上软文了，怎么个切入点我还没想好，要么太平常，没什么爆点，不够吸引眼球，要么和广告重叠，效果肯定也不会太好，一边琢磨着一边开着电动车往茶楼方向去，又想起那个中暑而亡的送水工，我觉得应该做点什么。

一个想法我慢慢成型，觉得可以说服陈芸芸她们。

到了茶楼，找到她们的办公室，俩人都在，我把我粗略的想法说了一下，她们也都点头觉得可以尝试。

我的想法是以慈善的名义开展一场义举，在市区放置1o个免费茶水点，就是普通的大碗茶，用的就是常见的搪瓷保温水桶，可以直接放水的那种，一个水桶一个中午高温时段应该够用了，也不需要人值守，直接放在路口，有摄像头覆盖，也不会有人使坏，放好就行，边上放上展牌免费茶水，听雨阁茶楼致敬一线劳动者。然后是地址、电话。免费茶水字够大，老远就能看到，听雨阁茶楼几个字稍大些，坐在车里也能看得清，起到宣传的作用。

购置物品和准备广告展品周四来不及了，周五能够及时安排好，我接下来汇报给主任，让记者准备周五采访、拍照，就以免费茶水结合中暑送水工的事情位切入点进行宣传听雨阁。

一切准备就绪，上午1o点已经比较热了，我和李记者分头一个点一个点的过去拍照，再到茶楼已经快到11点了，李记者专业的拿出录音笔，采访开始，这个采访很快，正面的采访和报道一个人或单位是不需要多久时间的。

找了个雅间，现场写好稿件，陈芸芸看了很满意。

李记者午饭都没吃，急火火的就去稿了，正好能赶上晚报下午四点的出刊。

快五点的时候，陈芸芸打电话过来，说市电视台也注意到了路口的免费茶水点，看了晚报后很重视，安排等会就来采访，准备在晚上的新闻中播放出来。

我听了很兴奋，这么一个不起眼的举动，能让那么多人关注，而且是正能量！

虽然不是我上的电视，也有我的功劳哈，太高兴了！

我一路哼着歌，回家简单吃过晚饭，隔壁人家有电视的，等会要说服他看本地新闻！

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