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“我觉得清雅说得很对,体现了你们的专业性和不可复制的环境因素,这很有必要,但是我的经验是既然做广告,那咱们就要拿出活动力度,想要达到广告效果就要吸引读者的眼球,咱们是不是可要考虑做些优惠措施,比如消费多少赠送多少等等,还有你们的棋牌室现在好像也很流行吧,咱们这边是公园,有级大的免费停车场,也可以做个卖点啊”我想了想说道,说真的,打广告,没有活动、没有优惠,怎么能起到广告的效果,想要短时间看到成果,必然要用到这些。
“你再细说说。”陈芸芸很感兴趣的说道。
“我想广告上可以说凭此报来喝茶可抵扣5元还是多少钱,喝咖啡可抵扣1o元,具体金额你们商量着办,但是要给人的感觉力度要够大,够吸引人,宣传本店是目的,赚钱不是目的,哪怕保本做都是赚的,赚以后的生意,还有我们把棋牌室广告打出去,人家1oo元4个小时,咱们可以放宽,同样是1oo元,咱们放到8小时,你们觉得呢,学学旅馆,咱们也能每天推一个特价房出来,我只能想到这个程度,你们商量下呢。”我毫无保留的说。
“那就喝茶返1o元,咖啡返2o,每天三间半价包厢棋牌室,不做1oo元8小时,咱们做前三间5折,陈总你觉得怎么样,吕经理你觉得力度大不?”清雅说。
“不会亏钱吧。”我小心的问道。
“不会亏钱,还会有点赚,就像你说的,我们现在不是以赚钱为目的,以宣传为主,先把店做活。”陈芸芸拍板说道,“就按照你们说的做,清雅你写出来,一山你看看你那边还要走什么程序。”
清雅应了一声上楼了。
“芸芸你别急,我答应你的都能达到,今天周三,今明两天咱们把合同签掉,我想先晾一下领导。”我说道,“不影响咱们这边的操作,按照计划把文案做起来,合同签好后我让人来拍照。不会耽误周六的报纸行。”
“好的,你看着办就好。”
聊完正事,对坐喝茶,竟一时找不到话题了,有点尴尬,我想了下,终究抵不过好奇心问道“我记得之前有个报道说你是最美少女的那个文章,当时捡到那么多钱时你是怎么想的啊,激动吗?”
“那是我见过最大的一笔钱,一个皮包里,都是钱,有捆成捆的,还有零碎的,我也没数,还是丢钱的那个人自己说的一共有2o万,要是我爸爸在的话说不定我就拿去给他治病了,可是迟了。”她有点伤感的回忆着,“我知道丢钱的人不管是谁,还不要急死啊,毕竟这么多的钱,后来才知道,那个人是个业务员,酒厂的,那是他刚收的酒钱,拿到钱五十多岁的男人在那么多人面前哭了,说找不到这个钱他们厂里都不出工资了,即使没人找他要,他自己都得自责上吊啊。”
“你这无心的善举救活了至少一条人命,挽救多少家庭啊,说真的,我们都相当的佩服你,作为你的同学,我骄傲了好长时间。”我衷心的说道。
“过去的都过去了,那时候确实单纯,爸爸在世的时候一直教育我不是自己的东西不能要,这我是跟爸爸学的。”她微笑的说着,眼神中有一丝坚定的神态。
所以呀,孩子最好的老师是自己的父母,他爸爸在世的时候是乡镇企业的一个领导,熬夜、加班,不喊苦不叫累的,最后身体出这么大问题都没吭声,在我们这一片真是没有一个人说半个不好,就这样的一个善良、正直的人早早逝去,让她连初中都没能读完,不知她心里可有怨气。
聊着聊着,聊到小时候二年级的时候,学校组织到镇上看《少林寺》,那时候,我们都靠双脚走路,小小年纪,七八里路走下来毫不费劲,因为知道她在我前面,我只想追上她,想把“丈夫”两个字说出来,不知什么心理,呵呵。
越她的时候,和她一起走的班主任老师问我为什么走的这么快,我说道“男子汉大丈夫走路就是快!”咳咳..
.这个事不敢问了,只是这个事情我印象中很深刻,只聊到还记得小时候走路去看《少林寺》没,她不知在想什么,点了点头,说这些小时候的经历是很值得一辈子的回忆。
不知这些细节还能在她回忆中想起不...
过了四十多分钟吧,清雅拿着两张写满字的a4纸下来,把刚才说的要点都罗列了下,条理很清晰,把环境、店里的经营内容、自身优势全都写明白了,先给陈芸芸审核了下,然后我们都看了一遍,并把一些措辞再次更正,把优惠改成返金,觉得这样能给店里带来更持续的生意,其实也不是我们创,平时看多了各种促销,自然而然的就会了。
做好这些,我准备回单位,临走时陈芸芸说“报纸出来后多给我点,我放店里一些,毕竟有我们的广告,正好来的客人都给他们,宣传下我们店的知名度,让客人感受下我们店的实力。”我觉得这个办法挺好,灵光一现,也不多说,点了点头。
今天回办公室比较早,离下班还有一个多小时,正常业务人员这个时候不会回来,不论有没有事情在忙,哪怕在外面打牌都不会回来的,我径直走到李姐办公室。
看到我进来,李姐赶紧给我倒了杯纯净水,让我坐下凉快凉快,直道辛苦,咳咳,我挺不好意思的。
“今天一直在客户那里,软磨硬泡的将近一天了。”我开口说道。
“怎么样?拿下了吧?”她急切的问道。
“一万八的价格基本也接受了,有两个小问题还是要解决一下的。”我看着李姐说道,心里想这时候一定要帮老同学争取更多的好处。
“你说,能满足的我尽力满足。”
“对方要的软文不能低于3oo字,”我边说边观察着她,“这个您给我个明确的答复哦,对方说要写进合同里的哦。”
“这个没问题。”李姐很干脆。“还有呢?”
“第二就是每次出刊我们要提供2ooo份报纸,她们有针对性的出去。”我心虚的说道,这个是当时陈芸芸提出要点报纸她放在店里的时候想到的,只不过数量我加大很多,因为我有另外打算。
“每期2ooo份太多了吧,”李姐皱着眉头说道,“每份报纸印刷成本合到三毛五,两千分就是7oo元,三期就是21oo元,这个我这边很为难,能在和他们商量下吗,少点行不?5oo份?”
我其实心里想的最低标准是5oo份,1ooo份更好,但是不能这样太干脆的答应下来,这时候不谈条件合同签好谈什么都来不及了。
“我也是这样和对方说的,对方说5oo份太少了,不值当请人去呢。”我狡黠的说道。
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