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第26章规划
刘荣波知道李晓爱干净,找了家当地土菜馆。里面窗明几净,几个菜也是色香味俱全。
菜是刘荣波安排的,这里没有青鱼卖。要到大酒店才有。按他的话说太贵,那是商务宴请才上的菜,这样就挺好。
“李总,尝尝我们当地菜,绿色无污染,吃起来就是香。您喝点什么?要不尝尝,我们这的西陵大曲?”
李晓笑道:“我喝啤的,你随意。这几天你也辛苦了,别和我客气。”
他不好意思一笑,说“那我来个2两白酒。上大学还不喝酒,这几年跑销售,钱没赚到,酒倒喝出来了。”
“你们这里很爱喝酒?”李晓有点好奇。
“是啊,我去过的,吴江省内,很多地级市都喝得凶,谈生意必喝。我们西陵也一样,西陵下面的县喝得更凶。”
“边吃边聊,说来听听。”做销售,讲究个入乡随俗,知己知彼,李晓来了兴致。
李晓从刘荣波口中,渐渐知道,西陵这个地方做生意,很讲究个迎来送往。
逢商务宴请必喝酒,而且会安排一些人陪酒,一定要喝高兴,你当场喝吐了,没人会笑你,反而高兴,觉得把你陪高兴了。
要是没有喝好,经常接着安排第二场。用刘荣波的话说,在西陵做销售,不仅是个智力活,更是个体力活。
李晓莞尔一笑,并不奇怪。记忆里全国很多地方,都有类似情况,俗称酒文化。
“对了,李总,我给你讲个故事。”刘荣波兴致很高。
“去年有个厂家,经理来西陵出差,吴华是代理商。当晚他宴请厂家,喊了一桌当地,有头有脸的人陪酒。轮番敬酒,气氛非常热烈,结果把厂家喝高了。”
刘荣波突然停了下来,笑着问李晓,“你猜后来怎么啦?”
李晓知道,后续肯定很精彩,好奇道:“猜不到,怎么啦?”
刘荣波笑到:“此时吴华开始汇报工作。说西陵市场前景一片大好,但现在竞争对手很疯狂,需要厂家大力支持。结果厂家经理,当着一桌人,把胸一拍,答应支持费用2万。”
李晓听得哈哈大笑,“吴华真是个人才啊!这三十六计都用上了。快说,后面怎样了,钱给了吗?”
“第二天,厂家经理起床后,根本不记得有这回事。他手下销售员,拿着他前晚签字来找他请款。后来听说好像还是给了,从此后,很少看到他来西陵了。”
李晓笑着对刘荣波说,“有句话你听过没有:你能给我什么是次要的,至少你别拿走我什么。”
李晓听出了,他在提醒自己。
“不能少喝点吗?”李晓还有点疑问。
“你不知道,我们这规矩多。你要么不喝,只要一端杯子,就肯定不会点到即止。”
李晓哈哈一笑,心里已明白了。话题一转,“你已经跑了几天市场了,说说你对西陵市场的看法?”
刘荣波,放下手中杯筷,点了支烟,缓缓道:“通过这段时间工作,我很有信心,做好西陵市场。
我们公司代理的商品,都是畅销品牌,拿的不是全国代理权,就是吴江省代理权。这是我们很大优势,公司实力雄厚,团队齐全。这也是看得见的。”
李晓示意他继续。
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