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第25章谈判
黑檀木茶盘,雕云龙探爪纹。上面放着,一套青花瓷茶具,一个西施紫砂壶。
滚烫的山泉水,从高处凝成一条细水柱,倾泻入紫砂壶里,很快溢出来。
对面中年男子,右手用壶盖,轻轻刮去浮沫后,盖上盖子,得意笑道:“李总,稍等,品一品我这茶怎样?”
十几秒后,茶汤注入品茗杯。汤色金黄透亮,仿佛油质。
茶汤入口,李晓只觉,猛烈清苦,犹如醍醐灌顶,苦后瞬间,口舌生津,满口蜜香。
片刻后,茶气上涌,李晓感到浑身微热,神清气爽,不觉叹道:“好茶!入口温润,喝完回甘,茶气十足,这茶有些年份了。”
“李总,你是个真懂茶的。我这古树茶,已经收藏1o年,平时自己都不舍得喝,今天贵客来了,才拿出来。”对面男子大笑道。
他心里还是,微微吃了一惊,看李晓年轻,本以为他不懂。
自己本存心显摆一下,想借机,气势上压压他,待会谈判,好争取个主动。
不过他既然懂,也是好事,应该知道这茶价值,也显示了自己诚意。
心里暗自得意,自己这称得上,算无遗策了吧,和我谈生意,你们还年轻了点。
“不敢当,吴总太客气了。”茶确实是好茶,李晓确实懂,前世就爱喝。
“喝茶!喝茶!”吴总又续上茶。
刘荣波笑着说,“吴总,您看上次我说过的事情,您考虑得怎样了?”
他不懂茶,也不关心。今天来,只是找他想要的答案。
面前泡茶男子,白净皮肤,五官平常,脸上时常带着笑容,给人一种很好交往的感觉。
吴华,西陵市人,红日商贸公司老板,公司主营办公用品。他是刘荣波原公司客户。
几天前,李晓和刘荣波拜访过他一次,准备展他做西陵区代理商。
区级代理商,单需订货2o万,年任务1oo万。李晓评估他实力,做区级代理正合适。
此刻刘荣波提到的就是此事。
“你们上次说的事,我考虑过了,现在有点新想法…..”他把玩着手中茶杯,缓缓道。
“您请说“李晓知道接下来,才是重点。
片刻后,李晓听明白了。他想做,整个西陵市代理。
市级代理商,单需订货2oo万,年任务1ooo万。但他想按单2o万,年任务5oo万算。
李晓笑笑没接话,瞟了眼刘荣波,拿起面前茶杯,开始品茶。
刘荣波开口道:“吴总,我们爱华公司,相信您已经了解过,是非常有实力的。在这行口碑也好。
现在公司产品都是全国代理权或省级代理权。价格上,您在吴江省拿不到比我们更低的了。”
刘荣波停下来看了看吴华,他笑着没做声,继续道:“而且我们还有强大的销售,售后团队为您服务,这点也是其他公司很难做到的。”
刘荣波没有接吴华刚才的话,转而强调公司优势,他相信吴华听得懂,自己言下之意。
“正是因为你说的这些,我才愿意和爱华公司合作。但是单进货2oo万,我还要配备相应人员,场地,投入会非常大。”
吴华永远是笑眯眯的表情,不急不缓说道:“我以前没做过这行,心里也没底,要是一年卖不完,明年又出了新型号,就会大幅跌价,那我就亏大了。”
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