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第七章 一半广告费（第1页）

胡梓涵告诉袁薇薇说：“薇薇姐，我在飞机上睡了一觉，还可以，现在我要来对台本，等下再和凡夫子老师聊聊我节目收视率的事情。”

轩辕凡夫赶忙说道：“收视率是很专业的问题，我可回答不了啊，梓涵老师。”

“我不跟你说收视率数据，而是关于收视率其它的问题。”胡梓涵咯咯一笑，就跟着广告部的人去了主席台那边。

于是轩辕凡夫跟袁薇薇说：“你看这个节目的收视率数据，说改版之前是o.4，现在是o.8，我对收视率数据没有研究，所以请教你一下，o.4意味着什么？o.8又意味着什么？虽然我们的数据老师也很智慧地说：节目改版，带来了观众群体的大量增加，增长率达1oo%。那么，这个1oo%到底有多少说服力？这些问题，我们自己要思考一下，我相信专业的客户，是很难被这个数据打动的。”

袁薇薇也有点迷茫，说：“数据老师这么提供，我们也就这么说。但是，今天收视率调查公司的人也会来，他们是作为第三方数据公司来讲解我们的收视表现的，应该会很有说服力。”

“当前也只能是这样，我看了资料，中国的收视率调查，当前还只是比较原始的手段，他们的数据也只能是这样一个作用，有，总比无好，我看到广告杂志上看到一篇文章，说几乎所有的广告主都有一个疑惑，根据收视率数据来看，他们觉得自己至少有一半的广告费是浪费了的，但又说不清楚自己的广告费到底浪费在哪里。电视台广告部自然也没有答案，也不会提供答案。”

接下来，帮着袁薇薇梳理完主讲ppT的文字表述后，轩辕凡夫就去看胡梓涵的彩排。说实话他又有点心猿意马，而且十分矛盾，当然更多的是不断的否定加否定，他觉得自己不应该多想跟胡梓涵还有什么展。

也许是自古以来吧，中国的穷书生，幻想了无数“穷书生”和“大小姐”的“爱情”故事，从而教会了现在这些属于穷*丝的臆想本能。可是对于一个理智的人而言，是不能沉湎其中的。

正微微闭着眼睛的轩辕凡夫，想着这些问题，到底是泄气起来了。即使就是自己和黄芳华之间有真爱，一次交集，最后就是永久的平行线存在模式了。而自己对于胡梓涵，是绝对不允许有任何一次交集的，那是对于自己的绝对负责。

“累了吗？”一生关切的声音呢传来。

他睁眼一看，当然是胡梓涵，他太熟悉她的声音了。于是坦然说道：“刚才确实有点烧脑，有点累了。”

“来，我给你揉揉太阳穴。”说罢胡梓涵伸手过来。

轩辕凡夫赶紧完后躲开，说道：“你要是给我揉了，我回到台里，我们台长杀了我。”

“不不不，台长不会杀了你。”胡梓涵笑了，说，“但一定会满台风雨，说‘台花’胡梓涵坠入了爱河，爱上了台里的小宣传。”于是她收手回去说，“这样，刚才我不是说，要和你讨论一下节目收视率么，我的问题就是，如何再把收视率提高一点的问题。这个问题困扰很久了，我也问了很多研究收视率的专家，他们说了很多主意，我和团队也都尝试了，但是收效甚微。但是按照现在收视率论成败的原则来看，我们闻节目的收视率数据虽然不高，但貌似广告主也不嫌弃，依然还是给我们投广告。这也是台里没有裁掉我这档节目的原因所在。但我觉得，我总不能考广告主活着吧。否则的话，以后我必须要去陪这些‘金主爸爸’卖笑了，也只能坐他们腿上陪酒？”

轩辕凡夫心中大惊，赶忙四周看了看，貌似没人注意他们的对话，于是赶忙说：“梓涵同学，你这样大大咧咧的，怎么在台里活过三集的？”

“嗨，不怕，我跟我们台一台二号，都是这样说的。”胡梓涵似乎并不忌惮这些，“总而言之我一直在思考，我不能靠广告主存活下去，否则的话，我再不尽早用自己的收视率数据去征服他们，那么我既有可能就被他们征服到大腿上去了。如果不顺从，我就只能下岗了。”……

“嗨，不怕，我跟我们台一台二号，都是这样说的。”胡梓涵似乎并不忌惮这些，“总而言之我一直在思考，我不能靠广告主存活下去，否则的话，我再不尽早用自己的收视率数据去征服他们，那么我既有可能就被他们征服到大腿上去了。如果不顺从，我就只能下岗了。”

“你不用担心，不会这么惨烈的。”轩辕凡夫宽慰她说道，“我看了全国类似节目的收视率数据对比，你的收视率绝对数据，妥妥的第一序列。你现在的数据，就是绝对引领者。你不能跟电视剧或者综艺娱乐节目去对比呀。看你节目的人，都是社会精英，而整个社会，精英人数才占我们总人口的多少？这个数据，肯定是很低的。但是同比，你就是搞数据。你连台一台二都不怕，那么你还怕什么呢？”

“这么一听，感觉你说得还有点道理。”胡梓涵也不傻，这些话，她以前其实也听过，只是她觉得再多听一些人分析，如果很多人都这样说，那么她心里就安定了。“和你这样说的人也不少，但为什么我就信服你说的呢？”

轩辕凡夫哭笑不得，只好说，“好吧，如果是这样，那我很荣幸，我愿意做你的老师。”

“可是也有客户经常跟我说，他们的广告费，在我这里，有一半是浪费掉的。这问题，我要怎么跟他们说啊？”

“这个你担心什么，这时广告部主任去回答的问题。”轩辕凡夫干脆点破话题，说，“其实客户跟你说这个，也只是没话找话，跟你套瓷而已。”

“但只有我能回答他们，他们才没有下次机会继续到我这里套瓷呀。”胡梓涵微笑着说，一双美到澄澈的双眼，紧紧盯着轩辕凡夫，似乎有点意思了。

“那很简单呀，你就这样回答，如果你不在我这里浪费那一半广告费，那么你将失去所有的广告费，从而失去大部门市场。”轩辕凡夫知道，这个问题，不在于电视台本身，也不在于一个节目主播身上，而是客户自己的决策问题。以为你任何市场的开拓，不可能做到每一分都要用在刀刃上的。一旦有一家企业或者某个品牌，始终强调，每一分钱都要花在刀刃上，这家企业，这个品牌，基本上就是病入膏肓了。

“可以，下次再有客户跟我套瓷，我就用这个怼他们。”胡梓涵俏皮说道。

“姑奶奶，你可别跟我们主任说，是我教你的。”轩辕凡夫赶紧求饶。

“哈哈，我偏不，就要跟王主任说，跟罗主任说，跟台一台二说。”说罢，胡梓涵起身，表示她已经休息好了，于是继续彩排去了。

本章完