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第六章 工作第一位（第1页）

轩辕凡夫多少有点沮丧，感觉到自己被玩了，虽然自己是个男人，男人被女人玩了，这种打击是无法治愈的创伤。但好在他自己的专业是市场营销，所以学过销售心理学，趁机也读了几本其它领域的心理学，多少知道自己可能会遭遇什么心理问题。这非常幸运，既然知道自己可能遭遇了什么心理问题，那就可以做相应的思考和梳理，自己给自己捋顺了，问题就不会那么糟糕。

最终他想明白了，按照传统价值观，黄芳华可能的牺牲比他更大，但她早熟且内心强大。在这一场恋爱中，她其实一直是主动的，反而自己很被动。轩辕凡夫认为，女性的主动，往往就是一张薄纸厚度的距离，男性很容易实现自己动物属性的那种想法。而她之前一直保留，现在又彻底心甘情愿地愿意付出这些，要么她是女憨憨，要么她是女圣人。很显然，她属于后者。

不要把问题想复杂了。轩辕凡夫最终告诫自己，然后迷迷糊糊地酣睡过去。第二天醒来时，已经是上午十点了。不用担心，广告招商会是下午两点开始。洗漱完毕，他就准备出酒店溜达溜达去，顺便到街边找个地方吃早餐。哪知道打开门一看，门口放着一个孰料袋。还有张纸条，上书：

哈哈，你的早餐，一定要吃哦。后面就是画着一张灿烂的笑脸。

一看迹，他就知道是她的。忽然间，他又落泪了，这似乎是他人生中，第一次有一个女孩儿给他送早餐。但他又深深明白，昨晚虽然二者是“负距离”的存在，但是现在，已经是两条间隔极短的平行线存在模式。可以在对门，但必须井水不犯河水，否则，一切美好都会灰飞烟灭。人虽然是一种高智能的存在，但彼此的高智能，实在是太残酷了。

轩辕凡夫硬着心不再做任何联想模式地吃完早餐，就开始了一天的工作。因为对于现在的他而言，工作才是第一位的，这牵涉到他的前途，他的房子，他的车子，他的未来的妻子。

轩辕凡夫先去了三楼的会议厅，觉得自己虽然是品牌传播部的，理论上可以不介入广告部的工作，但是如果自己以一个螺丝钉的模式出现，能帮助他们做点什么，说不准会结实很多意想不到的同事。总而言之，市场营销告诉他一个法则：如果你有足够强大的专业技能，但最好你以此为内涵，再输出你的人情世故，那么智商和情商就完美结合了。这是你的“金主爸爸”们所无法抗拒的。

恰好，他一走进去，就看见了广告部主任罗云，在指挥者大家干活。于是走过去说：“罗主任，我是王主任那边的，我叫轩辕凡夫，叫我凡夫子就行了。现在我向你报道，需要我做什么，尽管吩咐就是了。”

这年头，广告主主任，都是老人精，也就是说，八面玲珑，左右逢源，所以他们不会拒绝任何积极主动的人。于是他笑着说：“是的是的，昨天王主任还跟我说了，他派你过来了的。这样你先跟着薇薇那边，你们一起把今天要配合的工作先搞好。”说罢，招手叫来了袁薇薇，说：“薇薇，你和凡夫子，把我们要传播的重点内容再提升提升一下，今年我们的收视率表现真不错，无论是黄金剧场，还是鲜辣综艺，以及闻节目，都得到了全面提升。这是我们最大的卖点。所以你和凡夫子合计一下，看看能不能组织一下话术，形成几个观点鲜明的虎州卫视观点，轰炸出去就好了。”

于是袁薇薇就领着轩辕凡夫到一个角落，打开记本电脑，将几个要重点推广的高收视率节目跟他讲了起来。听完后，加上之前做的功课，轩辕凡夫说：“我建议，就这么润色一下，先是关于表达的问题，我感觉结论过于理性，直接，也许就是某种意义上的生硬，刻板。看上去非常准确到位，但我认为今天到这里的，虽然都是各领域的专业人士，他们也未必能够有触动。所以我觉得词汇要感性一点，非常专业的内容，用感性到位的词语表达出来，那效果肯定不一样了。”……

于是袁薇薇就领着轩辕凡夫到一个角落，打开记本电脑，将几个要重点推广的高收视率节目跟他讲了起来。听完后，加上之前做的功课，轩辕凡夫说：“我建议，就这么润色一下，先是关于表达的问题，我感觉结论过于理性，直接，也许就是某种意义上的生硬，刻板。看上去非常准确到位，但我认为今天到这里的，虽然都是各领域的专业人士，他们也未必能够有触动。所以我觉得词汇要感性一点，非常专业的内容，用感性到位的词语表达出来，那效果肯定不一样了。”

袁薇薇一听，就觉得轩辕凡夫“有货”来的，于是赶紧说道：“夫子老师，你快说，我记下，然后再琢磨着改起来。”

“你譬如说，这里的闻节目，说我们的男性观众占收看群体中的7o%，我们也描述了这些男性观众的基本属性，如大专以上学历的占5o%，高中以上的就占到9o%，而收看年龄就是在18岁到6o岁之间，这个数据其实有众多的内涵可以掘和包装，成为我们打动‘金主爸爸’的话术。那就是如果我们加一些修饰语，他们是社会精英群体的构成，也就是社会中坚力量，是属于社会和家庭的决策性角色。然后我们再考虑一个家庭当中，决定消费什么产品的，当然就是女性群体，或者他们的子女来决定一些细节的问题，最后形成了细节决定了决策是否执行，并如何执行。所以他们就勾连起了整个消费决策和执行系统。如果我们跟客户说说这些，虽然看上去跟我们当前的节目宣传模式有点区别，但是我想，客户一定会有所触动。事实上，我们的数据，大型客户也一定购买了跟我们一样的数据系统。他们早就知道了，也早有结论。现在还能来现场，是因为，我们的平台是绝对垄断的性质，他们是来跟我们的平台搞好关系的，其本质不是来听我们数据宣教的。”

这时，背后忽然传来他应该还是很熟悉的声音，“果然是专业型的凡夫子，说得好，我觉得这些话肯定能进一步打动我们的金主爸爸，至少他们会觉得这次的招商会会很鲜。”不用怀疑，这一定是胡梓涵，标准的闻腔。

这时候，袁薇薇赶紧站起来，说：“梓涵老师，你幸苦了，一大早就来了。我们已经给你准备好了房间，要不你先去休息一下，好好睡个觉？”

自然，轩辕凡夫也要回应刚才胡梓涵的赞美和肯定，说道：“我觉得这就是我们《晚上说闻》节目的要义所在。为什么男**在晚上看闻节目？其实问题都是非常明显的，他们白天都是忙于生计的角色，晚上可能才有一些属于个人的生活时间。所以客观上，晚上说闻，而不是晚上念闻，因为说闻是我们的梓涵在跟他们沟通，而不是灌输，或者说教。节目的收视率密码，也许就在这里。所以这是我们要跟客户说清楚的关键要害。”

本章完