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忙完了搬家的事情后,李凡把着手创建电商网站页面,做了差不多两三个小时,把网站弄出来了,把效果给了业务经理赵欢,让他看看还有什么地方需要完善的,周若云也用电话和技术师傅高衣讨论方案,高衣和几个工人师傅边和周若云讨论方案,边把厂里衣服拍成照片,几人奋战了一夜,粗略的网页已经可以上线。
对于网站上衣服价格,李凡详细和张姚姚沟通一下,这页面新开通,开始没什么流量,暂时把价格拉低一些,还要比其它厂的同类型衣服都要低。网上销售主要是已经在仓库里面积压的反季节衣服,这些衣服只要卖出去,公司就能回血一些,所以价格拉低虽然对于品牌有影响,但现在也顾不得那么多了。还做了一些大客户页面,表示订单规模大,厂里面可以把价格压更低,把这些都打上去了。李凡和周若云还拿出两万的存款,在电商上打了广告,虽然知道这些钱估计是肉包子打狗,一去不回,但总期盼有什么奇迹产生。
李凡还专门去业务部那看了看,业务部门的销售人员只剩下个位数了,办公室里面只有五个人,还有几个被赵欢派到外地,去联系各地的渠道商了,看能不能拉来几个新的订单。
国家3g无线通信业务的增长,刺激了移动平台电商快增长,而李凡把广告主要推向了移动平台,加上放到电商平台之后,还把价格压下很多,反季节更是降价将近一半,李凡还把包邮放了上去,电商为了自己业务的增长,把这上线就开通广告业务的客户照顾的非常好,给厂里的页面增加了不少流量,这网页上线的第一天就有了订单,虽然是零星的买,但也算是开门红,多少让李凡松了一口气。高欢更是亲自把这几个订单从仓库里面拿出来,好好的包装,贴上标签,了出去。
由于人事经理已经离开了,张姚姚这个厂长就把人事经理兼任了,李凡让张姚姚再招几个电话销售,张姚姚咬了咬牙,还是照办了。这个厂里的货物要卖出去,销售是肯定多的。厂里面之前是没有电话销售的,主要是各地的渠道商,和厂里对接,现在李凡想绕开渠道商,直接下沉市场,如果能直接和三四线城市的进货商人对接的话,厂里的情况会好上不少。电话销售虽然命中率不行,但好歹是一个销售形式,高欢也还是挺积极应对的。
这样忙了一个月的时间,厂里的情况大量好转,电子商务的反季节订单也如雪花一般飘来,让兼管仓库的高欢也一阵的忙碌,虽然都是三四线城市,乡镇还有农村的订单,但胜在量大,把仓库里面的积压衣服,都快销售完了。张姚姚的别墅抵押贷款,也从银行批下来了,更好的事情是政府知道了鸿云厂的困境,为了帮助厂子脱困,让银行给的贷款利率低了一些,还相应给了减税的政策。有了这些应急的钱,万洪飞和朱一线,两个人就开始忙碌起来,上游的供货商知道鸿云厂的电子商务直销业务做了起来,并给一些货款之后,就又开始给鸿运厂供货了。朱一线有了订单,开始组织生产,工人虽然不多,但李凡说了,如果如期完成订单,对于计件工作的工人,每件衣服多加一点计件工资,有了订单和李凡的许诺,工人也开始加班加点的完成订单。下游的渠道商听说鸿云开始绕过自己,直接下沉市场,也都转变了态度,纷纷表示之前取消的订单可以再签,价格方面还可以商谈。
厂里热火朝天的情况,比之上个月生了翻天的变化,众人脸上也充满了笑容。这是李凡接下厂子的第二月,他把厂子里面的人召集起来开个大会,自己站在前面,拿了一个大喇叭,大声地说道:“各位同事,自从上个月,我们开通了网上直销业务开始,厂里面的积压的货物已经销售一空,追加的反季节订单也在各位同事的积极努力下,完成了大半,厂里面的财务状况也大为好转。我之前给你们许诺过,如果能如期的完成订单,厂里面的工人的计件工资,我会增长一些。这话我说到做到。上个月正常的工资,已经打到了各位同事的工资卡上了,我许诺的部分,一会每个人根据自己计件的多少,到财务那里直接领取现金。厂里拖欠你们两个月工资的事情,我会让财务再补上一些,剩余的部分,需要厂里的订单回款,只要钱一到账,就马上全部放。”众人一听李凡要把承诺兑现,都起高兴地拍起手来。
“我们能挺过这一关,很不容易,还希望各位同事,再接再厉,加班加点把厂里的任务完成,如果厂里的业绩好,年底我会给每个人一个大大的红包。”说完之后,就让工人回到了工位上干活了。
李必把领导召集起来,在会议室内开了一个会,“刚才我在外面说的那些承诺,咱们一定要努力给实现了,不能让厂子里面的人寒心。”厂里面的领导和师傅,对于这来了一个月的小伙,还是比较佩服的,人家用了一个月,就把厂子困境暂时地摆脱了。“我们都听你的,你说怎么办,就怎么办。”张姚姚也没有想到这个把自己女儿勾搭的神魂全无的人,竟然还真有本事,让厂子起死回生。
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“厂子的直销业务已经开了,但现在厂子生产的方式却没有改变,我观察了一下,现在的生产方式,不足以应对目前的线上销售方式。”朱一线,此时接口道:“是的,我们之前的生产一般生产的是提前一两季的订单,但现在直销业务的开通,导致我们需要直接生产应季的订单,而且这些订单还很急,需要加班加点赶出来,如果少量加班,工人还能应付的过来,但大量的加班,工人的身体会吃不销的。”万洪飞也道:“现在的采购和生产问题一样,目前供货商他们供的原料也大都是下一季的原料,当季的原料却不是很多,很多时候,我都要转好几家供货商,才能拿到,还有原料的品质参差不齐。”
李凡道:“嗯,万经理,你可以和上游的供货商商量,看能不能专门为咱们厂出一些应季的原料,价格方面可以沟通商量,毕竟咱们拿到了应季订单大都是从电商平台上过来的,他们也不会压咱们的货款,没有积压的货,咱们的成本也会减少。这样算下来原料价格上涨,并不会导致咱们利润的降低。”万洪飞点了一头,道:“我会做的。”“至于生产方面,我看这样好不,把生产分为三部分,一部分还按照传统的生产,只生产非应季的订单。另外两部分为两班倒,生产电商过来的订单,朱经理,你看这样好吗?”李凡道,朱一线道:“分成三部分的话,现在的工人的人手就不足了,而且厂房的空间可能也不够用了。”“人手方面,由岳母大人亲自招人,好吗?”张姚姚点了一下头,李凡接着说道:“至于厂房空间的问题,目前厂里钱还不是很足,就只能在现在厂房里面挤一挤了,等过了困难期,再建一个厂房。”朱一线只好同意了。
说完了生产的事情,李凡把话题转向了工厂未来展的问题。“这一个月来,我深入的和各位同事交流沟通,觉得咱们工厂童装业务比较单一,抗风险能力有点差,我在琢磨咱们能不能扩展一点其它的业务,多个方向多条路,各位同事也都有想法的时候,要积极的和我交流,别都烂到了肚子里面,还有把我这个想法也和下面的工人也都说一下,让他们也都出出主意,毕竟三个臭屁匠顶上一个诸葛亮嘛。”众人听了李凡的话,都笑了出来,李凡把自己的电子邮箱公开了一下,还让朱一线安排人在自己办公室门外挂一个箱子,让厂子里面人们都把想法放在里面。
开完会,周若云的电话就打了过来,想让李凡早点回家,说给自己安排了一个庆功宴,岳母则表示是自己就不回去了,要在厂子睡。她现在已经把厂子的工作都交给了李凡,自己也就打打下手,兼职人事部经理,招一招人,同时盯着厂里面财务,防止账上再出问题。
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