手机浏览器扫描二维码访问
第十四章公司困境
鸿云制衣厂的厂区在燕京边上,全球金融风暴之前,大多做出口贸易,生意一向很好,周家也赚了不少钱,在金融风暴之后,海外市场萎缩,开始转变思路,出口转内销,生意虽然不胜往前,但还算可以,现在周家和厂里相继出事,使得往日繁忙的厂区,变得萧瑟冷清。
岳母张姚姚在周末领着李凡和周若云来到厂里,周若云对生意上的事情向来不感兴趣,很少来厂里。门口的保安都因为两个月没下工资,辞职不干了。到了厂房里面,里面大部分的工位都是空的,少数几个师傅和工人在机器旁边聊着天,没活可干。张姚姚说因为公司资金问题,拖欠了工人不少工资,把房子卖了几套,先把工人的工资都下了一部分,由于供应商的货款也只给了部分,导致供货商不敢给厂里供货,厂里的制衣原料也告急。渠道商销售商那里也因为周家出事,也削减了大部分的订单,导致厂里衣物积压,卖不出去。
鸿云制衣厂的主要生产的童装,成人的衣物虽然也有,但不多,主要是看下游的订单。李凡去看了看厂里面的仓库,里面积压了大量的卖不出的衣服,李凡挑挑看看,衣服大都是过了季的衣服,五颜六色的,衣服的用料有好的,有差的,根据不同的档次,定不同的价格。李凡对于制衣不懂,自然也不会乱说什么。粗略看了厂里的情况后,张姚姚电话通知厂里面的几个领导到会议室开会。
会上,张姚姚把李凡介绍了给大家,几个眼神交流了一下,这把周家公主迷得要死要活的李凡,也不像传言中那么神,也就平常的一小伙。“咳,咳,厂里的情况,你们也都清楚,我呢,能力有限,只怕不能带着大家共度难关,所以决定让李凡当副厂长,换个思路,看能不能有个新的出路。李凡你来说几句吧。”这制衣厂反正是周家的产业,人家周家说什么就是什么,反正按照目前这种情形,说不定明天就倒闭了,再怎么折腾,还能再坏到哪里去。几个人用手拍了几下,把目光转向了李凡,李凡被赶鸭子上架,只好道:“各位经理,师傅,岳母让我当这副厂长,说实话,我是不大愿意的,但岳母不想岳父这份产业就此消失,极力让我接手,这才勉为其难。以后有说的做的不到位的地方,还请各位经理,师傅见谅。”众人都略微点了一头,“其它的事情也就不多说了,毕竟是周末,还让大家加班来开这个会,实在不好意思。刚才岳母带着我在厂里面转了转,我也只是粗略看了下,其它的情况,还请各位同事,师傅给说一下,以便集思广益,想办法解决目前的困境。”
张姚姚指向了左边的第一个人胡君,厂里的财务经理,这个是新提起的经理,之前的财务经理已经卷钱跑了。“上个月的销售额为一百三十多万,供应商货款一千五百万,工资五十多万,厂长打进账一千三百多万,算上其它支出和应付账款,账面浮亏五十多万左右。这个月还需要还供应商的货款五百多万,算要支出和工资,资金缺口约为六百多万”,胡君把当前厂里的财务状况简单说了一下。张姚姚把目光转向了业务经理赵欢,“上个月订单数据急剧减少,大约减少了百分之八十,之前的老客户,渠道商听闻厂里的情况下,很多都取消了订单。”李凡不解地问道:“下游的客户是来买产品的,厂里就算是出了情况,他们的订单该少的不会少他们的,为什么会取消订单呢?”张姚姚接口道:“这是制衣厂通常的货规则所导致的。一般情况,下游渠道商采购产品,下订单,厂里就开始向上游供货商采购原料,同时安排生产,生产完成就把产品货给渠道商。但衣装产品有一个应季的问题,咱们穿衣服不会把夏天的衣服在冬天穿,冬天的衣服不会夏天穿,所以渠道商和下游的销售会提前一两个季度下订单,为了减少铺货压力,渠道商只会付少部分的货款做为订金,余下的货款会根据销售的情况,分阶段回款。厂里的订单却不会因为下游的货款没有回来,就不安排生产,所以同时会向上游的供货商采购,并只付少量的订金,等下游回款后,再付上游的货款。现在厂里出现资金问题,下游的渠道商一怕厂子倒闭,到时候连订单的订金都没有了,二来怕订单生产不出来,产生产品周转问题,索性就换一个厂子,减少风险,毕竟制衣厂也不只咱们一家。自然而然的订单就少了很多。”李凡略微明白了一些,这就是一条产业链,一环扣一环,制衣厂这个环节出现了问题了,上下游产业为了减少或者挽回损失,就倾向于换家厂子,防止风险扩大。业务经理接着道:“我正在努力和向各个渠道商老客户沟通,期望他们不要取消订单。还在想办法建立新的销售渠道,增加销售额。”李凡点了一下头。生产经理朱一线,简单说了几句目前的生产情况,大体因为订单减少,处于半停工状态。采购经理说的差不多,因为缺少订单,采购也就减少了,还有供应商的货款,都在催他还款,至于制衣技术总师傅高衣,也只是简单提了几句,并没有多说,质检经理和仓库出库经理离职,一时也没有人接手他们的工作。
本小章还未完,请点击下一页继续阅读后面精彩内容!
“目前厂子里面的情况,我略微的熟悉了一些,谢谢各位的言。”张姚姚又说几句,就宣布会议结束,和李凡,周若云三人来到了厂长办公室里面。张姚姚道:“李凡,你有什么想法吗?”“目前看来是主要因为资金问题,导致下游的销售不畅,如果能解决资金问题,问题应该就解了。”张姚姚道:“现在就是因为没钱。我已经卖了几套房子,才筹了一千多万。”“那咱们还有房子可卖吗?”李凡问道,“现在就剩下咱们住的别墅和若云名下的那套了,嗯,就是你们之前住的那套。”“家里还有存款吗?”“存款还有一些,但都是应急生活的,之前为了公司,把存款大部分提走了。”
李凡沉吟了一下道:“把别墅抵押给银行,贷出一些资金出来,至于咱们住的,就搬到楼房里面,你看行吗?”张姚姚道:“这别墅本来我不是想动的,但即然你提出来了,就按照你说的办吧。”“还有就是需要增加新的销售渠道,摆脱对于传统渠道商过于依赖的现实。我本身是互联网的,现在互联网电子商务快展,咱们可以做厂家直销业务,买衣服的终端客户直接在咱们厂里下订单,通过快递或者物流直接销售,减少中间环节同时降低了产品价格。还有需要对咱们仓库积压的衣装进行反季节降价销售,卖出一件是一件,减少资金压力。”张姚姚对于互联网不是很懂,不过现在厂里现在的情况,也想不出别的办法来,就按照李凡的思路,先试试看,再坏还能坏到哪里去。
李凡让姚姚把业务经理和制衣技术总师傅都喊到办公室里面,李凡道:“我刚才和厂长商量了一下,想把线下的销售渠道,部分换到线上直销,想听听你们的意见。”业务经理道:“想法确实好,现在互联网飞展,各种网络卖货流行,只是咱们是传统厂子,这些新玩意只怕玩不来。”李凡道:“先在网上搭个销售页面,让高师傅多拍一些好看的童装图片和视频,挂到网上,多写一些漂亮好看的文案,这方面若云可以出点力,对于一些过时的过季的衣服,打折销售。总之想办法把网上的直销渠道给建立起来。”李凡的意思很明确,现在传统的渠道商不下订单,就换了到网上,做新的渠道。“公司就算是有新的订单,但缺资金向上游采购原料,也生产不了啊。”高师傅问道,“关于资金的问题,厂长会把家里的别墅给抵押掉,拿到贷款,先不急着工资和还之前的货款,先采购原料,如果原来的供货商因为欠钱不肯货,那就找找有没有替代的供货商,总之有了订单,就要想办法把产品给生产出来,真不行的话,找其它厂子代工,先活过当下再说。”李凡道,业务经理道:“那行,我从下面的员工中,抽调几个懂互联网的,把网上的直销渠道给先建立起来再说。”高师傅道:“我安排人拍图片和视频。至于宣传方案,就需要若云你帮忙了。”周若云表示自己会下班的时候,和高师傅一起工作,李凡道:“辛苦两位了。”三人回到家中,张姚姚就开始安排房子抵押贷款的事情。周若云则和李凡一起把家中的东西收拾一下,搬到楼房里面。
简介关于天师异录原本以为最差也就是会被张好人卡,哪知好人卡也轮不到的姜涵,为了救班花,连舔狗都做不成,却穿越到了一个充满妖魔鬼怪的平行世界,在这里,他百花丛中过,片叶不沾身,在这里,他!终于不用再做好人,斩妖除魔,登顶术法巅峰才是毕生所向,女人,只会影响他修炼的度。。。。。。...
在小说带着离婚证上恋综,前夫失控了里,黎之与傅斯彦的故事扣人心弦。黎之,曾为傅斯彦舍弃了光明前程,成为他的新娘。但三年后,一切深情都败给了白月光的回眸。黎之洒脱转身,却在恋综上现傅斯彦的目光频频投向她。她调侃道1dquo傅总,视力有问题就去看看眼科。rdquo而傅斯彦在告白夜微醺时,竟请求再唱黑猫警长,令人哭笑不得。如今,这只高傲的霸王龙终于觉醒,开始了追妻的旅程。可惜,黎之家世强大,身份多重,他的追妻路似乎遥遥无期。...
简介关于不读不知道,读心之后皇室吓一跳萧逸封的脑海里闪过有无数的片段,还有这个小哭包。长得好看就算了,为什么这么爱哭呢?一看到他的眼泪,萧逸封头也不痛了,心情也舒畅了,还想顺便干点什么。程凌喂,你干点什么,关我屁事!还有,你表面一副疯批的样子,内心明明很温柔好吗!算了,我给你一点面子,先哄哄你吧,别疯了!...
一次致命的伤害,造就一个绝代人!一本无字天书,带给他无穷的智慧一个妖冶的宋代茶碗,让他拥有一双能够透视任何物体的魔眼一块写满神秘符号的羊皮,令他具有不可思议的隐身能力一种神秘的生物将一个普通的打工仔变得无所不能,他的能力到底有多强大?本书集合大量医术以及鉴别文物的知识,灵异命运预测方面更是贯穿全文,敬请收藏订阅!小说关键词绝代逍遥神仙手无弹窗绝代逍遥神仙手txt全集下载绝代逍遥神仙手最新章节阅读...
简介关于命髓觉醒,九川女魔头前来证道她是现代佣兵组织最强领,因为一次任务,被人陷害致死,意外穿越,成了云渺大6的废柴小姐。身无命髓,毫无修为,浑身上下测不出半分玄力,是整个月泽城的笑话。开局惨死!被人挖眼,拆骨,卸掉四肢,断去一身经脉!满腔怨气无处泄,怨灵化体载乾坤!又得天地异宝,命髓觉醒,灵力惊现,御万古神兽,誓将整个云渺大6尽踩脚底。还练就一身神功,丹器医毒都成副业。当她惊艳出场,想燃翻众人时,却被一道目光牢牢锁住。名震九川的圣川之主微服而行,一眼看穿了她非同一般的灵魂,心中对她燃起了浓厚兴趣。一天,某川主勾唇一笑丫头这般优秀,自然只有优秀的本尊才配的上你,不如你考虑考虑?某川世子闻声而来不用考虑了,你暂不合格,往边稍稍。。而她无语问天,白眼一翻你也往边稍稍,别影响老娘拔刀!她一向倡导,心中无男人,拔刀自然神!也是如此,她在优秀而又强大的路途上越走越远。...
简介关于叫停系统主神系统看不惯自己的属下摸鱼,一脚踹将其踹出了星际,叫停系统被迫开始上班,穿越各方小世界,帮助女配男配们活出自我,为防止她们善心大爆,到处乱捡什么狼子野心的掠夺之人。自私自利只爱自己之人谎话连篇坑害他人之人无恶不作不计后果之人笑里藏刀背后就是一刀之人人心怀叵测居心不良之人助纣为虐不计后果之人人罪恶昭彰心狠手辣之人人本系统会保护好我的女配宝宝男配宝宝们的,莫来占系统的女配男配宝宝们的便宜...