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第63章 农村包围城市的销售战略（第1页）

第63章农村包围城市的销售战略

“儿子，市酒厂的生产设备调整之后，我们的产能可以增加三到五倍。不过这些产能，还不足以覆盖全国市场。”

“但如果只跟那些各省的供销社联系，应该差不多可以覆盖大部分省份的城市地区。”

沈天明算了一下，除去西部一些省份，还有例如川贵等本来就有八大名酒等占据市场的地区，他们的壮酒肯定好卖。

这么算起来，要是都生产壮酒并卖出去，未来一个月壮酒公司能赚到的利润将过两千万，今年还不用交税！

区区八百万贷款，轻轻松松就能偿还，根本没压力。

唯一可惜的是，产能不能都用来生产壮酒，还得生产普通的北大荒白酒，不只是因为之前市酒厂的一些订单，还因为答应了市里不能放弃北大荒白酒这个品牌。

之前儿子说壮酒未来销售额能突破十亿，他还觉得太夸张了，现在他觉得完全有可能，只要他们能尽快的提升产能，占据全国市场。

“爸，现在壮酒要开拓全国市场，你是想专攻城市，暂时舍弃农村市场？”

“可你想过没有，我们壮酒好卖，是因为宣传做得好，城市里要宣传，成本可比农村那边高得多。”

其实城市里要宣传，电视广告是最合适的，报纸广告也行，但如今壮酒产能不够完全占据城市市场，现在无论是报纸广告还是电视广告都有些浪费，价格比涂墙广告高多了，持续效果还弱。

并且还会让一些地方酒厂看到广告后，对壮酒进行模仿，从而占据本应属于壮酒的市场。

要想抢回来，必定要付出更加高昂的销售成本。

沈天明转过头“你的意思是，继续让他们深耕农村市场？但物流成本你算过没有？还有如此我们就要恢复市酒厂曾经在各省弄的办事处，销售成本直线上升。”

“先打开城市市场，把钱赚了，以后再招一些经销商多省心？”

成本增加的太多了，会降低他们的利润，市酒厂之前弄那么多办事处，亏了至少上百万。

直接卖给那些省级供销社多省心啊，最多就是他来承担运费。

这次也不需要他亲自去谈，市酒厂那么多资深的销售人员呢，许多原本就跟各省的供销社有联系，让他们去谈就行了。

虽然可能都拉不来多大的订单，但这样才能让壮酒铺货更多的城市，先把市场占据。

要是都跟龙江这边的销售情况一样，别说产能提升五倍了，就算是十倍也不够卖的。

“爸，我们要考虑未来，自己建立办事处，自己建立完善的销售网络，短期内会增加成本，但长期来看渠道在自己手中，更加稳定。”

“另外就是招经销商或者代理商，那样会降低我们的利润率，而且有着不可控的风险，他们万一联手要低价拿货，或者胡乱提价，我们的销售必受到重大影响。”

壮酒要扩张全国市场，就必须考虑在各省的销售问题。

为了保证及时供货，至少在各省需要一个仓库，运输和存储等成本上升是不可避免的。

这个成本壮酒公司如果让经销商来承担，那么就必须给经销商留足够的利润，否则压缩零售商的利润，必然带来销量下滑。

没有哪个零售商愿意卖利润低微的东西，除非这个产品极为畅销，能够靠量来保证利润。

但壮酒毕竟是白酒，就算是在冰城这边，目前也只能保证百分之一的人每个月买一瓶，虽然还在增长，可就算是翻十倍，对那些零售商来说也算不上大量。

零售商如果私自提价，肯定影响销量，就达不到沈青让壮酒短期、快占领市场的目的了，也会影响未来销售。