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第63章 农村包围城市的销售战略（第2页）

随着未来在南边建立几个分厂之后，物流成本才会大幅下降，让利润率回升。

自己建立销售渠道还有一个好处，就是不怕经销商或者代理商反水。

乐哈哈之前也是靠着经销商快扩张，但去年就开始逐步建立自己的销售渠道，因为总有经销商不听话，还想用销售渠道反过来威胁你。

未来像是格力这样的家电行业老大，也同样被经销商弄的苦不堪言，经销商不断的要厂家降低出厂价，以此来提升他们的利润，否则就跳到竞争对手那边去，格力不得不壮士断腕，当季销售额大幅下滑，差点行业龙头地位不保。

就算是有合同束缚，但一些人为了利益也未必在乎，而且一旦真的生经销商反水，对壮酒伤害会非常大，把那些人送进去也弥补不了损失。

沈天明想了想“你这么说，好像把那些办事处恢复了也行，虽然支出要增加一些，但扩张能更快。”

“可为什么一定要先扩张农村市场，市区有供销社这么好的销售渠道难道不用？”

沈青反问道“爸，你批给供销社价格多少，直接卖给那些零售商价格是多少，我们卖去农村市场，完全可以将那些办事处的支出赚回来。”

“再说了，市酒厂那么多销售人员，都去跑那些省办事处，是不是还得有不少闲着？”

“你直接调岗，让他们去生产一线，这样多少会被诟病，但让他们去跑销售，他们不愿意可就没人能指责你了。”

“而且真要好好干，他们保证能赚的比现在更多。”

这些酒厂销售有工资，那么提成就要降低，还得设立一个最低销量，过才能拿提成。

总不能说这些经验丰富的销售，连赵东至他们那些十八岁不到的孩子都比不上吧？

谁要是敢厚着脸皮承认这个，那就直接开除，杀鸡儆猴。

受不了主动辞职，一样能帮壮酒公司节省工资支出。

“农村市场宣传成本低，市场潜力大，还不会吸引那些同行注意，尽可能的避免竞争对手出现。”

“农村市场卖得好，未来我们产能继续提升，在城里铺货也更容易。那些零售商会认为农村人都愿意花钱买，城里人还能不愿意？”

“等到产能再次增加，我们才大规模进军城镇市场，那时候我们就得用一些比较花钱的广告策略了。”

“尽快打响产品知名度，提升品牌价值，才能保证在这块市场处于垄断地位，未来更容易成为行业龙头。”

沈天明低着头沉思，这是要走农村包围城市的销售路线？

好像可以试试。

而且也不太可能失败，明年建新的分厂之后，再开拓城市市场也来得及。

“行，那就按你说的，我们在全国开始农村包围城市的销售策略。”

“你军训也要结束了，回去好好读书，我回来了，公司就不需要你天天盯着，有事儿我再找你。”

“今年年底，我会让全国大部分的农村地区，都刷满我们壮酒的涂墙广告！”

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