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于梓涵看到小姑娘还在犹豫。其他人也没有要买的意思,她也不着急。
在这个年代花十块八块都要思忖很久,别说一百块了,任何新的理念都需要时间来消化和接受。
她索性把小方巾拿出来,在裴舒妍的脖颈上系出各种各样的花式。
她看到裴舒妍的长辫子突奇想。她开始给裴舒妍编辫子,并且把一条蓝色花朵的丝巾和头编到一起。经过这样的编织,裴舒妍的辫子立刻生动起来。
人们看着那些小方巾在于梓涵的一双巧手下好像变魔术一样。
“我买了,但是你能不能多送我一块小方巾?”女孩有些羞涩的讲价。
于梓涵想到前世那些小仙女们讲价会把卖家讲疯,一场交易都是斗智斗勇的过程。
现在的小姑娘明显可爱的多,讲价还那么羞涩。于梓涵微笑的说:“本来我刚才给你的价格已经很优惠了,但是我也说了,你是我的开张生意,我就赔钱交你这个朋友,你有小姐妹都可以介绍她们来我这里。”
于梓涵还没有说完,裴舒妍已经把女孩要的衣服打包好。
女孩把钱交给于梓涵。钱货两清。
“能不能教我系这个小方巾的方法。”女孩指一指于梓涵系着的围巾问。
“小意思。”于梓涵把钱交给裴舒妍,很耐心的教女孩系围巾。
不一会儿女孩的脖子上也系上了漂亮的丝巾。女孩开心的离开了。
这时候一位三十岁年纪的女人过来。
“这风衣怎么卖?”于梓涵说:“风衣单卖的价格是八十八元,一口价。如果成套的卖可以适当的便宜。”于梓涵看到女人的年龄和气质,她判断女人不可能喜欢蝙蝠衫和喇叭裤。所以她单买的可能性很大。
“我要一件卡其色的风衣,两条丝巾九十元行不行?”于梓涵很为难得想想。
“好,还是那句话,交个朋友,你给我介绍你的同事朋友来。我每天晚上都会在这里,还有一批包包,鞋子,今天没有带过来,放心都是品质有保障的单品。”
于梓涵说完,女人试穿了一下风衣,她里面穿着一条浅色的连衣裙,再冷一些这样搭配也很好。
“这样搭配也好看,大姐的气质真好。”于梓涵接过钱还不忘夸赞一番。而且也手把手的教了她一种常见的丝巾的系法。
有了前面的两人开头,接下来买的人就很多。买风衣的人很多,买一整套的也有几人,单买喇叭裤的人也有,但是单买蝙蝠衫的人就不多。
不出意外,最火爆的是小丝巾。即便不买风衣的人也有很多买了小丝巾。还有很多小女孩,学着于梓涵裴舒妍的样子,把丝巾编织到辫子里面。
不到两个小时的时间,风衣全部售罄。喇叭裤还剩几条。丝巾一条都没有了。
裴家人都躲在远处紧张的看着,开始的时候大家的心都揪起来了,但是随着卖出去第一单,大家都放松了。
一直看到风衣和丝巾卖的那么火爆,裴家人才为他们感到高兴。老爷子凑到近处听到孙女侃侃而谈,他很满意。
眼看着要收摊了,裴家人刚想过去帮忙。
一个胖胖的女人走到她们的摊子前面。趾高气昂的说:“把那风衣给我拿一件。”她指着的是卡其色的风衣。
于梓涵脑子里飞快的转动,女人足足有15o斤,这一批货里面只有咖色的风衣有她的码数。
可是看这女人指的是卡其色,根本没有她的码数,即便能勉强穿进去,里面什么都套不了。风衣变衬衣了。
“这位姐姐,我觉得咖色更显您的气质。您如果不信,可以试试,反正试一下也不要钱。”
女人本是个很强势的人,她做事情根本不会听别人的意见。但是于梓涵说话不仅声音好听,内容也贴心,还有那微笑的小模样,让女人弱下来。
“好吧,就听你的,我就试一试。但是我的里面这件衣服和咖色不搭,我又不方便脱掉。”女人想到这里就烦躁起来。于梓涵看到女人那不耐烦的模样,知道这就是一个急性子。
于是她主动说,“这不要紧,我的车里面有试衣间,你可以脱掉里面的衣服,我再给您搭配一件内搭,您看怎么样?”
女人好奇的瞅瞅车子里面:“还有试衣间啊,这倒是方便。那你就给我搭配一套吧。”女人的情绪瞬间温和了很多。
于梓涵给女人拿了咖色的风衣,白底红花的蝙蝠衫,一条红底白花的丝巾。递给里面换衣服的女人。
等女人换好衣服后,在车厢外面的大镜子里面看到自己的样子,她的脸色变得更加柔和几乎是和颜悦色了。
女人穿着这样的一套衣服给人感觉很干练,而且咖色的颜色深,让人看起来不那么显胖。里面搭配了颜色鲜艳的内搭还不显得沉闷。再有小丝巾的画龙点睛的点缀,女人和刚才似乎是换了一个模样。
她站在镜子前左看看右瞧瞧,舍不得移开眼睛。
于梓涵看到女人的样子就知道她很喜欢这一套衣服于是她说:“其实只要改变里面的内搭就相当于又换了一套衣服。”
说话间,于梓涵又给女人找了一件藏蓝底子带白花的蝙蝠衫,一条差不多色系的丝巾让女人换上。这一次女人很听话,她换上了这一套。满意的点头。
“这衣服我很满意,多少钱?”女人爽快的询问价格。
于梓涵知道这女人不差钱也不是斤斤计较的人。
“风衣八十八元,丝巾一条三元加起来六元,一共九十四元。”于梓涵快的给女人报价。
“这两件蝙蝠衫您要吗?”于梓涵问。
“要啊。”女人豪爽的说。
“你再给我挑两条纯色的丝巾,正好一百二十四元元。”女人爽快的给了钱。那边裴舒妍也把衣服打包。
于梓涵挑选丝巾的时候问:“大姐,你这丝巾是什么年龄的人用还是您自用?”
“给我女儿,年龄比你大一些。”女人说。
“哦,我们这里有喇叭裤和蝙蝠衫,你不如给她搭配一套,或者再搭配上浅色的风衣。您看看我妹妹身上搭配的这一套。”女人被于梓涵一说,她看向裴舒妍。眼前一亮。”
“我女儿比这小姑娘高一些,胖瘦差不多。那就给她来一套吧。”女人给女儿买丝巾买成了衣服。
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