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第89章 夜市（第1页）

老管家深藏功与名乐呵呵的回避了。

于梓涵分配给裴舒妍的任务是把摆样的衣服熨烫平整。

于梓涵仔细的研究了板车的结构，他们家的板车还有区别于传统意义上的板车，实际上是大一点的三轮车。前面可以用脚蹬，以此给板车动力。这样就很省力。蹬三轮，对于梓涵来讲驾轻就熟。

能做文章的只有后面的车厢。于梓涵在后花园里面开始捣鼓板车上面的车厢。材料和样式当然是来自于空间。

于美娟得到的任务是把小方巾按照图解做好造型，图样来自于空间里面的小方巾系法大全。这样的工作不仅于美娟喜欢干，奶奶也很感兴趣，她一边看图一边学习打样。而佣人吴嫂则是充当模特和道具。一家人忙乎的热火朝天。

一个上午的时间，于梓涵就把平平无奇的板车改造的变了模样。

板车的车厢是于梓涵后加上去的。这是空间现成的箱体。于梓涵特意选取了奶油色的箱体，箱体是一体成型的没有缝隙不透风不漏雨。她在箱体外侧的三面围上咖色的铁丝网。以便于悬挂衣架。

考虑到他们是去夜市售卖，所以在车厢的上方围了一圈儿彩灯灯串儿，灯串儿的作用不在于照明而是增添气氛。当然这也是空间出品，至于要自圆其说，当然说是在鹏城买的。

然后就是很有特色的衣架，她选用的是由白色铁色制作成的架子。这样看起来特色一些。

车厢的内部于梓涵也做了有隔断的收纳柜。以便于存放不同类别的衣服。于梓涵利用一个角落很贴心的做了试衣间。试衣间用一块咖色的棉布做遮挡，棉布上缝了两个布圈儿，使用的时候挂到车厢上的挂钩上，不用的时候可以取下来。这样的设计很方便还不占用地方。

大家看到于梓涵出品的板车时，爷爷给它起了一个很贴切的名字，流动售货车。

于梓涵把自己搭配好的整套的衣服还有单品穿插的挂在板车上以后，请大家参观。

于美娟大声的夸赞：“这样的衣服，怎么会出现在夜市上，这不是应该出现在高档的百货商场吗？”

奶奶说：“百货商场的货都没有我孙女的货养眼。”

这两位女士都是很有品味的女士，连他们都认可，于梓涵更增添了信心。

裴舒妍看到姐姐出品的售货车，她左看看右看看喜欢的不得了。

于梓涵把妈妈还有奶奶系好的小方巾也用挂在上面。同时还在上面挂了一些饰品。这样整个售货车就完美了。

傍晚，于梓涵蹬着三轮车，裴舒妍坐在上面。两人往夜市出。

家里人嘴上说放心，其实每一个人的心里都想去看看。一是担心，二是好奇。

所以在她们离开后的一个小时，裴家人全家出动都向着夜市出。

于梓涵和裴舒妍两人到达夜市的时候，天色已经麻麻黑了，夜市的灯还没有亮起来。

她们经过询问，摊位需要交租金，为了方便于梓涵一下交了十天的租金，是三块五。

然后工作人员带着他们来到了卖衣服的区域，在一个很不起眼的位置。

于梓涵问：“没有其他位置了吗？能不能换个位置？”只见那工作人员用看神经病的眼神看了看于梓涵然后趾高气昂的离开了。

于梓涵心里想，这些人还没有遭受到社会的毒打，现在他们还把自己当做吃着国家公粮的人，有这样的态度也不奇怪。即便在前世，一些城管和商场的管理人员也有很多是狗仗人势的。

于梓涵知道怎样才能得到更好的位置，那就是给有实权的人塞好处。但是现在自己的摊子还没起来，何况酒香不怕巷子深，于梓涵想通过其他的办法把摊子搞起来，如果不行再想办法。

于梓涵没把这当回事儿。她和妹妹两人按照在家里时候的样子装扮着自己的小车车。

装扮起来的时候，天色已经黑下来了，这时候夜市里面也上了人。

熙熙攘攘的人流大部分都是奔着那些接地气的小吃。小吃的香味诱惑着大部分的人。

服饰区也会有人来光顾，但是大部分都是冲着那些背心汗衫等块八毛的东西去的。

看成衣的人零零落落。

已经半个小时了，都没有人光顾她们的小车。

这时候于梓涵让那小彩灯亮起来。一闪一闪的在那些昏暗的摊位里面很突出。而且他们的车顶很高，很远的人们都能看到她们的车子。很多品尝小吃的人们也看到了这个闪着亮光的车车。

于是又几位年轻姑娘奔着这边而来。

这时候他们看到两个漂亮的小姑娘，这两位正是于梓涵和裴舒妍。于梓涵穿着一条长裙，外面搭着一件卡其色的风衣。而裴舒妍则是穿着一件蝙蝠衫和一件白色的喇叭裤。他们的身后是他们的车厢，车厢上面挂着不同的搭配和单品。

于梓涵正给裴舒妍系着小方巾，那小方巾在于梓涵的手里好像变魔法一样，变换着各种的样式。

不知不觉中他们的周围已经围了很多人。

于梓涵微笑着和大家介绍着各种单品的搭配方式。

这时候一位很漂亮的女孩问：“给我搭配一件蝙蝠衫，一件喇叭裤，一件风衣还有那块小方巾，这些加起来多少钱？”价格早在于梓涵和裴舒妍的心里烂熟于心，但是他们装作在计算的样子。蝙蝠衫十二元，喇叭裤十五元，风衣八十八元，小方巾三块钱。四件加起来一百一十八元。

“小姐姐，你要的这四件加起来是一百一十八元，你是我第一个顾客，我就给你一个开张价一百一十元。”于梓涵对着小姑娘说。

“这么贵呀？”小姑娘一听到价格犹豫起来，于梓涵知道第一单成交是很重要的，这一单如果成交了，那么对后面的人起到一个诱惑的作用。

于梓涵知道好的销售一定是很善于引导，引导消费者的消费观，于是于梓涵循循善诱的说：“乍一听钱有些多，但是值得，风衣你可以搭配任何的单品，家里随便的一件衬衣都可以搭配，再冷一些，里面还可以搭配毛衣，一件风衣可以搭配出很多款式。而且，你摸摸风衣的面料看看这做工，是港城进来的，我只进了这一批，不买就错过机会了。至于喇叭裤和蝙蝠衫可单穿也可成套的穿。”