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第78章 还没开业就来客人（第1页）

这会店里东西刚摆上去一些，并没有打价格，许念微微一笑，跟在一旁说道：“店里品类这么多价格肯定有高有低，我们讲的是质量跟性价比，所以卖得很实惠。”

“两位姐姐可以先逛逛，看到喜欢的我给你们报价。”

两人又是点点头，认真的闲逛起来，许念没有追着问七问八，也没有赶着一通介绍，只是在他们感兴趣的东西上面讲解下质量。

这让两位宝妈减少了压迫感，无意中逛的非常舒坦，有时候过度服务并不好只会让人反感，当然那种毫无主见又纠结的就顾客就得帮她下定夺...

说白了，销售就是个看人说话的过程，再通过一些里小技巧快成交。

两人逛到了服装区，分别看上了两套童装，结果一看吊牌价要一百多顿时就纠结起来了，显然这个价格出了她们平时购买东西的预算。

许念见状解说道：“这边的衣服品牌响拿的贵卖的相对也高些，那边有更实惠些的，你们可以看看。”

接着两人又逛到了低价区，再次选中了两套，其中一人打算要买，另一位却对刚才那套贵的念念不忘...

这价格差的多，她心里也落差的多，总觉得贵点的质量要好些，挑三拣四硬是看不爽这款。

“帅哥，刚才那款你给我便宜点呗，我感觉这款没有刚才的好，料子摸着也没有那款舒服。”

许念微微一笑，拿起衣服抖了抖：“美女你还是很有眼光的，价格摆在这用料肯定有所不同，不过这款的质量绝对也不差，款式又新颖，你们经常买衣服的一摸就知道，这价格这质量青城找不出第二家。”

他是只字不提优惠，只是一顿猛夸这一款，可越是这样那女人越想买贵的那款，“我知道我知道，你们这的东西质量确实不错，刚才那款你就不能再少点吗？刚开业没有活动？”

“有活动的，我们这刚开始整理铺货要等正式开业了才有。”

女人眼睛一亮，连忙说道：“那反正都是迟早的嘛，我们提前过来光顾生意，你们不要那么死板嘛。”

许念面露难色，只好点点头道：“那好，美女你真想买的话我就提前给你算个活动价打个八折。”

“免得等到时候再来又断码了。”

“那可以啊。”

女人抱着娃，立马高兴的笑了笑。

跟她一起的姐妹见状也有点不想买这件便宜的了，在虚荣心的驱使下，两人还是一人买了一套贵的...

当然买的时候又少不了一顿讲价，许念是坚决不让步，只是表示实价实买。

他不过早提优惠就是防止过度讲价，不然太容易降价了，客气只会跟你得寸进尺。

最后逛了一圈两人又买了点零食跟玩具才离开...

这算是开店的第一单吧，许念数着三百多的钞票，还没来的及感叹就又有人进店。

还是个年轻的辣妈，这次许念没上，让店员跟，可逛了一圈那客人似乎没什么东西想买，倒是对那潮流款式的宝宝推车感兴趣，同样也是个爱讲价的主。

店员按照许念刚才的优惠给了八折，女人却依旧不太满意，硬要店员打个七折...

许念知道她搞不定，还是得自己出马了。

“美女，这款推车最低只能打八折了，这是我们老板给的权限，我们做不了主。”

“你看要不这样，我再给宝宝送个玩具可以不，咱们老板常说宝宝就是小财神，这财神进门我替老板送点东西还是没问题的。”

他没有自称老板，有时候老板这个身份不一定好使，人家要知道你是老板嚷嚷着要你给优惠，你不给又显得小气吧啦，用店员身份还能以做不了主为由挡一挡，多好。

人家为难你老板没有心理负担，为难店员心理负担就重了。

许念这一开口，辣妈顿时笑了起来，还盯着许念打量了一眼。

“帅哥说话蛮中听嘛，那八折就八折吧，你别送那种劣质的东西啊，我还不如不要。”

“这哪能啊，我们这卖的东西就没有差的，稍等，我拿过来给你瞧瞧。”

许念笑了笑，去到玩具区拿来一辆玩具车直接递给小孩。

小孩子看到车就开始咿咿呀呀起来，抱在怀里不肯撒手，显然是喜欢的不行。

“美女，这小车我们卖三十多一辆的，小朋友都爱这款。”

辣妈看着儿子抱着玩具爱不释手终于是没说什么了，只是摸了摸推车感叹道：“这推车不便宜呀，打完折还要两百多。”

“你们这里宝宝用品倒是很齐全的，以后过来买东西也挺方便。”

许念点点头：“这款是高档货自然不便宜，美女你是住这附近吗？”

“对，我就住后面那个小区。”

“是嘛，那挨着很近啊，美女以后可以常来逛逛。”许念连忙套个近乎，辣妈再次笑了笑，“对了，你们这怎么没有卖三路奶粉啊？”

这个问题问的那是相当好，许念眉头挑了挑，简单的回答道：“那款奶粉品质不是很好，所以没卖。”

辣妈有些疑惑，“这奶粉有什么质量问题？我家娃娃就是吃的这款，挺好的呀。”

“具体我也不太清楚，奶粉都有批次可能是抽查有过不合格的。”

“噢，你们不会是没卖这款就说这款不好吧？”辣妈明显有些担忧了。

“怎么会呢，美女你别误会，你看我们店里什么都卖就没卖那款，不是拿不到货是有老板有自己的想法，我们店所有产品都是挑严挑细选，那款达不到我们售卖的标准。”

他没说什么三聚氰胺，说了也讲不明白，这会三路奶粉如日中天，可不是简单几句话就能改变顾客想法，也不是几句话就能推倒他们的，这里面涉及到非常多的利益关系还牵扯到很多相关部门，水很深...

他能做的就是不违背自己的良心，虽然不卖这款对店里的生意会造成点影响，但有些钱是不能赚的，特别是在知道的情况下。