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看到周子峰的秘书进来,张鸣问道:“谈的怎么样?”
秘书回道:“情况不是很好,对面的孟总说,他们总裁收到消息,腾讯一旦入场,腾讯系会封杀我们所有产品的分享链接。鉴于这种情况,他们开价上一轮估值的八折,周总聊了一上午,也才聊到八五折。”
张鸣听到这个消息,心里就是一沉,追问道:“具体怎么回事,你详细说说。”
秘书就拿出会议纪要,把上午谈判的情况详细的说了一遍。
听完之后,张鸣陷入了长久的沉默。
吃完饭,孟晚晴说要回去午休一下,周子峰欣然同意,他正要张鸣去商量一下。而孟晚晴就是故意给他这个机会。
周子峰虽然是副总裁,但孟晚晴知道,这么大的事,最后拍板的只能是张鸣。
等周子峰来到总裁办公室,看到茶几上,秘书端来的饭菜放在那里动都没有动过,已经凉了。
而张鸣深陷在办公桌后的椅子上,凝神沉思。连周子峰进来,他都没有察觉。
“怎么饭也不吃?都凉了,我叫人拿去热热。”
张鸣这才回过神,扶了一下眼镜,说道:“不用了,没什么胃口。”
周子峰也不勉强,知道张鸣此刻心里装着事,吃不下饭,于是问道:“情况刚才小王跟你汇报过了吧?”
张鸣点了点头,然后开口问道:“情况真的有这么严重吗?我想听听你的判断。”
周子峰不知如何开口,毕竟这种事情关乎公司生死存亡,万一判断错了,那乐子就大了。
张鸣感受到了他的顾虑,再次说道:“没事,你说吧,我需要听听你的分析。”
周子峰无奈,只好说出了自己的意见:“我觉得对方不像是在诈我,凭他们老板的实力,能提前知道点什么,也很正常。”
听到这里,张鸣也是点点头,这也是张鸣吃不下饭的原因。如果连头条这么稳定的产品都被打击,那字节就没有后方了,等于全面开战,要知道腾讯也是有新闻app的。
自己的这点资金量根本没法和腾讯打消耗战。腾讯如果冒着一直烧钱亏本的决心也要干死字节的话,在目前这个阶段,字节会很危险。因为逗音增长虽然很快,但还没成为现象级app。目前的现象级app只有一个,那就是腾讯的微信。目前的用户规模完全不是一个量级。
张鸣问到了最关键的问题:“你觉得,对方的底线在哪里?”
周子峰也不是泛泛之辈,他开口道:“虽然孟晚晴一直死咬价格,但我觉得她是在为了维持战略纵深。我的判断是,九神起码可以接受上轮估值。要不然,她不可能现在就来找我们,而是等战争开始以后才会来,到时候,她怎么压价,我们都很被动。”
周子峰的话,让张鸣豁然开朗,他猛然抬头,再次问道:“那她为什么不等到那个时候?”
“听她的意思是,一是他们的确看好我们,二来他老板有点年轻气盛,有些看不惯腾讯老是喜欢抄,不仅抄,还要把别人挤死。那个苏老板应该有点想投资我们,跟腾讯掰掰手腕的意思。”
张鸣没有言,沉默了思考了一会儿,这话看起来逻辑通顺,但张鸣觉得应该没有这么简单。如果苏哲是个意气用事的人,不会年纪轻轻就累积到这么多的财富。
良久,他才再度开口到:“这样,你咬住底线,这个不能松口。”
周子峰愕然的看着他:“这…”
“不管她说了什么,但唯一不变的是,今天是她来找我们的。这说明了他们九神集团是想投资我们的。只要抓住这点,我们就有主动权。”张鸣冷静的说道。
“万一谈崩了呢?”
张鸣这时才露出了一个千亿估值独角兽创立者的自信,只见他淡淡的说道:“我相信他们能够接受这个估值,要不然她不会来。万一我想错了,我也有直面腾讯的勇气。”
这时张鸣忽然站起来,拍了拍周子峰的肩膀,坚定的说道:“老周,你别忘了,在创立字节之前,我已经创业失败过好几次了,连上一次都是被迫卖掉了公司。我不怕失败,就算有一天连字节都没了,我也不缺从头再来的勇气。”
周子峰一下就被张鸣感染了,他也坚定的站了起来,重重点头,说道:“你是掌舵人,我听你的,如果失败了,大不了我跟你一起回小区出租屋,重新来过!”
说完,他就径直往外走去,颇有破釜沉舟的气概。曾经艰苦奋斗的激情仿佛在此刻回到了他的身上。
当孟晚晴在会客室,看来周子峰一脸严肃的走进来时。
她顿感不妙,这个人的气势完全变了。如果之前周子峰是一头迷了路的马,那现在就是一头饿急了的浪。
之前在他身上隐藏着的迷茫、焦虑、忧愁完全不见了。
周子峰坐下的第一句话,还算和善。
“抱歉,让你久等了。”
“没事,我们继续吧。”
然而周子峰的第二句话,让孟晚晴顿时感觉到她已经没有任何婉转的余地了。
只见周子峰严肃的开口道:“我刚才已经跟我们张总达成了一致,我们的意见,也是最后的意见,九神集团必须按照上一轮估值来进行投资。要不然我们只能抱歉了。”
孟晚晴已经感受到了,这是最后通牒,也是底线,她没有任何讨价还价的空间了。
不过,这个价码她并没有输,因为这本来就是她要的最优价格。苏哲给他的底线是还可以上浮2o%。
所以她在心里已经接受了这个价格,但她不能立即答应这个价格,因为还有另外一个重要的事项没有谈。
那就是投资额度,苏哲想要1o%。
所以她皱着眉头沉默着,足足假装考虑了5分钟。
然后站起来,站的笔直,严肃的开口道:“抱歉,这个出了我们的底线,我必须马上联系苏总,跟他汇报此事。”
破釜沉舟的人,最怕看到希望。看到希望就会动摇本心。
如果孟晚晴讨价还价,周子峰会按想好的打算,立即停止这场谈判。
但现在对方没有讨价还价,也没有拒绝,而是向上汇报。这出人意外的一招,让坚定的周子峰,内心开始忐忑。
他开始期盼,那个苏总,会答应吧?
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