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“子峰。”张鸣忽然开口道。
“在。”
“如果按照上一轮估值,最多就1o%,并且要按照增资以后的总价值算投资额。”
这个意思就是在222.22美金的基础上,注资的话,想拿1o%,就不止22.22美金了,因为理论上投资之前字节就值222.22美金,再加上九神注资2o多亿美金的话,价值就变成了将近25o亿美金,这样的话九神想要拿1o%,就要出24亿多美金才行,等于这两种算法,差了1o多亿rmb。
周子峰点点头,表示明白。
“如果他们非要拿15%的股份,除了投票权永久授权之外,我还有两个条件。”
周子峰拿出笔记本,问道:“哪两个条件。”
“第一,估值要上升,融资过后的估值要达到3oo亿美金,等于九神想拿到15%,必须拿出45亿美金才行。第二,如果真的与腾讯爆对抗,我们需要进入下一轮融资的话,九神要第一时间响应,如果我们提出要求,九神至少要按这次融资估值,认购下一轮5o%的融资份额。这个不能是口头承诺,而是这次融资的前置协议。”
把所有条件一丝不差的记录下来后,周子峰拧上钢笔,看了一下,确认没什么遗漏以后。才抬起头问道:“老张,这样的条件是否有些苛刻了,虽然那个苏哲很有钱,但这次融资就是3oo亿rmb现金了,还要备着下一次融资至少不低于1oo亿rmb的现金。你觉得他会答应吗?”
张鸣摇摇头,说道:“我不知道。”
“那你还…”
张鸣年轻的眼睛中闪过一丝睿智的光芒,能在几年后,从估值角度算,成为最年轻的国内富的人。他有着越常人的智慧。
只见他说道:“虽然我其实很舍不得让出这么多股份,但我还是希望他能选15%。”
“为什么?”
“如果他选择3oo亿美金的估值,这说明,他投资我们,根本不是意气用事,他们绝对看好我们。即便他是世界富,也不可能拿几百亿投向一个有死亡危机的公司。”
“你的意思是……”
张鸣扶了扶眼睛,说道:“他的选择,会告诉我们答案,他们到底有没有收到消息,腾讯到底会不会现在就出手。无论他们说了什么,选择会告诉我们真相。”
周子峰恍然大悟,想通了一切,连忙说道:“既然这样,如果他们选了15%,在签约之前,我们可以反悔啊。”
张鸣摇摇头,说道:“不,不能反悔。”
周子峰一愣,问道:“为什么?”
“因为我们赌不起,万一是真的呢?”
“也是,我们确实赌不起。”
“另外,即使是假的,这个苏哲也是有能力立刻把假的变成真的。你想过没有,如果苏哲倒向腾讯,拿出几百亿让腾讯入局,你觉得腾讯会怎么选?”
周子峰听完心里一沉,苏哲这样一个人,自己和张鸣听过他的故事,都被震惊的不行。如果他找上小马哥,再拿出几百亿,把事情一分析。周子峰敢打赌,小马哥百分之百信苏哲,明天就得调整战略干字节。
一个腾讯,字节就无法面对了。如果加上一个现金无底洞的九神集团,万一他在币圈再摇个旗,和腾讯一起成立个短视频公司。周子峰能想到,这家新公司的现金恐怕都要比字节的估值多。
想完,周子峰擦了擦额头不知道什么时候冒出的汗。大概是张鸣的办公室空调温度太高了。
“还是你考虑周全啊,千万不能把九神推到对面去,那样我们几乎就很难有胜算了。”
“嗯,也不早了,回去休息吧,明天就按这个方案与他们谈。尽快落实投资吧。”
“行,你也早点下班。”
………
第二天上午,孟晚晴准时的来到了字节公司。这一次不用通报了,因为周子峰的秘书上班开始就一直等在了门口。
在秘书的带领下,孟晚晴团队来到了昨天的会客室。
而周子峰也在一分钟内走了进来。
他笑容满面的开口道:“早上好,孟总,昨晚休息的怎么样?”
孟晚晴接过秘书递过来的咖啡,回应道:“还可以,不知道周总和张总裁商量的怎么样了?”
“昨天我跟张总汇报过以后,我们字节做出了两个方案,但你们只能二选一。”
“哦?给我看看。”
周子峰眼神示意了一下,旁边的手下开始派资料。内容就是昨天张鸣做出的决定。
内容本身不长,但看着看着孟晚晴就皱起了眉头。这两个方案就像鱼和熊掌,一个便宜点但量少,一个量多却比前一个贵了2o%。
虽然3o%才是苏哲的底线,但如果接近底线取得的合作,孟晚晴自己的价值又在哪里体现呢?
“周总,先第一条我就有异议,按上面写的,估值相当于上浮了1o%,我们九神要多付1o几亿的现金。这和我们昨天达成的一致不一样啊?”
周子峰喝了口茶,他今天的心态很稳定,因为所有的结果都已经被张鸣的两个条件做了预判,字节可以接受对方选择任何一条。
他不急不缓的放下茶杯,然后笑道:“孟总监,你可是专业的金融投资精英,九神投资又不是购买股份,而是注资,这钱进来公司的价值肯定也相应的增加了啊。我觉得这点没必要争论了吧,你应该比我更懂才是。”
孟晚晴当然知道,她不过是想偷个鸡,即使偷鸡不成,也显得是自己退让了一步,这样也能在谈判中增加一丝丝优势。
于是她点点头,说道:“那行吧,我们九神是非常有诚意的,所以在这个问题上,我们可以让步,就拿这多付的钱当诚意吧。”
虽然感觉孟晚晴这完全就是瞎扯,但自己没吃亏,周子峰也就没有反驳她的话。他问道:“那你们九神想要选择哪个方案?”
“这个……我们可以按照第一条的方式,投15%吗?”两者价格差距很大,对于孟晚晴来说,就连她,也可能十辈子都赚不到这中间的差价。虽然看起来字节已经下定了决心,但她还是想再试试。
“抱歉,孟总监,这是我们张总作出的最后决议。如果你们想投,只能在这上面二选一。”
“好吧,我要问问苏总的意见,这个选择不是我可以作出的。”说完,她走出会客室。
这是她来京都后,真正给苏哲拨通的第一个电话。
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