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包厢内,巨型吊灯大红地毯,装饰厚重大方,是这个年代高档饭店的流行装饰。邀请的主人是某家赴京的大型兵工厂的几位领导,包括他们的军代表。受邀的是兵器工业部的一位司长和一位处长,还有华清军代表赫国雄。从交谈中,他们彼此间的私交都很不错。很显然,这是一场半私人的宴会。
宴会开了两桌,小李和其他那些秘书、司机坐在一旁,而荆建被赫国雄硬拖到了主桌上。内心里,对赫国雄有点感激,很显然,他是在提携后进。而荆建华清的身份,也勉强有了上主桌的资格。
不过在这样的桌上,身份差距实在太大,荆建心里很明白,就带着耳朵不带嘴,多听多吃少说话。为赫国雄挡了几杯酒以后,就默默的躲在角落,品尝着那一道道美味。
虽然这些人很少说到公务,但从只言片语中,荆建还是很快的了解到了大概。简单点说,就是两伊战争爆,双方掐得你死我活。而伊拉克来了个采购团,部里和军工厂想促成这笔出口创汇。既然已经来到京城,那好友们就顺便聚一聚。
随着酒多,这些人就聊到了面临的难题。不得不说,刚才赫国雄的介绍很有效,上过战场立过功,让这些人就少了许多防备心。而那个难题就是——伊拉克采购团久拖未决,来了已经近个把月了,依然没有下订单。
于是,几个人就开始商量起了办法。有说招待不周的,有说价格太高的,还有想要向外交部求援的……。反正是私人场合,大伙儿七嘴八舌,各出主意。
荆建眉头微微一皱,习惯成自然的把情况分析了一遍。很明显,那个采购团是有诚意的,要不然,根本就不会留下一个月之久,早就离开了。但久久不采购,也肯定是有什么地方卡住了。盲人摸象肯定不行,如果想要弄清原因,那就该动用手段了呀?
突然,荆建就感觉浑身火热,万分心痒。如此的商业活动,已经很久未亲自出手过了。然而紧接着,他就自嘲一笑:“还想平淡悠闲?这就忍不住?你活该一辈子劳碌命啊!”
而讨论也越来越热烈,正说到举办一场宴会,再探探采购团的口风。
荆建一咬牙,实在心痒难忍,终于忍不住:“去阿根廷大使馆请个人!”
说话的声音并不大,只有赫国雄和他身边的几位听到。这几人立刻露出若有所思的表情。不过就是一眨眼的功夫,就转变为若无其事,并且不动声色,很快就把这话传遍主桌的每一个人。而听到这话的人也都装作若无其事,甚至根本没向荆建那边瞧上一眼,依然在闲聊,仿佛一切都未曾生过。
荆建端起手中杯,浅饮一口。他明白,自己的目的其实已经达到。如此的欲盖弥彰,反而证明了他们的重视。至于这些人能否想明白?那就与己无关,反正已经出手帮忙,至于结果如何?那就要看他们自己了。
其实许多事一点就透。为什么两伊战争购买军火,与南美的阿根廷又有什么关系呢?
这要说到两年前的马岛战争。当时,阿根廷的空军配备的反舰导弹,给予英国海军以重创。然而就在这关键时刻,已经付款订购的法国飞鱼导弹,居然终止货,而美国同样和西方国家一起,对阿根廷实行了军事禁运。
而军火贸易为何会是暴利?其他因素可能都了解,但有一点,知道的人可能就比较少,那就是——保护费!到你美国或者其他什么国家高价采购军火,万一有事,那你就得在国际上支持我,甚至为我出兵。而这一点,是许多寻求保护的弱小国家,采购军火的最重要因素。
然而就是在马岛战争,西方国家背信弃义。换句话说,阿根廷上缴的那些保护费,全都白白的打了水漂。
介绍到这里,应该明白了吗?你中东国家为什么要去美苏那边高价购买?他们已经有“商业污点”,很可能不会来保护。既然这样,那你为何不到中国来采购便宜货呢?
至于阿根廷大使馆?为了恶心西方国家,估计很乐意派出这样一位象征性的低级官员。
这其实就是商业谈判中,心理战的一种。而且没有副作用,万一猜错,也是个提醒不是?
闲聊继续,这回换成了天南海北。这么过了十来分钟,似乎无意间,那位兵器工业部的宋司长问身边:“这道菜不错,就不知怎么掌握火候?”
主桌瞬刻安静,所有人都看向他处,却又竖起耳朵,准备听荆建的回答。而荆建眼一亮,如果从信息的获取量来比较,这位宋司长肯定远荆建。既然他会这么问,那就已经证明,很可能自己刚才的话就是对症良药。
而宋司长又提出了自己的顾虑。毕竟那样做,实在是用意太明显。外交无小事,生怕火候掌握不好,把采购团惹恼,最后会弄巧成拙。
荆建微微一笑,这个技巧性的手法就更为简单。仿佛像是没听到宋司长的话,对身边的赫国雄微笑道:“不知中英谈判怎么样?香港一定要收回。”
众人瞬刻间再次活跃,又仿佛一切未生过,开始了谈笑风生……
在这个时间段,英国凭借着马岛战争胜利的余威,想要保留香港的殖民地位,并且与中国的谈判中,不断提出不切实际的要求。导致香港的前景破朔迷离。
而荆建就是利用这点,让宋司长他们暗示那个采购团:其实我们是你们一条战壕的,也想给西方国家一点颜色瞧瞧。所以军火采购,一切都好说。甚至在采购外,都能形成某种默契。让你们能得到额外的“赠品”。至于将来?反正已经给了你们心理安慰了。
短短的两句话,就已经把当前国际形势利用到了极致。荆建心里明白,仅仅就依靠这样的小战术、小技巧,决定性的影响到重要商业活动?这肯定是白日做梦。但是在犹豫不决的天枰上,如果增加这样一个砝码,往往就会收获奇效。
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