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然而,成靜雲還是忍不住想試試,她指著一家脂粉鋪子說道:「娘,我們能去那裡看看嗎?」
王二娘緊緊地握著成靜雲的手,那裡的東西她買不起,所以從不去逛,況且那些購物的人都是身著華麗衣裳的貴婦人,她這樣的身份和打扮進去只會遭人恥笑。
然而,面對成靜雲充滿期待的眼神,她還是勉強地笑了笑,點了點頭。
兩人走到脂粉鋪的門口,一股香氣撲鼻而來,成靜雲嗅了嗅,邁著步子走進了鋪子。儘管此刻她穿著粗布衣衫,但臉上卻沒有絲毫的畏懼之色。
成靜雲是個現代醫生,她了解人性的心理特點,懂得如何建立信任來達成自己的目標。她此刻想要尋找一家脂粉鋪合作,但她不能顯露出心急,因為在她看來,表現出焦慮只會讓別人感到不信任和不滿。
她深知建立信任是促進合作、達成共識的要步驟,因此她努力了解客戶的需求和關注點,展現出對其問題的重視和理解,以便幫助她與客戶建立信任與共鳴。
成靜雲緩緩踏入店內,目光逡巡於裝潢精緻的店鋪中。店小二懷疑地打量著成靜雲的穿著,而王二娘則緊隨其後,步履蹣跚,布滿補丁的衣袍顯得有些寒酸。成靜雲卻毫不在意,她知道,要在這樣的高檔店鋪中獲得信任,必須要展現出一副自信和從容的姿態。
她仔細打量了一會店內的裝潢和顧客的著裝,從王二娘的神色中不難察覺出這是一家高端定位的脂粉鋪。成靜雲滿意地點了點頭,這類店鋪才有能力和雄心收集奇的產品。
迎客的店小二瞧了覺得稀奇,客氣道:「小郎,這可不是隨意嬉戲之地。」然後他看向門口的王二娘說:「這是你家的孩子嗎?若是無事,便早些帶回家去。」
然而,成靜雲卻抬頭認真地說道:「請問這裡有唇上用的東西出售嗎?」
店小二一聽是這個頭不足四尺的小郎是來買東西的,打道:「你身上有足夠的銀子嗎?」
成靜雲信心滿滿地回答:「有,能帶我看一看嗎?」
「你說的是口脂吧?」店小二邊問便瞧了一眼跟在成靜雲身後的身上滿是補丁,步伐有些忸怩的王二娘。
「不錯,就是口脂。」成靜雲淡然回應店小二的疑慮。店小二領著成靜雲來到口脂旁,熱情地詢問道:「小娃娃是想買給誰用呢?」
成靜雲沒有立即回答,她先是拿起一盒放置在檯面上的瓷瓶,仔細地觀察著瓶中的口脂。她發現,古代的口脂是由硃砂和油脂混合而成,但混合程度有限,容易乾燥,且顯色程度不夠飽和。
此外,硃砂中含有硫化汞,過量使用會導致中毒,因此每家店鋪都有自己的配方以保證產品的安全性。
成靜雲皺了皺眉頭,嘴角微微翹起,她不滿意地說道:「這種口脂質量太差,我可不會浪費銀兩。」
店內的管事聽到成靜雲的話,心中不禁咯噔一下,覺得這人是來鬧事的,當即訓斥了一番將人領進門的店小二,打算將成靜雲轟出店門。
成靜雲卻毫不畏懼,高聲說道:「瑤台銀闕半開霽,清溪高下碧參差。我本以為這家店內所售物件定然物所值,會有一些上乘之物,卻沒想到這口脂連這外表精緻的瓷瓶都配不上。」
周圍正在選購脂粉的女子紛紛投來好奇的目光,成靜雲趁機繼續說道:「各位是否也覺得這口脂不僅上色困難,而且顏色異常暗淡?」
周圍的人紛紛點頭表示贊同,店小二則出言反駁道:「城中再沒有比我們煙雨閣更上乘的口脂了,你這小子居然敢在此胡言亂語!」
成靜雲冷笑一聲:「你這井底之蛙,也敢如此狂妄。」
還未等店小二反駁,店內的帘子被掀開,走出一名身著綢緞的員外,右手還牽著一個身著素雅綢緞襦裙的小女孩。
男人撫著鬍鬚,自內堂走到大堂外面,問道:「哦,這位小友話語間似是對我牧家的口脂有諸多不滿?」
「牧家?」成靜雲心下一驚,莫不是書中的牧家?
店小二腰佝僂地小跑到男人身旁,輕聲將剛剛發生的事情複述了一遍。
男人微微點頭:「年少之人口辯如珠,實為一位讀書之士,豈可行如此有損風雅之事?」
成靜雲本欲裝腔作勢,遂借用詩仙李白兩句名句,以凸顯自身身份,然並未出聲反駁。
「貴店之口脂乾澀無滋,色彩單調,難稱上佳。」成靜雲一語出口,店內眾人紛紛發笑,皆以為她不過是小兒無知,紛紛投以異樣的目光於身後的王二娘。
「我有改良之方,願出售給諸位,你們意欲購買否?」成靜雲直接切入主題,目睹牧員外衣著典雅,定是當家之人,故不再繞彎子。
王二娘驚訝地望著成靜雲,不知她是從何得來此方子,心生憂慮,怕她只是個心懷財利的孩童,連忙拉了拉她的衣袖:「孩兒,不可妄言,你究竟從何得來此方子?」
牧員外微微異樣地看了成靜雲一眼,神情莊重地點頭道:「若你手中確實有此方子,我們必定收購。」
牧員外識人如掌,眼前之小娃年幼,然氣度非凡,非同一般之人,猜忖其乃某敗落家族之後裔。言語間客氣道:「爾手中是否有成品?」
「我可以即刻為君展示,不過需先購得一些原料。」言罷,成靜雲輕扯王二娘衣袖,低聲交談片刻。
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