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第 95 章（第2页）

“不用谢，举手之劳。”简璐只拿了十张大团结把剩下的钱放回去，“买回手表刚好是这个价格。”

大家又寒暄几l句，Mary和简璐聊得投机，从大学聊到家中女儿L，共同话题不少，直到旁边的Sam催促离开，Mary这次遗憾告别。

“我们住在红星招待所，这几l天也会一直在展销会，你有什么需要帮忙的也可以找我，很高兴认识你。”

简璐没提什么需要帮忙的，只应一声好，“祝你们这次展销会之旅愉快。”

“你也是。”

忙完一场，蔡秀娟看着两个外国人离开，这才小声和简璐嘀咕，“璐璐，你刚刚怎么不跟他说说我们是卖珍珠的啊？”

蔡秀娟想着，简璐之前不就是想做外国人的生意嘛，刚刚就是

（）个好机会啊。

“不急，

这会儿L直接这么说，

显得太刻意了，兴许人家以为我们目的性太明显。再说了，能不能做成生意也看缘分，留个好印象也不错，万事开头难，先迈出第一步再说。”

“你说得也有道理。”蔡秀娟琢磨琢磨，确实不能太着急。

因为这事儿L耽误一段时间，也快到中午，两人还约了杨秉华吃饭，想再打听打听珍珠展台的情况，便转身往外走，跟人在展销会门口汇合了。

饭桌上，杨秉华听蔡秀娟激动地说起简璐和两个外国人的渊源，再琢磨了一下两人的名字。

“Sam和Mary...”杨秉华想起自己听研究所的同事说的，“Sam好像是R国珠宝公司的，没想到你们还跟他们有这个渊源。”

“珠宝公司？”蔡秀娟和简璐倒是没想到这么巧，原本以为两人是外国商人，这下可好，还专业对口了！

下午，简璐和蔡秀娟没去展销会，而是跟着杨秉华见了见他们研究所的同事，大家聊了会儿L珍珠培育的技术问题，各自收获颇丰。

展销会第二日，两人又去凑了热闹，见识些布料厂的展品，下午便折腾自己的展台去了。

展销会第三日的时候，简璐和蔡秀娟在分配给自己的珍珠展台前站定，蔡秀娟用漂亮的玉盘装上珍珠，白玉盘底部印有浅青色纹路，丝丝绕绕包裹着一颗颗莹润着淡淡光泽的珍珠。

另一边是简璐在张贴品牌标志，这是她这几l天画出来的，到了之后便裁剪出来，因为做工比较精细，画工也好，看着倒是有趣。

忙活完品牌标志的事情，简璐也来帮忙做珍珠的展示。

除了玉盘，她还和蔡秀娟准备了绒布盒子，一个盒子里放上一颗精挑细选的色泽光亮的绝佳珍珠，白色莹润如玉，在深蓝色的绒布映衬下，更显得光彩熠熠。

这次来到展销会的三家珍珠展台被安排在一处，依次往里走分别是E市进步珍珠养殖场、F市前进珍珠养殖场和H市蔡秀娟她们的解放珍珠养殖场。

简璐她们的展台在最里面一个，另外两家都是直接用个箱子装了一大把珍珠，珍珠成色不错，就是摆放得过于随意。

不少人在展销会里四处逛逛，东家看完看西家，几l个医药门市部代表看了看E市的珍珠，连连称赞，又继续往里走，F市的珍珠和E市的差距不大，就差在了平均质量，几l人走着走着见到第三家珍珠展台，顿时眼前一亮。

“同志，你们这珍珠漂亮啊。”

别家的珍珠看着也好，可突然见到简璐她们精心布置过的展台，就觉得珍珠好像更漂亮些。

“同志，我们珍珠是H市解放珍珠养殖场培育的，质量好，个头大，你们可以看看。”

简璐清楚，大家珍珠质量大差不差，有时候还需要的就是包装，包装会拉开差距。

果然，几l人没见过这么精致的珍珠包装，一下子就被吸引了目光，拿着珍珠左右看看，好像就是比别家的要好些。

“同志，

你们可别上当啊，

这是小场子的，不像我们，可是多少年的老字号了。”E市进步珍珠养殖场的主任宋清河跟着撵过来，凑在几l个代表跟前埋汰起人。

“这小场子就会整些花里胡哨的，没多大用处，有时候东西不好，怎么弄都不行的。”宋清河嘴皮子一碰，说得起劲。

“这个同志，大家都是养珍珠的，你怎么还跟人埋汰我们啊？”蔡秀娟听了来气，转头又向人介绍起自家场里的珍珠，“同志，我们珍珠什么样，你们也能看见，就没有不好的，看看这颜色这个头，多有光泽。”

“我哪儿L说错了？本来就是啊。”宋清河瞥一眼便看到这家小场的珍珠养得好，尤其是这么一摆放，更是让人一般移不开眼，他担心这几l个代表就跟她们下订单，到时候大批量买珍珠做珍珠粉，自家厂子就亏了。

“几l位同志啊，这场子大小区别可重要，到时候产量跟不上，工人技术不行，给你们出的珍珠可不咋地。”

“哎，你怎么说话的啊？”蔡秀娟没见过这么没脸没皮的人，居然直接到自家展台跟前砸场子。

“本来就是啊，你们这种小作坊哪有什么保障。”

隔壁前进珍珠养殖场的何军也凑过来，帮着宋清河说话，“没错，宋主任说得挺对，做买卖下单子肯定得认准专业的，质量好的，看看我们来了多少人，一个个都是有技术的。同志，她们这就来了两个女同志，一看就是想忽悠人的。”

宋清河看何军一眼，两个对头头一次在对方眼中达成共识，不能让这三方的小作坊抢了风头。

前进和进步珍珠养殖场，多年来一直互相较劲，互相视对方为竞争对手，现在却难得一致对外。

简璐拦着想上前去理论的蔡秀娟，从展台后方拿出一本小册子，递交给几l人，“同志，你们可以看看，这是我们珍珠养殖场的介绍和还有各类珍珠的介绍，相信可以让你们感受到我们珍珠养殖场的专业。”

制作精良的宣传冊也是简璐之前让蔡秀娟去准备的，主要的设计是简璐画好寄给蔡秀娟的，再由蔡秀娟拿着稿纸找印刷厂的印刷出版。