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73第 73 章（第3页）

宋锦走了过去，呼出了一口长气。还好还好，她的泠泠还在。

宋泠迷迷糊糊中睁开眼看到有一道人影站在她的床头，差点就想尖叫起来，定睛一看才现是她妈。

“妈妈你吓死我了”她嘟囔道。

宋锦有点心虚的讪笑两声，索性掀开被子，在女儿的身边躺下来。

“妈妈今天和你睡可以吗”她问。

宋泠往旁边让了让，表示了默许。

她有些困，打了个哈欠问道“你怎么了，妈妈”

“妈妈做了个噩梦。”

“很可怕的噩梦吗梦见了什么”

“很可怕。”宋锦的声音轻轻的“梦见妈妈没有保护好你。”

宋泠没有听清，她困极了，也没有再问，嘟囔了几声之后就又睡着了。

宋锦伸出手在宋泠的头上摸了摸，看在女儿身边感受到她的呼吸，情绪才渐渐的平静下来。但她却已经睡不着了。她想到自己做的梦。可能是因为白天一直在想着泠泠，所以才梦见这么奇怪的事情吧。

回想起梦里面的情形，想到那辆车在撞向宋泠的时候，她的心脏就好像忽然之间被人大力的钻进了一半，痛苦到连喘气都喘不出来。当时她站在旁边，没有任何迟疑的飞过去挡在了泠泠的身前，可惜她在梦中没有实体，那辆卡车直接穿过了她，撞向了泠泠。

假如有一天她失去了泠泠

宋锦压根不敢往下想。

她心神难安，挣扎到天微微亮，还稍微睡了一会儿，以至于白天的精神一直都显得不太好。

“你没事吧看上去无精打采的。”严如玉问她。

她们俩正在讨论明年公司的一些规划，严如玉刚刚说话的时候就现宋锦好像精神有点恍惚，整个人看上去呆呆的，脸上还有着一些愁色。

宋锦回过神来扯了扯嘴角“没事，只是昨天晚上没睡好，就睡了一两个小时，所以现在有些困。”

“那你要不趴着先睡一会儿”

“不用了。”宋锦揉了揉眉心，“在这睡也睡不好，还是赶紧把事情都处理完，然后早点回家去睡吧。”

严如玉点了点头也不勉强她。

“你刚刚说到哪儿了”

“我在说厂房的事情，镇政府那边答应了，可以把那块地卖给我们。但是他们有一个要求，必须要全款一次性付清。总共五亩地，加上上面的建筑，一开始开价十万块。我托我爸找了找关系，看看这两天请镇政府的人吃个饭，估计能降到九万到八万块左右。”

五亩地差不多就是三千多平方，十万块的价位不算太低但也不算太高，当然如能更低一点肯定更好。

不管是八万还是十万，她们都可以一次性的拿出来，不用贷款。不过这样的话，原本留作明年开支用的钱就有点不够了，还需要从两人的奖金当中再垫一部分出来。

宋锦点点头“辛苦了，到时候所有的支出你直接在财务这边报销就好了。”

严如玉一直是公司的后勤大总管，这些事情一把抓。原本在国营商店的时候她还会因为工作上的不顺心而找自己哭鼻子，但这一年多，严如玉正在以惊人的度成长和蜕变，现在的她雷厉风行，颇有几分女强人的样子。

宋锦感到十分欣慰。

“我们是不是也要定下明年的销售目标了”严如玉问她。

之前她们其实都是被周围的形势推着向前走，自己并没有给自己定目标。但是展到现在这个程度，如果还不做整年的销售目标的话，似乎有点不太妥当。

宋锦沉思了一下“当然要做有了目标才有动力。”

严如玉有点犹豫“那增长多少比较合适百分之十百分之二十”

“大胆点儿”一提起这个，宋锦就有精神了。她恨铁不成钢的看着严如玉“我们今年比去年整整翻了十几倍结果明年你居然就只敢提百分之二十也太不像话了吧”

“我这不是看你无精打采的，逗你玩嘛。”严如玉嘻嘻笑，看到她终于来了精神，暗中松了口气，“那你说。”

宋锦才明白她的心思，弯了弯嘴角。

她皱眉在脑海当中沉思。定销售目标可不能凭自己张嘴就来。这个东西非常重要，如果定得太高，让大家望而生畏，心里下意识的就觉得完不成，那反倒会使士气低迷。而如果定得太低也起不到任何激励士气的效果，容易让人心生懈怠。

她想了一下今年的两个项目帽子的部分其实还有潜力可以挖。今年锦玉公司才刚刚在陵水和十三行设立联络处，很多客户其实都是持观望态度的。据她所知，她的货品在客户们那里销量都还不错，明年她有信心会吸引到更多的客户。而头花这个项目其实才刚刚做没多久，时间短、款式少，但即便如此，也有了几万的订单。她能够看到这其中隐藏着的巨大商机。

另外像是围巾手套之类的小配件，自从安晨过来了之后，她们也在尝试着做，从样品来看都还可以。宋锦觉得在推出市场之后，应该反响会还不错。

这是货品的情况。

而从渠道上来看，她们在陵水和十三行设置联络处的这个主意非常的成功。今年这两条线一定要保住，并且要立刻向外扩张。至于像上海义乌这样的市场，宋锦觉得先不用那么急，先深耕南方市场再说。但是展会这一条渠道必须要跟上。她是去广交会上见过世面的人，知道如果是在展会上接到单子，那动辄就是上万的数量，甚至还有十几万的数量。所以这是明年销售工作的重心。