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领导台阶下。

领导显然也受用她这一句，提醒道：“等下自己积极点，醒目点，展会的客户能抢一个是一个，脸皮不要太薄。”又说：“有难搞的客户先做记号，晚点等我过去再说。”

文禾点点头，拿完潇潇的名片又去晶晶那里顺了两块酥心糖，走去电梯间时，周鸣初刚按下梯键。

很快电梯上来，文禾也走进去，周鸣初脸上没有多余表情，文禾也并不在意，两人各据一边像放哨的，等电梯门开再前后脚走出去，从头到尾，谁都没开口说过一句话。

去深圳的路上潇潇问：“你们经理干嘛老指挥你，你又不是他助理，一部没别人了吗？”

“可能习惯了。”文禾低头回信息。

潇潇不这么想，她觉得就是看文禾好欺负，愤愤道：“你不然来二部好了，珍姐才不这么欺负人。”头脑一热，但很快又想到王东尼：“算了，还是别来。”

文禾笑笑说：“没事的。”其实也可以算作对她的一种信任，毕竟领导手里文件多，有些东西不用嘴巴说，一次两次累计下来，她接收到的东西也比别人多。

晚点到达深圳，天晴且蓝，蓝得不像真的。

文禾在大学时也跟过展会，不过那会是礼仪，只要站着当摆设就行，自己公司参加展会不一样，要跑来跑去。

海内外的展商和客户都有，流动的乌泱泱的人群，所有人脚不停嘴也不停，而销售的争和抢无处不在，一个客户会跑好几家品牌的展位，谁能多留客户十分钟，谁就能抢下成交的先机。

抢单正常，但有些人抢客户到了不择手段的地步，比如一家同行不仅盯她们展位，还派人装成散客过来逛，这边一有意向度高的客户，出去不久就被拉走了。

“有毛病啊？”潇潇气得不行：“能要点脸吗，干脆进来他们传单好了！”

真的过分，等于直接从这边筛客户了。

文禾抽空去趟洗手间，看见那家同行在跟一位外国客户说话，眉飞色舞像捡到宝。她摘下工作牌走过去，讲的什么听不懂，拿手机录了一段，回来时放给潇潇听：“这是哪国语言？”

不是英语，潇潇拉了另外的同事过来问，同事说：“西班牙语。”听完一抬眉：“大客户啊，可惜咱们不做IVd，不然这个客户可以抢一下。”

IVd，体外试剂，他们公司确实不做这个，文禾看了看对面展位：“dc是不是有这个产品？”

潇潇肯定地说：“有，他们很早就做出口的。”说完看眼文禾：“你想啥？”

文禾说：“我抄了个号码。”

潇潇居然猜到文禾的意思，果断把她手一挽：“走，谁叫他们抢我们客户，咱们也搞他们一下！”

两人走去对面随便拉了个戴工牌的，dc的员工一开始还很警惕，听到有好事送上门，马上给她们倒水又送礼。

这一带都是黄金展位，文禾观察着dc的展台和产品，偶尔也能捕捉到几句话术。

回去时文禾问：“你觉得他们展厅怎么样？”

潇潇说：“好看，灯光不错，高大上。”其它也没觉得有什么特别的，整体看着不如她们展台简洁。

潇潇在外企待过，对外企没什么滤镜：“而且dc，我听说内斗很厉害，山头文化挺严重的。”

回去时正遇几位领导来看展会情况，经理问：“去刺探敌情了？”

“不是，去资敌了。”潇潇笑嘻嘻把事情说出来，经理望了望文禾：“你怎么知道客户号码？”

文禾说：“偷看的。”那位外国客应该是没带名片，手写的号码，写的时候被她看到。

潇潇说：“长得高真好，做贼都方便。”说完跟文禾相视一笑，有种狼狈为奸的快乐。

同行是冤家，经理对dc没什么好感，但下午时几个主要品牌都在展商那里喝茶，他乐得当个人情，把这事说给谷志德听。

谷志德点点头：“我听他们在群里说了，说是个头很高的一个姑娘。”他转头问周鸣初：“是那天跟邹总一起喝酒的那位吧，那天有事走得早，没跟她多喝两杯，连名字也忘了问……她叫什么来着？”

周鸣初喝了口茶说：“姓文，叫文禾。”

“姓文？这个姓挺特别。”谷志德笑道：“晚上叫她一起吃个饭？我好好谢谢她。”

周鸣初面不改色：“谷总可以实际一点，比如也给我们介绍一两个这样的客户，有来有往，还有下次。”

其他同行在旁边插嘴：“e康今年站岗的都是漂亮姑娘帅小伙，又是黄金展位，策展也做得不错，我看你们今天流量不错。”

“就是占的位置好，其它的哪里敢跟dc比。”周鸣初说着，端茶杯跟谷志德碰了下。

同行同行，说得好听是友商，竞争才是原则。面对利益时谁都不会让谁，dc和e康又都是业内排前的品牌，其他同行有心看他们斗，但这两个人话里捕捉不到多少机锋，顶多开点无伤大雅的，挠痒痒式的玩笑。

喝完茶又去见了个客户，等结束应酬，经理和周鸣初回到展厅。

确实像同行说的，e康今天客流很大，一天下来个个累得有气无力，坐在洽谈桌上整理资料，跟进后续。

文禾打了个电话回来，经理正翻她草稿：“今天收获怎么样？”

“还行。”

“我看看。”经理对着她电脑挑挑下巴。

文禾过去打开，经理看见她拉了一张很长的表格，每一条的客情都记录得很清楚，每个客户聊了什么，停留时间，意向度怎么样，约了哪天上门拜访之类的。

而且她明显是下了大功夫的，每条邀约都确认到具体的日期和时间，不像有些销售，展会跟客户加个微信，或者只说有空去拜访，像完成口头任务。

正好有个反面例子，经理拎了一个大脑袋实习生过来：“看到没有，像这样邀约才叫有效。”又批评道：“你知道当面没聊定，突然说要上门拜访，这种行为像什么？”

“像……什么？”