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小王尽管不情愿,可还是陪着他逛了好几处大学城。
直至晚上8点,赵青峰才返回黎明服饰。
此时,刘莉已经倚在椅子上睡着了,脸上依然带有愁容。
小王过去呼唤了两声,刘莉醒来,见赵青峰回来了,忙问了一句,“赵先生,你看得怎么样了,这儿是我下午收集来的各大品牌商的情况,都在这里。”
赵青峰接过来,详细看了一遍。
脑中的思路飞运转,忽然眼前一亮,很快便锁定了一款名叫‘鄂伦斯’的品牌。
经过一下午的了解,他知道这是2oo1年市场上比较有名气的中大型品牌。
虽然进驻的大商场不多,但在几年前,它也曾在各个电视台打过广告,算得上人尽皆知,但却很少关注的品牌。
又根据刘莉提供的信息来看,现在的‘鄂伦斯’已经在走亏损的下坡路。
由于产品价格定位过高,销量却远不如其他同等名牌,所以最近关店不少。
赵青峰默默盘算,笃定它们只有走上轻资产的道路才能继续存活,这也是唯一的路子。
许多人可能不了解轻资产如何运作。
简单举个例子,比如众所周知的‘南极人’。
经常在网上购买的人一定会遇到‘南极人’这个品牌。
价格低,二三十元就能买到一件,所以销量也很好。
可许多人却不知道,二十年后的南极人,其实早就不是真正的南极人了。
由于早年经营问题,南极人公司面临倒闭,为了自救,只能寻求转型。
而转型的方法,就是不再生产服装,而是卖掉生产线和工厂,专门做起‘卖品牌’的生意。
不然的话,市面上怎么会看到诸如电动车、热水壶、剃须刀、洗衣机、破壁机等等的‘南极人’品牌?可谓是万物皆可‘南极人’。
赵青峰收集好所有资料。
拿起纸笔,详细计算了一番之后,这才对刘莉说,“刘姐,如果要在一个月内收回本金的话,进驻商场售卖,显然是极不现实的事情。”
“所以我的意思是,我们先要提升服装本身的价值,毕竟咱们是代工厂,没有品牌就相当于三无产品,根本没有任何竞争力。”
“而现在的鄂伦斯正处于持续亏损的下坡路,它们急需通过某种方法来拯救公司的资产。”
“我们正好可以凭借这个契机,去找他们谈判,可以以转型为理由说服他们的销售经理,先将品牌冠名拿下来暂时作为试点,然后抛弃他们原本一直走的高端路线,以低价打折等各种回馈文案加上品牌效应,将我们仓库积压的这些货品售卖出去。”
“等品牌的事情搞定之后,我们就可以在毛衣上贴上‘鄂伦斯’的牌子,在价格上形成强大反差。如此以来,必然能吸引到人们的关注,就好比原价一双7oo块的耐克鞋子只卖1oo元一样,遭到疯抢只是弹指之间的事儿。”
“如果你能同意我的上述说法,那么我们接下来面对的就只剩下两个问题。”
“一个是销售的渠道,如何在一个月内将2万件衣服卖出去。另一个是资金回笼问题,我们该怎么样,或者说以什么样的方式让资金快回归。”
“说了这么多,不知道刘姐你意下如何?”
赵青峰条理清晰地说完了自己的前期分析。
听得刘莉一愣一愣的,一旁的小王更是张大了嘴巴,半天没合上。
这是高中生吗?
小王不由得仔细打量了赵青峰好几眼。
年轻。
稚嫩。
但他的眼神中却有着无比的自信和平淡,这是一种可以让人看了便感觉到心安的眼神,好像什么困难都难不倒他一样。
“刘姐?”
赵青峰再次微笑着询问同样呆的刘莉。
“啊...”
刘莉这才从震惊中醒来,忙呼唤小王,“小王,去,把我珍藏的茶叶碧螺春拿出来,给赵先生泡上一壶,然后马上定个饭店,就在国际大厦,赵兄弟,咱们边吃边谈!”
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