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第5章 想到了一门可以做的生意（第1页）

远处传来了隐隐的马铃声，在五营镇街面上摆摊的商贩，在旅店门口招揽顾客的伙计和掌柜，精神瞬间变了。

在街面上闲逛的宋应奎知道，这对街上讨生活的商人来说，是意味着大生意来了。

马铃是驮队的标配，不过不是一直挂在骡马身上的，只有快到住宿歇脚的地方或者是土匪容易出没的地方，脚户们才会将马铃拿出来挂在骡马身上。这样做是为了告诉前边的旅舍和接待场所做好准备，或者是向躲在暗处的土匪们显示实力。

在目前的时空，土匪多如牛毛，可他们一般情况下不会打劫商队。做长途贸易的商队，规模都挺大，一般的小土匪团伙奈何不了商队，而大的土匪团队他们与商队都有联系，不会轻易乱来。

等了大约一柱香的时间，响铃的驮队进了五营镇城门口（五营镇是有一道土墙围着的城墙，还有两个城门口，作为山区的镇子，这是必要的安全措施。）。远远的看去，这支驮队规模不小，应该有四五十匹驮马。

进了街的驮队直奔早就熟悉的旅舍，掌柜的和伙计招呼着脚户们将骡马迁到店后的牲口棚里。五营镇的旅店后院都配有牲口棚，对商队来说骡马的重要性不亚于脚户，若是牲口棚不行或者店里伺候骡马不尽心，他们是不会再去光顾的。

五营镇这边的旅舍，规模都不算大，遇到四五十人的大驮队，一般会是两到三家相好的旅舍共同接待。来上一支稍具规模的商队，小半个镇旅舍都会忙碌起来。

进了店的商队，店家们会以最快的度给他们提供饭食，别看现在才过中午，但对商队来说他们的时间很是紧张。因为他们除了要在镇子上住宿以外，还要与街面上的商户做贸易。驮队的生意都是边走边做的，很少有专门做直达生意的驮队。一般情况下做直达生意的驮队，都是提前定了买卖才做。

正是因为驮队会与镇上的商户做生意，五营镇的集日才散的比较晚，多数时候能持续一整天。商户和摆摊的小贩们早上是与镇子附近的农户们做买卖，到了下午就等着与驮队的人做买卖。

与驮队的买卖是有进有出的，商贩们从脚户手里进货物，同时他们也会将自己的货物卖给脚户。五营镇这边的情况有些特殊，本地能拿得出手的商品很少，没多少是做长途贸易的脚户感兴趣的货。好在这里离整个西肃省最大的消费市场瓦州城已经很近了，脚户从这地方进粮食运到瓦州城换钱还有赚头。所以这边最大的买卖就是粮食买卖，街面上斗行很多也是这个原因。

在街面上观察了近一个时辰的生意门路，宋应奎看到缴税的爷爷带着两个叔叔和二弟出了里亭，看来他们是缴完税了，连忙跟了过去。

“奎娃、你咋在街上？不在你二爷爷的铺子里？”见到自家孙子在街上闲逛，宋田顺不由问起缘由来。

“二爷爷一见人就抓着给他干活，我到街上转转躲会清闲。”爷爷对二爷爷也有意见，所以宋应奎就将一半实话说了出来。

“对着哪！要奸一些，不要像你大一样老实，到哪里都被人抓着下苦。走咱到你二爷爷的铺子里，叫你大回家走。给他家下苦，下着啥时候去哪？”果然爷爷对不给二房干活也很赞同，还开口夸起了自家孙子机灵。

到了田成号后，宋田顺稍微和自家二哥寒暄了一会，便带着儿孙们回家了。他真不想在这个铺子多待，本来自己也算这个铺子的东家之一，现在成了外人心里能舒服吗？将多余的粮食卖给天成号，也是为了免人口舌，去别的铺子卖粮食容易被人传闲话，不然他都不想踏进田成号一步。

“唉、你爷爷我没本事，把铺子里的股没保住，你看二房的应孝（宋应奎的堂弟）弟兄两个在铺子里过的多好？还有学上！俺家的奎娃弟兄就只能下苦。”回家的路上，宋田顺不由的对着儿孙说起了埋怨话。他看到二哥的两个孙子在镇上的学堂上学，心里难受的紧。

“爷、你不要叹气了。不就是一间铺子吗？咱自己想办法开一间就是。我看二爷爷的斗行生意，也就那么回事，不是啥赚钱买卖。”见爷爷跟羡慕二房有铺子，宋应奎赶紧搭起了话，自己往后要做生意，离不开家里的支持，现在就应该给家里人灌输灌输。

“你二爷爷斗行的生意确实不怎么行，街上那么多老户，他能做的过人家？前几年，家里还往进贴钱哪。不过哪，开个铺子不容易，咱家也没人会做生意。”

“不会做生意可以学嘛！开不了铺子，可以摆小摊子。我看街上摆摊子的人不少，冬上闲的时候，咱就到街上摆摊来。”

“摆摊子？你卖什么？总不能卖粮食吧！奎娃你莫非是想着做生意？”

“今个天我在街上转着看了一下，还真看出了一点门道。我看着街上有一个卖豆腐的摊子，生意很好，咱完了做豆腐到街上卖。”宋应奎今天确实看到了一门可以上手的生意，哪就是卖豆腐。准确的说他想做的生意是卖腐竹。见爷爷有意聊做生意的事，他顺势就将自己的想法说了出来。

今天全五营镇的街道上就一家卖豆腐的摊位，生意还很好，这说明做豆腐的技艺在五营镇这地方算是稀有技艺，而且说明市场还行。但是豆腐生意有个弊端，哪就是保鲜期短，只能做本地的生意。而哪家卖豆腐的摊位上，并没有卖腐竹之类的豆制品干货。所以宋应奎的想法是，前期豆腐和腐竹一块卖，慢慢的就只做腐竹这类豆制品干货生意。

为啥他对腐竹生意比较看好哪？自然是因为干腐竹耐保存，可以卖给经过的驮队。五营镇本地的消费人口有限，只针对本地消费者，买卖是做不大的。但是若是将与驮队做生意的门路打开，前景就十分广阔了。腐竹耐保存，运输方便，在宋应奎看来，是很好的做远路生意的货物！

远处传来了隐隐的马铃声，在五营镇街面上摆摊的商贩，在旅店门口招揽顾客的伙计和掌柜，精神瞬间变了。

在街面上闲逛的宋应奎知道，这对街上讨生活的商人来说，是意味着大生意来了。

马铃是驮队的标配，不过不是一直挂在骡马身上的，只有快到住宿歇脚的地方或者是土匪容易出没的地方，脚户们才会将马铃拿出来挂在骡马身上。这样做是为了告诉前边的旅舍和接待场所做好准备，或者是向躲在暗处的土匪们显示实力。

在目前的时空，土匪多如牛毛，可他们一般情况下不会打劫商队。做长途贸易的商队，规模都挺大，一般的小土匪团伙奈何不了商队，而大的土匪团队他们与商队都有联系，不会轻易乱来。

等了大约一柱香的时间，响铃的驮队进了五营镇城门口（五营镇是有一道土墙围着的城墙，还有两个城门口，作为山区的镇子，这是必要的安全措施。）。远远的看去，这支驮队规模不小，应该有四五十匹驮马。

进了街的驮队直奔早就熟悉的旅舍，掌柜的和伙计招呼着脚户们将骡马迁到店后的牲口棚里。五营镇的旅店后院都配有牲口棚，对商队来说骡马的重要性不亚于脚户，若是牲口棚不行或者店里伺候骡马不尽心，他们是不会再去光顾的。

五营镇这边的旅舍，规模都不算大，遇到四五十人的大驮队，一般会是两到三家相好的旅舍共同接待。来上一支稍具规模的商队，小半个镇旅舍都会忙碌起来。

进了店的商队，店家们会以最快的度给他们提供饭食，别看现在才过中午，但对商队来说他们的时间很是紧张。因为他们除了要在镇子上住宿以外，还要与街面上的商户做贸易。驮队的生意都是边走边做的，很少有专门做直达生意的驮队。一般情况下做直达生意的驮队，都是提前定了买卖才做。

正是因为驮队会与镇上的商户做生意，五营镇的集日才散的比较晚，多数时候能持续一整天。商户和摆摊的小贩们早上是与镇子附近的农户们做买卖，到了下午就等着与驮队的人做买卖。

与驮队的买卖是有进有出的，商贩们从脚户手里进货物，同时他们也会将自己的货物卖给脚户。五营镇这边的情况有些特殊，本地能拿得出手的商品很少，没多少是做长途贸易的脚户感兴趣的货。好在这里离整个西肃省最大的消费市场瓦州城已经很近了，脚户从这地方进粮食运到瓦州城换钱还有赚头。所以这边最大的买卖就是粮食买卖，街面上斗行很多也是这个原因。

在街面上观察了近一个时辰的生意门路，宋应奎看到缴税的爷爷带着两个叔叔和二弟出了里亭，看来他们是缴完税了，连忙跟了过去。

“奎娃、你咋在街上？不在你二爷爷的铺子里？”见到自家孙子在街上闲逛，宋田顺不由问起缘由来。

“二爷爷一见人就抓着给他干活，我到街上转转躲会清闲。”爷爷对二爷爷也有意见，所以宋应奎就将一半实话说了出来。

“对着哪！要奸一些，不要像你大一样老实，到哪里都被人抓着下苦。走咱到你二爷爷的铺子里，叫你大回家走。给他家下苦，下着啥时候去哪？”果然爷爷对不给二房干活也很赞同，还开口夸起了自家孙子机灵。

到了田成号后，宋田顺稍微和自家二哥寒暄了一会，便带着儿孙们回家了。他真不想在这个铺子多待，本来自己也算这个铺子的东家之一，现在成了外人心里能舒服吗？将多余的粮食卖给天成号，也是为了免人口舌，去别的铺子卖粮食容易被人传闲话，不然他都不想踏进田成号一步。

“唉、你爷爷我没本事，把铺子里的股没保住，你看二房的应孝（宋应奎的堂弟）弟兄两个在铺子里过的多好？还有学上！俺家的奎娃弟兄就只能下苦。”回家的路上，宋田顺不由的对着儿孙说起了埋怨话。他看到二哥的两个孙子在镇上的学堂上学，心里难受的紧。

“爷、你不要叹气了。不就是一间铺子吗？咱自己想办法开一间就是。我看二爷爷的斗行生意，也就那么回事，不是啥赚钱买卖。”见爷爷跟羡慕二房有铺子，宋应奎赶紧搭起了话，自己往后要做生意，离不开家里的支持，现在就应该给家里人灌输灌输。

“你二爷爷斗行的生意确实不怎么行，街上那么多老户，他能做的过人家？前几年，家里还往进贴钱哪。不过哪，开个铺子不容易，咱家也没人会做生意。”

“不会做生意可以学嘛！开不了铺子，可以摆小摊子。我看街上摆摊子的人不少，冬上闲的时候，咱就到街上摆摊来。”