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  “九五折我还得签个保密协议，绝对不允许泄露出去，天荷除了最初款套装二十七块一毛钱，便宜了一毛钱，售价二十七块，就没有任何人拿到过打折的价格，以前没有，以后更没有。”

  白露珠斩钉截铁的自信气场，一下子就震慑住一群觉得打了跟没打一样的团长，震慑到有些人心底慢慢出现一种侥幸的感觉。

  “小白，八折真的连成本价都不够？那这一件化妆品赚的钱很少啊。”

  “真的谁买都不便宜，我听说团员说，都上海的电影制片厂都找你买的化妆品，她们也不便宜？”

  白露珠颔，“一毛钱都不便宜，都电影制片厂的化妆总监还是我唯一的徒弟，每个季度都要采买两三万的化妆品，照样是原价，一分都不能便宜。”

  众人眼神又变了变，一时无人再说九五折不够便宜的话题。

  沈团长笑问：“居然连你唯一的徒弟都不能便宜，为什么可以给军区便宜？”

  “那怎么能一样。”白露珠义正言辞道：“虽然我只是军区最偏远，条件最差的香阳文工团里一名小小的舞蹈演员，但吃了这么多年军区的饭，肯定得有所回报，即使我打了九五折，就等于自掏腰包补贴文工团同事们，但我心甘情愿舍小家为大家，少赚一点不算什么。”

  一桌子人听完面露一丝感动，眼神带着赞赏。

  沈怀霜微叹一声：“从香阳文工团大变样，从你们团员的话里，从你们团长的态度里，早就知道你是个有情有义的人，露珠，你要是再能回去和厂里谈到九折，整个珠圳军区的文工团，就全在你这里订货，半年一次，金额可以达到五万元左右。”

  不愧是总团团长，白露珠在心里暗叹一句，接着摇了摇头，“不用回去商量，这是不可能的，团长，不怕你再另外派人去江铜打听，去联系天荷其他股东，别说九五折，能拿到九九折，我就到总团门口倒立三天。”

  众人一怔，沈怀霜意味深长一笑。

  其实刚才也是试探，五万块是一个天价数字，任何厂家听了都得心动，要是面不改色就果断拒绝，必然是真的触底了，必定会赔本，才会如此。

  因此，这会倒是真的相信了白露珠的心意。

  沈团长都信了，其他团长更不再存有疑心，十块钱能买一百斤大米，两三千块钱能盖一栋楼房，五万块钱是什么概念，眼睛眨都不眨，半点不犹豫就拒绝，这肯定是真的会赔本啊！

  白露珠继续道：“实不相瞒，厂长也是给区里下了保证书，每年至少上要交大纯利润，才能够让厂子开下去，要是没这个压力，我还能去和厂里商量商量，九四折，九三点五折，就给军区做了，但是厂里也有几百口员工要养家糊口，不能真让人家就这么失业了。”

  见到众人已经很心动了，白露珠又添了一剂强力针：“九五折，就是在不赔本的情况下，每件化妆品赚个几分钱，赚来的钱还得出邮寄费，三件以内单价三毛六，五万块钱的货，邮寄费就得两三千块，再算算五万打95折，就是便宜了475o，算下来优惠了小一万块。”

  “成本能到八成的货，演员们用着都很放心，要是成本八成，我给你打八折八五折，你们真的敢用吗？”

  “沈团长，我觉得小白挺实诚的，你说九折，她一口就拒绝了，就说明问题了。”

  “是啊，算算真的便宜了很多，下面团员是掉了魂似的，非要买这个牌子，咱们就算自己去买，浪费车费精力，大量时间，得不偿失了。”

  “我真觉得可以了，军区补贴一部分，露珠便宜一部分，咱们只要再出一半不到的钱，就能买到别人抢破头的化妆品，真是占大便宜了。”

  “我有一个总政文工团的姐妹，她们在都，离江铜比较近，休息特意跑过去排队买了一套天荷套装，说是现在市场上最专业最好用的化妆品。”

  “昨天团里人还在说，白露珠那里有什么美容油，有什么卸妆巾，好用得不得了，说天荷一直在出产品。”

  “买吧，总政那边都特地排队去抢的产品，咱们能得个九五折，还免费寄到家门口，可以了，总不能真的逼人下岗，逼人去做不好的产品出来吧。”

  团长们纷纷出言劝解起沈团长，沈怀霜哭笑不得道：“露珠，你的魅力可真不小啊。”

  白露珠面上带着笑容，心里有点点罪恶感，九五折确实是因为给军区的优惠价，但成本到不了八成，大概是六七成左右，要是真的是部队战斗所需要的东西，不管赔多少都愿意给。

  但其实说白了，舞蹈演员们也是普通顾客，不买天荷也会买其他家产品。

  等赚大钱了，一定为国家高科技设备，科研展捐款！

  白露珠心里默默在想。

  “就九五折吧。”沈怀霜双手一拍，决定下来，“露珠，是所有产品都是九五折，任由演员们挑选吧？”

  “对，大批量货，就无所谓选择什么了。”白露珠依然表现得很淡定，“到时候每个团列出清单，货量大的可以直接寄到当地，货量小的，就一起到总团。”

  “我会列一份详细产品介绍出来，里面包含效果与价格，所有产品我自己都有在用，今天晚上六点之前，会一起送到总团来当做试用品，方便大家挑选。”

  在座所有团长都露出满意笑容，沈怀霜同样如此，“在你走之前，我们会统计好清单交给你。”