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第154章 陆广元开窍（第1页）

6广元顺着李天成的眼神一看，恨不得给自己两个逼兜子。

真是守着金山银山要饭吃，宝贝疙瘩对面而坐，还绞尽脑汁，搜肠刮肚的想办法，这不是舍近求远，徒费心思吗。

看着似笑非笑，不卑不亢的方子舒，6广元腆着脸说道：

“臭小子啊，赶紧帮舅舅出出主意，你可不能厚此薄彼，帮你成伯出主意，也得帮二舅想想办法”

“二舅以前也没接触过钱庄的管理，虽然你反道而为，也非常有吸引力。方法虽好，但一时半会的也很难见到起色”

“建商会马上也要成立起来了，面对着众多项目，也需要大量资金的投入，如果钱庄不能尽快的储银，就会对建形成掣肘，二舅也不想拖大家的后腿啊”

6广元虽然不熟悉钱庄管理，但毕竟是从商多年的生意人，很快找到了问题所在。

钱庄本就以吸储为主，也是为了建商会输送资金的基础，如果没有存银，商会展就会受阻。

虽然找出了问题，却没有解决之道。

方子舒有的是办法，但不能直接告诉二舅怎么去做，做生意要懂变通，也要有拓展思维。

自己的事情会越来越多，不可能有那么多时间事事皆要亲力亲为。

既然都要各司其职、独当一面，就要引导大家，改变思维方式，善于思考、创新、突破。

工欲善其事，必先利其器，授之以鱼，不如授之以渔。

“二舅，正所谓行商坐贾，四处行走的是“商”，坐店经营的叫“贾”，商之言章也，章之远近，度其有亡，通四方之货，故为商也。贾之言固也，固其有用之物，以待民来，以求其利也。故，通曰商，居卖曰贾。”

“有人就有生意，以物易物是生意，以财易物亦是生意，世间万物皆可买卖，唯以道义衡之。生意离不开人，道理也很简单，比如说医署，主要是治病救人，客户就是病人，那么钱庄的客户是什么人？”

为了让二舅打开思路，方子舒引经据典，循循善诱的引导。

“子舒，钱庄的主要客户，当然也是人，存银的属于有钱人，贷银的也不一定是穷人，也有可能是穷人，这都是人没错。现在最大的问题就是，怎么才能让人把银子存进钱庄？”

6广元从找出问题转变到解决问题的方向上，钱从何来？人啊，那要怎么才有人来存银呢？

既然找出问题，现在缺的是方法策略，就要想方设法的解决问题。

买卖靠吆喝，生意靠推销。吆喝是告诉别人，我买什么，我卖什么？

推销是把产品或理念介绍给别人，告诉客户，产品会给你带来什么好处或帮助，力求达成交易。

做生意，在很大程度上就是做销售。不管你做的是产品，还是服务，都只有靠销售才能够转化为利润。

销售就如同打井，是一个不断地挖掘客户需求的过程，也是一个磨练耐心的过程。

作为老板，你可以雇佣专门的销售人员，但你自己，也要懂点销售生意经，将销售的主动权掌握在自己手中。

事实上，很多成功的老板，都是从销售做起的，这也从侧面证明了销售生意经的重要性。

“好，二舅，你能这样想，那么路就对了，正如你所说，怎么才有钱存进来，这就是要考虑的重点，于己有利而于人亦有利，乃为大商”

“钱庄生意本就共赢互利，既然大家都有利，为什么没人来求利，只有三种情况，一、没人知道有利可图，二、信任，三、明知有利可图，可自身并没有求利的实力”

“针对以上三种情况，没人知道，就要让大家知道，明白如何而得利。广而告之，口口相传，众人皆知”

“没有信任，就建立信任，如何建立信任，无外乎实力、背景、诚信经营。医署虽是官方牵头，实际为建行钱庄投资建立，这是实力，有官方支持这是背景”

“另外，二舅在曲江为商多年，也以诚信为本，有信誉也有人脉，人脉即是财脉，再找平时相熟的商贾、大户、地主等，言明利弊，以利促储”

“钱庄开业当日，存银百两，可一次性支付八厘年息，第二日存银，支付七厘年息，第三日六厘，以后正常五厘年息”

“开业之日，成伯、我、张县令都会到场存银，这就是助力。人都有从众心理，看到两县之父母官都存银了，大家会怎么想？”

方子舒从实力、背景、信誉、人脉、促销手段等等，抽丝剥茧的给6广元指明了方向，也提出了解决之法。

“哈哈哈…当然是跟风而行，连两县的县太爷都信任，敢把银子存进钱庄，那还有什么不放心的”

6广元已经知道解决的方法，开心了起来，深有感触的继续说道：

“另外，存钱还有钱拿，不像以前的钱庄，存钱还得扣除保管费。建行钱庄，反道而为，已经非常具有吸引力，再加存银越越早得利越多的诱惑，能有钱的人，也非愚笨之人，即知有利可图，那还用说，赶紧存啊”

“说实话，存银即可赚钱，我都心动了。如今，万事俱备，只欠东风了，我们要做的就是：一、广而告之，二、广邀商贾富户参加开业仪式，三、大宴宾朋客商，现场促储，趁势而起，是这样吧？”

二舅的思维转换很快，从一筹莫展，在方子舒的引导下，找出问题，进而也找出解决方法，最后更是做了总结性言，已经制定出了开业准备方案。

二舅的转变，思维的扩展，让方子舒很高兴，最后的开业方案才是重点，也是钱庄能不能红火起来的点睛之笔。

摆席设宴也就是源源流长，传承千年的酒桌文化。

酒桌文化，是华夏自古流传下来的一种酒桌上的社交文化。酒桌适宜神交、社交、私交。酒是用来壮胆的，桌子是用来拍板的，酒和桌拼在一起，则无事不可为。

在商场上的重要性可谓人尽皆知，很多生意的谈成，都是在推杯换盏中，吃出氛围、喝出交情，然后才是自然而然地谈成生意。

精于宴席的商人，不仅容易得到更多信息，也提供了更多商机，更容易搞好人脉关系，可谓一举多得。

“呵呵呵…二舅，没错，生意最重要的是，产品在不同的人手里，用了不同的策略方法，就算是面对同样的客户，结果也会各有不同，财自道生，利缘义取”

“解决人的问题就是解决人的利己本性的问题，满足他的物质条件。行事有逻辑，就是做事情的流程，分配制度，做事有计划、有方法、有总结”

话音刚落，6广元就高兴不已的说道：

“臭小子，你说的这么多方法策略，虽然二舅还没完全理解，但二舅知道，要通商道，先要通人道，做人之道在于品德与修养”

“仁者，德之资，德者，财之神，这是从商之古训，人道决定了商道。人品不高必然商德低劣，人气不旺必然财气黯淡，人缘不佳必然财源有限，人脉衰弱必然钱脉枯竭”

“哈哈哈…广元啊，你已解决了钱庄困难，为商之道更是大有精进，正如你所说，人品不高必然商德低劣，人气不旺必然财气黯淡，人缘不佳必然财源有限，人脉衰弱必然钱脉枯竭，这话说的好啊，连我这不懂商道的人都受益匪浅啊”

“哈哈哈…那是当然，哈哈哈”