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孙大仓与柳巧兰都是些实诚的人,做活儿也踏实,出的砖没有一块儿是次砖,全都结实耐用,价格也公道,砖窑的生意着实红火了一阵,一直到入冬了,天凉得再也摔不动泥胚了,砖窑才停了工,进入了冬休。
砖窑进入了冬休,柳家父女还是一直住在里面,因为他们已经无处可去了,也正好守着窑以防有人破坏。大仓也隔三差五的会来上一回,看看砖窑的情况。
砖窑开动的这段时间,虽说累,但也着实赚了不少钱,光净赚就有足足二两银子,大仓与柳家父女均分了,分得了七百文铜钱,全部还了孙永武,还差着一两又三百文。趁着冬天闲在家里,大仓又进镇去帮着他哥打铁去了,一天里也有十文的工钱,他要赶紧还上欠永武叔的钱。
大仓去了镇上,与大满一样,一月也就回来个两三回,孙家院儿里一下子冷清了洗多,还好现在也没啥活儿,孙叔孙婶其实也闲得紧,孙婶闲来也做做绣品,孙叔则整日里敲敲打打修整家里不好的家什。
自入了冬,天气越来越冷,气温降到零下,地里的土都冻住,啥活也做不了,大部分人们都窝在家里开始生上火炉的时候,大妞也开始做瓜子往外卖了。
这些日子一直不间断的收各种瓜子与果核,也收了一点便宜的葵花子与花生,大妞手里的钱根本就不够,但还是没敢动那两百文的生活费,借钱又借不到,只好与来送瓜子果核的乡亲们商量,钱到年后再付。
乡亲们都是些互相间认识的,有的往这送了四五回了,都得过大妞的钱。而且大妞收货时从来就是按照足斤足两,一点也不占便宜,所以乡亲们也都觉得这娃实诚,也都相信她,所以后来再送的这一批瓜子果核全都是记帐的,大妞等于是变相的欠了一屁,股的债,在入冬前屯满了半间左侧屋的瓜子和果核。
自气温骤降,酒楼那边大肠的需求量也随着骤降,由原来的两斤变作了一斤,而且出来活动的人明显见少,大多数都嫌冷窝在家里了。大妞感觉这时候也该往外卖瓜子了,于是与有根一块儿趁着赶集前一天的晚上做了一锅,又炒干了之后,晾在堂屋的木板上。到了第二天孙田来了之后,把院子交与他,姐弟两个就去卖瓜子了。
赶集的人很多,大妞跟有根在卖干货的地方找了个空地儿,在地上铺上特意带来的干净的木板,再把盛瓜子的布袋放在木板上,敞开口儿,好让来来往往的人看见。
这次赶集,大妞做了五香白瓜子和五香葵花子两种各半袋约摸两三斤沉,都敞开了口儿等着来人问价儿。
至于价钱儿,市面上的生葵花子要两文一斤,熟的则要四文一斤,五香葵花子的价儿定得也不算高,只比原味的高了一文。其实这一文根本连料钱都不够,只不过那料是正好煮了南瓜子煮剩下来的,顺便又煮了葵花子,也没算是浪费,而且又是第一卖,所以大妞才把价儿定得如此低。而南瓜子的价儿则定在了七文,打算根据行情再作调整。
冬日的清晨是最清冷的,姐弟两个穿的又不多,在这集市上又不好跑步取暖,只好双双暗暗的扎下了马步,咬牙扎了一会儿,果然不冷了。这时候集市上的人也渐渐多了起来,人们都穿着厚重的棉袄,戴着严实的棉帽儿,一边呵着气儿,一边来回望着路两溜儿上的小摊。
有几个婆娘到大妞的摊子前问过价儿,瓜子的品相倒是不错,但一听那价儿比别家的硬生生多出了一文钱,都连大妞的解释也不听,忙不迭的就走向别的摊子去了。
卖点东西,可真是难啊。大妞伸手抓了一把葵花子,洒在提前准备的木盘子上,哟喝起来:“五香瓜子咧~~刚来的新货,都来免费尝一尝呀,尝一尝,不要钱!~~”
大妞的哟喝很管用,来了几个问价儿的,她却不急着报价儿了,只叫几人仔细的尝了,又继续道:“这是用秘方做出来的,里面混了几味中药,不但味儿好,也有益于身体健康,这是刚来的新货,就只有这一点,下一批货还不知几时能来,过了这村儿,可就没有这店儿了。”那个,桂皮生姜之类的,也算是药用材料,再说比起原味儿瓜子,吃这种五香煮瓜子,确实是不容易上火。
围上来的几人都尝了大妞的瓜子儿,这味道儿确实是好吃,吃完了,嘴里还回荡着那个喷香的五香味儿,还想再伸手拿几颗尝尝时,盘子里的瓜子已经被七七八八的拿光了。又听大妞这一顿解说,都有了想要买了回去吃的想法。
大妞见几人都尝着不错,又继续道:“这回的新货,可是经过了十几道工艺加工出来的,中间还要用上各种的药材,香料,那价儿肯定是得高一点。不高也对不住这十几道工艺和这味道,您说是不?”
几人纷纷点头,都在暗自揣测着价儿,盘算着若是价儿太高就撤身离开。
大妞又笑着继续道:“其实按照这费的工夫和药材来算,贵个两文三文的都嫌低,只不过这是新货上市,打算赔本儿还叫人们尝一下味儿,以后买的时候再赚钱的。所以现在才五文一斤,真是便宜得不能再便宜了。”
“哟,才比原味儿的贵了一文,确实不高。”
“不错不错,又好吃,又对身体好,才贵一文也不算贵。”被大妞一顿忽悠,众人都觉得也不贵,纷纷掏钱买起来。
有根在一旁仔细的学习着姐姐卖东西时说的话,现在见几人要买,机灵的拿称一边称一边算了起来。大妞则在一旁继续推销,指了指旁边的南瓜子:“这种也是新货,是一种新瓜子,味道更好,吃头儿也更好,各位尝尝呀。”说着,抓了一把洒在木盘子里。把瓜子洒在木盘子里叫人来尝,这样也就防止有些人在布袋里抓一大把,尝完了,再抓一大把,买一两的瓜子,等买完了,也要吃掉一两。
听大妞的介绍,几人又尝了尝盘子里的南瓜子,吃头是不错,只是问了价儿,几人都觉得太贵,七文呢,足足是原味儿瓜子的两倍了,哪舍得!!
大妞也知道,一下子叫人接受了七文的价格也确实有些贵,她脑子一转,也就不继续说服几人了,脸上堆着笑:“各位,我这瓜子七文虽贵吧,其实按原料人工来讲,也确实是不贵的,这样吧,买半斤以上葵花子的,我就赔本赠一两白瓜子,各位回家仔细的尝一尝,要是觉得好吃想买,我下集还在这个地儿卖的。”
有免费的瓜子送,几人当然高兴,纷纷掏钱买了,小有根忙活着给人几称好,包好,大妞在一边收钱,半斤以上的又给了一两白瓜子,一会儿的工夫,葵花子就卖完了,白瓜子还剩了一大半。
大妞低头数了数钱,葵花子一共三斤,卖了十五文,南瓜子一共两斤,一两也没卖全送了,现在还剩下一斤多的样子。抬头看看天色,再不收摊,衙役就该来收摊子费了,大妞利落的收拾了摊子,带着有根往酒楼方向走去了。
今天来得太早,大肠还没去送。唉,昨晚忙活了一晚上,又挨了一早晨的冻,一共才赚了十五文,送两斤大肠就能赚十八文了,真是叫人心里难受。若是酒楼需要的大肠再多些就好了,若是日需十斤,那哪还用再跑来卖瓜子?
两人到了‘东来顺’酒楼,已经辰正时了,酒楼已经开了张,小二正在里面收拾桌椅,这擦擦,那擦擦,见大妞来了,忙迎了上来:“卫姑娘,您来了。您等一下子,我去拿称。”因每天都要来这送大肠,杨花甫哪有空天天伺候,所以来送大肠的时候都是小二帮着过称,记帐,最后再由杨花甫付钱的。
称好了,记好帐,给了大妞单子,小二又笑着递给大妞一枚铁片,上面印着‘东来顺戏阁’几个字。
“这是啥?”大妞奇怪的仔细望了望手中的铁片,做得还算是精致,只是不知用来作什么的。
“这是戏阁的入阁牌。”小二指着大妞手里的铁片:“最近天冷,都爱窝在家里烤火炉不爱出门,酒楼的生意很少,老板就想了这个主意。他把楼上东面两间客房打通,又做了装修,搭了戏台,做成了戏阁。他说每日出来唱唱戏,喝喝茶,热热闹闹暖烘烘的总比自已窝在家里强,这戏阁的生意应该不差,若做得好,还能招几个中午的食客。卫姑娘,戏阁明儿开张,一个入阁牌挺贵的呢,老板叫送你一个。”
“戏阁?”大妞眼里一亮,戏阁?那可都是有钱人在家闲得叫钱烧得,才会来这种地方。听戏?喝茶?难道不用磕瓜子???
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二更送到~~
男主男配什么的,还有几个没出场的......(未完待续)
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