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纪心言见他说的明白,自己也不藏着了,直言“我确实有点兴趣,但我倒觉得你们不像真心想卖的。”
林娇儿脸一抬,睁着圆圆的杏眼,道“你就是觉得太贵了呗。”
她声音娇憨,语却很快“我一个铜板也没多报。我家的房子门面三间,到底三层,前后两进,正房三间,厢房三间,占地三十步有余。十几年前我父母大婚时才翻修过,庭院、晾晒区、酒窖一个不少,最少也值一百八十两。我家五个长工,各有各的技术,教习培养他们也要花时间银子,以他们的手艺便是自己出去找活,也断不会少于一年二三十两,我只算你一个人四十两,你决计是赚的。这便是三百八十两。此外,店中现余存粮、酒品,按市价合计一百两出头,我只按一百两算。这已经是四百八十两。我家去年出酒毛利有一百三十四两”
她说到这顿了下,大约是觉得这个毛利拿不出手,又补了一句“若是好好经营,尚有许多老客。我只按两年毛利转手,合计刚刚好是七百四十八两。”
小姑娘人不大,算起帐来嘴皮子叭叭的,纪心言连句话都没插上,等人说完才略带惊讶地问“这钱数是你自己算出来的”
林娇儿点点头。
纪心言颇是好奇“你跟你父亲学做生意”
林娇儿茫然摇头“父亲不让我抛头露面,但给我请了教习先生,琴棋书画略知一二。”
“你既然识文断字,又口齿伶俐,怎么不自己做下去去年都有一百余两毛利,好好经营,以后应该会越来越好。”
林娇儿听了这话,竟腾地红了脸,气道“我就知道今日不该来见你,让你看轻了我。我一个女孩家,怎么能做这些事。”
纪心言怔得不知如何回话,她倒没往这一层想,只觉得经营数代的酒坊就这样盘了有些可惜,想来林娇儿心里必是不舍的,又见她似有经商头脑,这才多问了一句。
林伯知自家小姐看着娇憨脾气却火,忙打圆场道“公子莫怪。我们东家对小姐一贯疼爱,从不让她做那些抛头露面之事,平日都是按着大家闺秀标准要求的。”
纪心言看一眼脸红红的林娇儿,心想,这丫头说起话可不怎么像个大家闺秀。
她想了想问“你家长工都是有月俸的吧每月多少”
林伯代为答道“一年十二两到二十余两不等,早年生意景气,年底东家还会个二三十两。”
“所以这也是钱,五个工人,一年近百两。”纪心言道,“你们还有外债。外债有多少”
“欠的债我自己还。”林娇儿道。
纪心言摇头“不是这么说,我若买店自然要对它的帐目一清二楚,每一两银子都得记在契书上。”
林娇儿抿唇,半晌道“五百余两。”
纪心言暗自一算,七百多两的盘店费再去掉五百多两的债,小姑娘自己手里能留个二百两。
听上去似乎不少,但她从此没家没地没产,要先想办法生活下去,这二百两就不够干什么了。
纪心言下意识觉得,要么这个债钱故意报高了,实际没欠那么多,只为给人一种“我也没多要”的感觉,要么就是实际欠债远高于五百两,但对方不敢说,骗一个算一个。
或者卖惨的可能性也有,毕竟这也是做生意谈判时的手段之一。
纪心言不敢把包票压在人品上,虽然林伯和林娇儿看着都不像阴险之徒,但知人知面不知心啊。
她越想越觉得这个店的隐藏问题有点多,将来或许都需要钱来摆平。
她人生地不熟,很担心惹上什么麻烦,便笑了笑,斟酌措辞“我还是没”
话音未落,林娇儿道“六百一十四,我只按一年利算。”
一家生意不错的店,转店时肯定要多收几年利钱,她只收一年的,确实算是大优惠了,估计也是被逼到绝路了。
纪心言见她这么坚持,心里有点不忍。
她暗自想,还是用钱当借口推脱比较不伤对方面子。
她为难道“多谢小姐看得起,酒坊也确实很好。但我只拿得出五百两,总还要留些周转,这店实在出我的能力范围。”
若林娇儿所言不虚,五百两她就一分都留不下了,那她必然不能答应。
林伯叹口气,隐隐觉出这只是推诿之词。
林娇儿年纪小听不出来,当真在心里盘算起来。
五百两,那就是一分转店钱也拿不到了,等还了债,只能凑钱去京城找舅母。
到了那边寄人篱下,手里再没点钱
她觉得自家的店是个宝贝疙瘩,但在别人眼里就是一堆死物,该怎么讲价就怎么讲价。
她实在说不出接受的话,眼圈有点红,声音抖“我爹若没死,你们怎会这般欺负人”
纪心言原只把这当成一次普通的谈判,合则成,不合则散,却没料到林娇儿还动了情,竟是要哭的样子。
她略觉无措,看向林伯,觉得还是和成年人谈事比较好。
她道“林伯,你们东家的事我也很抱歉。但这真与盘店无关,以酒坊现在的情况,任何人接手都是重新开始。我一个外地人,不了解云州规制,身上就这么点家当,实在怕吃了亏。”
林娇儿还想再说,林伯先一步出声拦住,连道“公子说的是,不好意思,浪费公子时间了。”
纪心言忙说没关系,又客套了几句,将人送出客栈。
回到房间,想起林娇儿的样子,她心里不大好受,联想到当初苏醒在石主簿尸体边的自己,那种茫然无着的慌张。
她点着小鸽子鼻尖。
“怎么觉得我现在也变得心狠起来了”她摇摇头,“不对,我看她孤苦无依已经心软了,若是换个男人来谈生意,我肯定压价更狠。这才是做生意呀”
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