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第六节 养生之道（第2页）

“這就对了，其实只是件微不足道的小事而已，没有那么多含义。”

原本李芸是真打算不再说了，结果唐风這么一说，让她又忍不住多说了一句，“虽然是小事情，但是却说明了一个大问题，那就是你没把我当朋友。”

唐风很有一种彻底被打败的感觉，女人果然是一种跟道理绝缘的动物。

“好了，我还有个会要开，下次有机会再见吧。”李芸看了看表，站了起来。

唐风赶紧站起来说道：“那我送送你吧。”

“不必了，我要去石景山，不顺路。”说着，李芸在桌上放了一张一百块的人民币，离开了咖啡馆。

唐风傻傻地站在原地，轻声哀嚎道：“什么世道啊？不找人要钱居然也会得罪人！”

咖啡店见面之后，唐风一直很想找个机会再找李芸聊一下，可是這个想法到底还是没有实现。

這第一是因为唐风想不到自己要跟李芸聊什么，难道说：“你放心吧，我怎么会喜欢蒋玉寒那傻丫头？就她那样的，白送我我都不要。”

第二是因为唐风這段时间是太忙了，太忙了，真是太忙了。

這段时间，他白天他又要跑车间看生产情况，还要去印刷厂看包装，每天还要亲自接待海量的应聘者。晚上则要回到写字楼里，开始跟君唐企业的“养生之道”小组商讨整个产品具体的营销规划。

另外，还要布置已经前往黑龙江省，吉林省，辽宁省打前站的各办事处。

从开完会那一天开始，一直到七月十三号成品出厂，唐风几乎是没有片刻休息。正如他自己所说的那样，他這一辈子也没有像這么忙过。更可怕的是，這还只是个开始，更累的还在后面呢。

产品出厂的当天网上，唐风就开始布置一个多月来招聘的四十多名营销经理，這些人当中，真正有资格担任营销经理一职的，大概只占三分之一，其他三分之二是还有所欠缺，不过在其他方面，比如勤奋或者聪明，或者忠实方面表现得比较好。

虽然這支队伍并没有达到自己理想的状态，但是以目前的资金来说，能够有這样一支队伍，已经是非常不错了。

按照唐风的规划，先应该在东三省每省选择一个不大不小的城市进行主打，然后再以這个城市为基地，向省内其他各县市扩张。

唐风选择的三个城市分别是辽宁省阜市，吉林省辽城市，黑龙江省佳木斯市。唐风将亲抵辽宁阜市，除了亲自指挥该市的营销活动之外，还总管整个东三省的销售。

此次销售行动的总经费在一百二十万，三市各市四十万。

原本，蒋玉寒要跟着唐风亲自前往阜市，但是被唐风劝阻了，他不想王君毅有更多联想，而且阜市是个小地方，蒋玉寒做事情虽然不错，但是那种地方她是待不住的。而且后方确实也需要人坐镇。

两千零六年七月十五日，唐风带着第一批“养生之道”来到了阜市。

他下车之后的第一件事，就是找到了当地的电视台负责广告的负责人，花了几千块狂喝了一顿，喝得在宾馆里几乎吐血之后，他为“养生之道”专门拍摄的电视专题片就在第二天中午，在该市所有的电视屏幕上出现了。

然后，唐风就躺在旅馆里指挥跟着前来的十几名营销人员全都涌到市街头放为养生之道专门制作的报纸广告。……

然后，唐风就躺在旅馆里指挥跟着前来的十几名营销人员全都涌到市街头放为养生之道专门制作的报纸广告。

第三天，蒋玉寒从北京来的专家来到了阜市开始了专家义诊，“养生之道”产品免费使用开始实施。

在刚开始的时候，效果并不明显，在头一个星期，三市总共所用掉的营销费用已经高达二十万，但是所销售的“养生之道”总价不到五十万。

于是，有几个营销人员，开始对“养生之道”的市场前景生了怀疑。

不过，唐风并没有受到丝毫的影响。他自己亲自尝试过“养生之道”的效用，他知道這种平静只是暂时的。只要等到第一批客户的反馈出来之后，井喷的状态就会马上出现。

因此，身体稍好的唐风继续坚定不移地按照自己的营销思路开始推广。他以每天十五元的工资，在阜市招聘了五百名临时工，将他们组成阜市所属各县级、乡镇级的办事处和宣传站。

這五百人除了举行各种活动，与县民，乡民进行面对面的传播，产品试用以外，还开始一种最古老也最有效地宣传方式——刷标语，刷广告。

用唐风的话来说，就是——“你们的任务就是，用你们手中的颜料和刷子，将你们所遇到的每一栋房屋，每一间厕所，每一个电线杆，每一个牲口圈都刷上‘养生之道’的广告。”

同时，跟随着這些墙体广告一起的，是专家义诊开始下到县、乡，报纸广告也开始下乡。

二十天后，当唐风手里的营销经费只剩下不到五十万的时候，三市的居民开始有所反应了。黑龙江佳木斯报过来的产品的销售总额已经到达了七十五万，吉林辽成城是八十三万，而唐风亲自坐镇的阜更是高达一百一十万。

看到胜利在即的唐风将三百万货款中的一百五十万马上汇回北京，在电报中，唐风说道：“从现在开始，把所有的机器开起来，我们很快就将进入永远缺货状态。”

然后，唐风又将一百五十万宣传款进一步投入到的营销活动中。

唐风开始派出人员去探访那些曾经使用过“养生之道”产品的用户，将他们的使用经验写成文章，制作成各种小册子在街头派。同时将采访过程拍成录像，在三市的电视台进行循环播放，结果效果奇佳。

当市民们在电视上看到自己所熟悉的人讲述“养生之道”的效果之后，涌现出来的购买热情，让华越实业的营销人员都大吃一惊。在八月三号到八月十五号十二天时间里，三市的销售额已经达到了两百万。

而唐风并没有因此自满，他知道，目前的盘子太小，真正的井喷还没有开始。

這十二天里，他一边继续有条不紊地继续着三市的进一步深入宣传，将初步引起的热潮进一步保持下去，同时也开始积极考虑向三市附近的邻近各县市扩充。最后，他在這三个城市周围选定了十二个县市，然后进一步扩展。

至于资金方面，还是按照老办法，一半汇回北京，一半当作营销费用继续扩展。

从两千零六年八月十五日至两千零六年九月一日，“养生之道”在销售范围内的十五个县市进展顺利，十五天的销售额已经高达三百七十万。

各市、县、乡的办事处，宣传站纷纷建立起来。

因为在“养生之道”之前，已经有多种保健品按照上述的运作方式获得成功，因此在营销人员的选拔上，开始进入佳境。