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第八十七章 釜底抽薪（第1页）

凌云合上手中的三十六计，心中涌起了一阵难以言表的喜悦，马上就拿着手中的书从房间内出来，快步走进了自己的办公室，坐到了办公桌前，翻开自己所记的帐目，细细的把自己现在能动用的资金都计算了一下。

原有的资金是四十万，书店转让的十七万，还有胡浩仁拿来的二十万，这就有了七十七万，除去自己购买机械的钱，还有不到五十万。库存那二十吨苹果加工成果汁的本钱和利润和这一段公司日常开支扯平，凌云也就没有把它记到帐上。所以现在凌云手中有将近五十万块钱。

凌云把这个数目记到自己的记本上，然后开始算这钱可以收购多少苹果，如果要是按去年的价格收购的话，一次性应该能收九百多吨，凌云又估计了一下附近的苹果产量，去年收完后，凌云记得自己曾经算过这个产量，他找出来一看，应该在一千五百吨左右。

凌云这时微笑了一下，他的计划已经大致有了轮廓，这就是他所看三十六计内的第十九计釜底抽薪，凌云知道如果和平云公司在价格上硬顶，自己是绝对不行的，春天收购的鲜桃就是一个例子。不过自己可以在果农身上打主意，只要自己能抢先在鲜果大批上市之前，把果农地里的果子全部按亩数买下来，给果农一个合适的价格，那自己以后慢慢采摘就可以了。

到时候青牛台附近全部的苹果还没有摘下来就都变成自己的了，那平云公司就是出再高的价钱也收不到一斤苹果了，虽然这样做，自己有可能比在用采购点收购要多出一些钱，而且收到果子质量也会参差不齐，但凌云知道如果想赢得今年的赌局也只有这一条路了。

定了思路之后，凌云就开始想如果要操作好，还必须有一个行之有效的计划，他心中十分的清楚，这件事情看起来比较容易，可真正做起来并不太轻松，最重要的一点就是在签定合同，买下鲜果之前，绝对不能让对面的平云公司察觉这个计划，如果他们从中捣鬼，那就麻烦了。

先还是资金的问题，自己虽然现在有收购九百多吨的资金，可要还是达不到全部收购的条件，凌云的意思就是把一千五百多吨的苹果全部收购到自己的公司来，剩余的五百多吨就还要三十多万块钱，现在自己所有的资金都已经有了计划，这个三十多万的缺口怎么弥补呢？

凌云这时想到了银行，脑中飞快的闪出了一个念头，找银行贷款，现在自己有厂房，设备，保鲜库，固定资产已经达到了七十万，用这些做抵押，贷出三十万块钱应该不成问题。只要银行的钱到帐，资金的问题就应该是解决了。

凌云想到的第二个问题就是如何收购，这是一个比较麻烦的事，如果处理不好，自己就有可能买下了果子，却不能完整的把它们拉进库中，他就想找周鹏和刘华成好好的商议一下，拿出一个比较合适的方案来。

凌云就出去把周鹏和刘华成叫了进来，二人来到了办公室看着一脸轻松的凌云，不禁疑惑的对视了一眼，他们知道这些天凌云为了对面公司的事伤透了脑筋，已经有很多天没有见过凌云的笑容了。看着今天凌云轻松的表情，周鹏二人心中都闪出了一个共同的想法，那就是事情应该已经有转机了。

凌云微笑的让二人坐在了沙上，自己把办公室的门关上，然后就把刚才的想法告诉了二人，二人听后十分惊喜，他们没有想到凌云竟然能想出这么出人意料的办法，都马上表示赞同。

凌云看了看二人道：“办法虽然想出来了，不过实施上还有点困难，资金现在已经没有问题了，就是收购的时候没有太好的办法，到时间我们把钱先付到果农手中，如果没有收到足够质量和数量的鲜果就麻烦了。”

周鹏想了想道：“这个鲜果还是要由果农自己采摘，我们没有这么多的人力，在付钱签合同的时候我们可以把这个条件给他们说明，这个我想这个是没有问题的，他们把果子送到路边以后，咱们可以租几辆车来拉到公司内。关于采摘管理，我们可以找人来监督，基本上以家为单位，每个果农的家中都安排一个公司员工监督，在收购过程中，咱们还可以把监督的员工分成组，让一些比较可靠的员工做组长，由他们来管理收购，必要的时候我和华成每天也都下去看着。”……

周鹏想了想道：“这个鲜果还是要由果农自己采摘，我们没有这么多的人力，在付钱签合同的时候我们可以把这个条件给他们说明，这个我想这个是没有问题的，他们把果子送到路边以后，咱们可以租几辆车来拉到公司内。关于采摘管理，我们可以找人来监督，基本上以家为单位，每个果农的家中都安排一个公司员工监督，在收购过程中，咱们还可以把监督的员工分成组，让一些比较可靠的员工做组长，由他们来管理收购，必要的时候我和华成每天也都下去看着。”

周鹏停顿了一下继续道：“我们把每个组收购的鲜果在入库的时候都分开，可以每天晚上看一下情况，如果现有问题的，咱们还可以及时处理。”

凌云看周鹏已经说完，就看了一下刘华成，问道：“你觉得这个计划怎么样？”

刘华成道：“周哥的这个计划很严谨，不过要是按计划实施的话，我们的人还是不够用，如果鲜果拉回来以后，果汁生产线就要每天开，然后把果汁尽快的运输出去，这样我们才有足够的地方来存放每天送来的果子，那样的话，我们需要员工的数量就远远达不到要求了。”

凌云沉吟了一下道：“我们原订的计划是果汁生产线每天开两班，现在可以减到一班，还有收购点到时候就可以取消了，只留两个人每天过秤分库就可以了，然后咱们再招收一些员工，让他们先熟练果汁生产线，这样的话，人就差不多够用了。”

凌云想了想又道：“到时候，华成自己在公司管理着生产和鲜果入库，我和周鹏每天都到各村的果园内轮流看一下情况。”

这时刘华成突然想到一件事，就问凌云道：“凌哥，还有一件事，现在附近村里的人都知道平云和我们顶的很厉害，如果他们都等着我们两家抬高价位，不肯全部卖给我们怎么办？”

凌云思索了一下，脑中灵光一现，想到了一个主意，就对二人道：“这个没问题，我已经有办法了，到时候我会让他们都同意我给的价格的。”

本章完