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“大爷,我是‘健生牌’饼干生产厂家的业务代表,这二斤饼干不要钱,我们送给你。”说着,周建平拿出二斤饼干的钱递了过去。
老人停住脚步,看着周建平,“为啥不要钱?干嘛要送给我?”
“我想听听你对我们产品的意见和建议。”
“那也用不着给我送礼呀!你要问什么?说吧。”
“我看点心专柜上摆着不下五六种饼干,请问你老为什么选择‘健生牌’?”
“我品过,这几种牌子质量都差不多,但你们的‘健生牌’价格最便宜,相同条件下,当然要选择最低价位的,能省钱谁不愿意省点?这是人之常情。”老人说话很有条理,好像是位退休干部。
“你说的很有道理,请问大爷,你能不能给我们的产品提点意见和建议?”周建平显得非常诚恳。
“意见和建议----,这个......,”老人想了想,“口味花色有些单调,品种也太单一,现在这种甜味虽然也不错,你们要是生产一些别的口味,比如原味,果味和巧克力味,等等,那就更好了。当然,这只是我一个人的看法,你还应该问问别人。”
“多谢大爷的意见和建议,我想请你当我们的消费者代表,能把你的家庭住址和联系方式告诉我吗?一旦出来新产品,我们将送到你家请你免费品尝。”周建平道。
“年轻人,谢谢你的好意,免费品尝就免了,我的年纪有点大,你找其他人给你当消费者代表吧,你放心,等你们的新产品上柜,我会自己购买的。”
真是一个倔强、正直、可敬的老人!
周建平征询了七八位顾客的意见,还跟售货员进行了攀谈,为了收集商场有关部门领导和柜台售货员的意见建议,周建平还给他们买了些礼物,以表达健生食品厂对他们的谢意。
食品部主任告诉周建平,饼干这种点心只是销售量处于中等的一种大众食品,他向周建平推荐了几种值得生产的产品。
周建平在m市待了四五天,又转了几家商场,用同样的方式向顾客和营业员了解情况,带着从顾客和基层销售人员了解到的信息,周建平回到了单位。
随着多个市场的开成功,“健生牌”饼干的销量直线上升,车间现有的两条生产线早已处于满负荷生产状态。以目前的趋势看,不出几个月,不要说增加产品种类和花色,仅就现在这一种产品,现有设备的产能也满足不了市场需求。
周建平认为,增加设备,扩大产能,已经成为下一步迫在眉睫的工作。扩大产能不仅要增加设备,还需要扩大地盘,修建厂房,这些问题归结到一点:都需要钱。
整天忙里忙外,周建平已经有几个月没跟徐继明见面了,他让马兴伟在最近一两天约请徐继明吃饭。
“你跟他直接联系多好啊,还从我这里转个弯不嫌麻烦吗?”马兴伟道。
“一点也不麻烦,咱们三个,你是中心。”周建平道。
“什么中心呀,都是哥们,不分彼此。那好,我这就跟他联系。”
过了几分钟,马兴伟打回电话,让周建平安排时间地点。
现在的周建平已经有了点钱,再请马兴伟和徐继明吃饭,就不能像以前那么寒酸了,他把当晚见面的地点定在华兴市比较有名的“鸿盛大酒店”。
“建平,去那么好的酒店干嘛,咱们仨就是见个面,吃顿便饭,主要为了聊天,找一家小饭馆就可以了。”马兴伟是想为周建平省钱。
“兴伟,要是在以前,这样的酒店我想都不敢想,你跟继明帮了我多少忙,咱们从来没去像样的饭店吃过饭。现在我也不是有钱了,但总归不像以前那么寒酸,这几年你已经为我省了很多钱,今天咱们就去稍微好一点的地方,你让我破一回费吧。”周建平诚心邀请。
的确,给周建平办事,或为了周建平的事,非得吃饭喝酒的时候,马兴伟总是尽量不让周建平买单,在周建平非花钱不可的情况下,那也尽量把饭局放在小饭馆,马兴伟知道周建平一直缺钱,能让他节省,就绝不让他多花一分钱。
周建平并不是要摆阔气,更没有打肿脸充胖子的虚荣心,他承包经营健生食品厂也快一年了,如果还是一副寒酸相,马兴伟倒无所谓,徐继明会怎么想?毕竟当晚这顿饭,除了见面聊天,主要还要谈扩大产能和增加产品品种花色等事宜,要是招待应酬还是以前的老样子,他怕徐继明认为企业经营不善,连一顿像样的饭也吃不起。
周建平是东道主,他早早来到“鸿盛大酒店”预定的包间等候。马兴伟第二个达到,两人聊了一阵,徐继明才推门进来。
“建平,吃顿便饭,你找这么高档的地方,是不是有点奢侈呀?”进屋没等坐下,徐继明开口便说。
“姐夫快坐下,这几年你们没少为我帮忙,咱们一直很节省,很长时间没跟你见面了,今天就当过个年吧。”周建平拿起一本精美的菜单递给徐继明,“服务员问咱们要标准还是零点,姐夫比较有经验,你来安排。”
“兴伟呢?”徐继明问。
“我们都听你的,零点还是标准,你就看着安排吧。”
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