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第7章 学区房（第2页）

针对此三类客户运用不同的话术技巧，基本十拿九稳。

既然客户出到了价格，羽洪舟便直接约了房东，签合同、打印资料、付定金、他已经非常熟练了，总共花了两个多小时。

此时已经是中午十二点半，房东老太太拿着定金慢悠悠离开，汪哥夫妻还有些忐忑，所以在羽洪舟店里暂时没走。

“小羽，我这付你没算错吧，不是套三成吗？咋要48万这么多？”汪哥老婆一脸急道。

“汪哥放心，没算错的，加上契税和我的佣金差不多5o万，有压力不？有压力跟我说，我有办法。”羽洪舟笑道。

“压力倒没什么，就是想留出十万左右来装修一下，那个房子的装修肯定是要敲掉的呀，付是怎么算的？我刚才还没搞懂。”

“贷款是以评估价来算的，这套房子虽然卖9o万，但是银行评估却只有6o万，付三成，贷款七成，也就是说银行贷你42万，9o万减去42万就是付48万。”羽洪舟详细解释道。

“我早就知道了，你还在这云里雾里，字都签掉了。”汪哥吐槽了他老婆一句。

“你厉害！”汪哥老婆翻了个白眼。

“不过小羽，你刚才好像说有办法降低付？”汪哥问道。

羽洪舟点点头，“对，银行的评估是免费，是直接以片区均价套用，若是要做低付可以走评估公司做高评，大概能把评估总价提高到75万的样子，这样银行就能贷52万，然后付就只需要38万了。”

“这个好啊，刚好能省下十万来，压力小点，省得再去做装修贷。”汪哥夫妇同时喜道。

“走评估公司的话，评估公司会收一笔费用，大约两千元左右。”羽洪舟补充道。

“又要两千啊，买个房子还真是难，你这里还有一万多中介费呢。”汪哥老婆嘀咕道。

“能省十万也好，2ooo块出掉也没事，小羽，就这么办吧，走评估公司。”汪哥拍板道。ap..com

“好嘞，我帮您联系好，到时候你们直接签字付钱就行。”羽洪舟笑道，评估费他也能拿到几百块返点。卖了。”羽洪舟摇头道。

“难道就一分都不能少吗？”夫妻二人同时不甘道。

“91万，还有点可能。”羽洪舟道，其实这套房子业主底价9o万，他是故意报高两万让客户砍价，砍价是老百姓天生的技能，砍得越多，心情就越爽。

“才少一万？”果然，夫妻二人虽然对房价依旧不满，但是已经没有之前那么抵触。

“能不能少一万还得看房东肯不肯呢，这个房东是个老阿姨，要不是腿脚不方便，压根就不舍得卖。”

“小羽，你去问问房东9o万卖不卖，凑个整，你的中介费我们也不和你谈，一点二就一点二。”夫妻二人商讨片刻之后，再次朝羽洪舟说道。

成了！

羽洪舟心中窃喜，不过表情上却一阵为难，“我试试吧。”

谈到这一步，其实结局已经差不多可以确定了，这对夫妻属于是刚需急需，而且目标明确，这就是a类客户。

大公司培训会有详细的客户分类课程，羽洪舟离职以前也听过，但是有点填鸭式培训的感觉，虽然讲得很详细，但是也很分散，在他这里其实就三类。

a类：刚需急需

b类：刚需不急

c类：置换投资

针对此三类客户运用不同的话术技巧，基本十拿九稳。

既然客户出到了价格，羽洪舟便直接约了房东，签合同、打印资料、付定金、他已经非常熟练了，总共花了两个多小时。

此时已经是中午十二点半，房东老太太拿着定金慢悠悠离开，汪哥夫妻还有些忐忑，所以在羽洪舟店里暂时没走。

“小羽，我这付你没算错吧，不是套三成吗？咋要48万这么多？”汪哥老婆一脸急道。

“汪哥放心，没算错的，加上契税和我的佣金差不多5o万，有压力不？有压力跟我说，我有办法。”羽洪舟笑道。

“压力倒没什么，就是想留出十万左右来装修一下，那个房子的装修肯定是要敲掉的呀，付是怎么算的？我刚才还没搞懂。”

“贷款是以评估价来算的，这套房子虽然卖9o万，但是银行评估却只有6o万，付三成，贷款七成，也就是说银行贷你42万，9o万减去42万就是付48万。”羽洪舟详细解释道。

“我早就知道了，你还在这云里雾里，字都签掉了。”汪哥吐槽了他老婆一句。

“你厉害！”汪哥老婆翻了个白眼。

“不过小羽，你刚才好像说有办法降低付？”汪哥问道。

羽洪舟点点头，“对，银行的评估是免费，是直接以片区均价套用，若是要做低付可以走评估公司做高评，大概能把评估总价提高到75万的样子，这样银行就能贷52万，然后付就只需要38万了。”

“这个好啊，刚好能省下十万来，压力小点，省得再去做装修贷。”汪哥夫妇同时喜道。

“走评估公司的话，评估公司会收一笔费用，大约两千元左右。”羽洪舟补充道。

“又要两千啊，买个房子还真是难，你这里还有一万多中介费呢。”汪哥老婆嘀咕道。

“能省十万也好，2ooo块出掉也没事，小羽，就这么办吧，走评估公司。”汪哥拍板道。ap..com

“好嘞，我帮您联系好，到时候你们直接签字付钱就行。”羽洪舟笑道，评估费他也能拿到几百块返点。