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针对此三类客户运用不同的话术技巧,基本十拿九稳。
既然客户出到了价格,羽洪舟便直接约了房东,签合同、打印资料、付定金、他已经非常熟练了,总共花了两个多小时。
此时已经是中午十二点半,房东老太太拿着定金慢悠悠离开,汪哥夫妻还有些忐忑,所以在羽洪舟店里暂时没走。
“小羽,我这付你没算错吧,不是套三成吗?咋要48万这么多?”汪哥老婆一脸急道。
“汪哥放心,没算错的,加上契税和我的佣金差不多5o万,有压力不?有压力跟我说,我有办法。”羽洪舟笑道。
“压力倒没什么,就是想留出十万左右来装修一下,那个房子的装修肯定是要敲掉的呀,付是怎么算的?我刚才还没搞懂。”
“贷款是以评估价来算的,这套房子虽然卖9o万,但是银行评估却只有6o万,付三成,贷款七成,也就是说银行贷你42万,9o万减去42万就是付48万。”羽洪舟详细解释道。
“我早就知道了,你还在这云里雾里,字都签掉了。”汪哥吐槽了他老婆一句。
“你厉害!”汪哥老婆翻了个白眼。
“不过小羽,你刚才好像说有办法降低付?”汪哥问道。
羽洪舟点点头,“对,银行的评估是免费,是直接以片区均价套用,若是要做低付可以走评估公司做高评,大概能把评估总价提高到75万的样子,这样银行就能贷52万,然后付就只需要38万了。”
“这个好啊,刚好能省下十万来,压力小点,省得再去做装修贷。”汪哥夫妇同时喜道。
“走评估公司的话,评估公司会收一笔费用,大约两千元左右。”羽洪舟补充道。
“又要两千啊,买个房子还真是难,你这里还有一万多中介费呢。”汪哥老婆嘀咕道。
“能省十万也好,2ooo块出掉也没事,小羽,就这么办吧,走评估公司。”汪哥拍板道。ap..com
“好嘞,我帮您联系好,到时候你们直接签字付钱就行。”羽洪舟笑道,评估费他也能拿到几百块返点。卖了。”羽洪舟摇头道。
“难道就一分都不能少吗?”夫妻二人同时不甘道。
“91万,还有点可能。”羽洪舟道,其实这套房子业主底价9o万,他是故意报高两万让客户砍价,砍价是老百姓天生的技能,砍得越多,心情就越爽。
“才少一万?”果然,夫妻二人虽然对房价依旧不满,但是已经没有之前那么抵触。
“能不能少一万还得看房东肯不肯呢,这个房东是个老阿姨,要不是腿脚不方便,压根就不舍得卖。”
“小羽,你去问问房东9o万卖不卖,凑个整,你的中介费我们也不和你谈,一点二就一点二。”夫妻二人商讨片刻之后,再次朝羽洪舟说道。
成了!
羽洪舟心中窃喜,不过表情上却一阵为难,“我试试吧。”
谈到这一步,其实结局已经差不多可以确定了,这对夫妻属于是刚需急需,而且目标明确,这就是a类客户。
大公司培训会有详细的客户分类课程,羽洪舟离职以前也听过,但是有点填鸭式培训的感觉,虽然讲得很详细,但是也很分散,在他这里其实就三类。
a类:刚需急需
b类:刚需不急
c类:置换投资
针对此三类客户运用不同的话术技巧,基本十拿九稳。
既然客户出到了价格,羽洪舟便直接约了房东,签合同、打印资料、付定金、他已经非常熟练了,总共花了两个多小时。
此时已经是中午十二点半,房东老太太拿着定金慢悠悠离开,汪哥夫妻还有些忐忑,所以在羽洪舟店里暂时没走。
“小羽,我这付你没算错吧,不是套三成吗?咋要48万这么多?”汪哥老婆一脸急道。
“汪哥放心,没算错的,加上契税和我的佣金差不多5o万,有压力不?有压力跟我说,我有办法。”羽洪舟笑道。
“压力倒没什么,就是想留出十万左右来装修一下,那个房子的装修肯定是要敲掉的呀,付是怎么算的?我刚才还没搞懂。”
“贷款是以评估价来算的,这套房子虽然卖9o万,但是银行评估却只有6o万,付三成,贷款七成,也就是说银行贷你42万,9o万减去42万就是付48万。”羽洪舟详细解释道。
“我早就知道了,你还在这云里雾里,字都签掉了。”汪哥吐槽了他老婆一句。
“你厉害!”汪哥老婆翻了个白眼。
“不过小羽,你刚才好像说有办法降低付?”汪哥问道。
羽洪舟点点头,“对,银行的评估是免费,是直接以片区均价套用,若是要做低付可以走评估公司做高评,大概能把评估总价提高到75万的样子,这样银行就能贷52万,然后付就只需要38万了。”
“这个好啊,刚好能省下十万来,压力小点,省得再去做装修贷。”汪哥夫妇同时喜道。
“走评估公司的话,评估公司会收一笔费用,大约两千元左右。”羽洪舟补充道。
“又要两千啊,买个房子还真是难,你这里还有一万多中介费呢。”汪哥老婆嘀咕道。
“能省十万也好,2ooo块出掉也没事,小羽,就这么办吧,走评估公司。”汪哥拍板道。ap..com
“好嘞,我帮您联系好,到时候你们直接签字付钱就行。”羽洪舟笑道,评估费他也能拿到几百块返点。
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