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第1章 穿越富人的针眼（第2页）

然后清崎一天要打上百通电话才休息，每天白天正常去公司上班，晚上自愿去一个慈善的机构加班，然后要打1oo通电话才下班，而且站着打电话，然后呢，天天被人拒绝，天天被人拒绝，天天被人拒绝，结果你知道吗？当亲戚被人拒绝了整整一个月以后，他突然刚开始被人拒绝很难受，又被人拒绝很没有信心，当被人拒绝多的时候，清崎觉得无所谓了。

他突破了一个东西，你们知道突破了什么东西吗？

这个东西被清崎称为叫做穿过富人的针眼。叫做穿过富人的针眼。

就是想让一个穷人变成富人，就好比一个骆驼穿过针眼，这是用基督耶稣的话叫窄门，你们知道那个窄门是什么吗？

销售的第三个核心。就是那个窄门，就是那个尊严，你之所以今天还是97%的人，你还没有穿到3%的那一边，就是因为你无法突破这个窄门。

甚至，你根本都不知道有窄门这个东西，那个窄门是什么东西，你知道吗？

这是一个非常大的秘密，周老师就是因为找到了这个秘密，瞬间成为了一个级厉害的销售员。

知道这个秘密是什么吗？

这个秘密叫做意思，好意思和不好意思。好意思和不好意思，当你越好意思的时候，对方就会越不好意思，当你越不好意思的时候，对方就会越好意思。

也就是说，你们有没有现，当我们不好意思跟客户销售的时候，客户就好意思拒绝我们，我们越不好意思，对方越好意思，但是你们有没有现，我们越好意思销售的时候，对方反而会不好意思，我们越好意思，对方就会越不好意思，所以你们知道吗？我这样举个例子吧，你们有没有？呃，遇到过这样的朋友，每次吃饭买单一定是你买单，他从来没有买单，但是你跟他在一起，你不买单，你反而会不好意思，他不买单，他会非常好意思，你没有遇到过这样的朋友吗？我有遇到过很多这样的朋友。

呃，换句话讲，就是两个人的磁场啊，就是此消彼长，知道什么意思吗？

还是那句话，你越好意思，对方越不好意思，你越不好意思，对方越好意思，当你不好意思对对方销售的时候。

对方就会好意思拒绝你，当你好意思跟对方销售的时候，对方反而不好意思拒绝你。

你之所以今天没有被穿越，就是因为你被人拒绝的次数太少，真的是这样，周老师最开始做培训的时候呢，我会亲自带着我的学生，然后呢，让他们突破这个好意思跟不好意思，让他们去大街上对着陌生人，然后呢，喊三个字，我不要脸我不要脸我不要脸我不要脸我不要脸我不要脸，对人就喊，对人就喊，喊了三天下来，他们就完全突破了，他们压根就不在乎别人怎么看他了，你们有没有现，越是成为大师的那些顶级领袖，越不在意别人看他的眼光。

你们有没有现真的是这样子的，不要在意别人怎么看你，个人看你就有个你，所以你是你，你非你，没有人可以定义你，只有你可以定义你自己，只要你卖的产品是真的能够帮到消费者的，你为什么不好意思销售呢？你要大量的销售，你要大量的行动，你要好意思销售，他不买，不买是他的损失。永远记住成交，一切都是为了爱，给大家输入几个价值百万的成交信念啊。

记住下一个非常非常重要的销售关键。

那就是销售最重要的到底是信念还是方法，教你1oo个方法，你没有销售的信念，你一条都用不出来，我只要给你输入1oo%的销售信念，你不需要学习任何方法，你可以成熟万千法，为自己所用。

第一条，成交一切都是为了爱，销售的关键就在于成交，成交一切都是为了爱，爱他就要成交他只有彻底成交才能彻底帮助他，不买是他的损失。

我1oo%相信我自己，我1oo%相信我的产品，我1oo%相信我的公司，当你把这几条成交的信念，每天在成交客户之前，反复的自我确认，反复的自我确认，反复的自我确认，而且你有信心向他销售，你没有不好意思的时候，我跟你讲。

任何一个人都会买你的东西，真的就是这样，他就是被你那种状态，那种激情，那种自信给感染了。

老师17岁的时候掂着包跑业务，面对的客户全是比我有钱的，但是我就是那份自信可以去激他们购买欲望，让他们觉得不跟我购买是他们的损失。

你们知道吗？因为我穿越了那个宅门，所以我卖房子的时候，我就非常好意思给别人买房子。

我卖这个课程的时候，我卖培训，卖书籍，然后卖这个项目工程的时候，我不管卖什么，我都极具有自信。

就是因为我穿过的那个窄门在我这里没有不好意思这个说法。

我记得在我第一次遇到一个最顶级的销售主管，带我的他。跟我说过一句话，他说想赚钱吗想，想成功吗？想。

他说那就做一件事情，把你的脸，把你的面子撕下来，踩在脚底，跺两脚，扔到垃圾桶里。面子多少钱一斤，在哪买。

等到你他日功成名就之时，把面子重新找回来，漂白一下，衣锦还乡。

当时他这句话对我影响特别大，所以你们知道吗，我希望你们每一个人都要突破那个窄门。

不管你卖的是我们财道的门票也好，还是你们自己公司的产品也好，你要一定要有这种感觉，有什么不好意思的，当你有了这个信念的时候。

最后一条那就是方法了，其实方法非常简单，咱们以卖财道这个票为例啊，一定有人卖的好，那我们就向他学习就行了嘛。

所以成为销售高手，最重要的就是向高手学习。用高手的方法，你转身为自己所用，永远向你的同行学习，你把周老师刚才跟你讲的这几条东西把它穿插起来，你通过小组可以赚到第一桶金，周老师是通过小组赚到第一桶金的，徐格宁老师也是，陈安子老师也是，安东尼罗宾也是，这个乔吉拉德也是，包括富爸爸也是，李嘉诚、马云，史玉柱，郭采明、王永庆，所有的有钱人都是。

当你们讲到第一桶金的时候，周老师来教你们第二个，那就是财务知识，然后再教你们投资，最后教你们法律，到最后的结果，你们就可以像周老师一样财富自由。

你们知道吗？全中国的亿万富翁有12万人，千万富翁资产过千万的有将近1oo多万人。

我希望我们财道合伙人，这几万人在周老师带领下都能够成为中国高净值的人。

都能够成为呢，1oo多万人的其中之一，跟着周老师一步一步的把销售做好，把财商学好，然后把投资学好，你们每个人都可以，我可以，我相信你们也可以，而做销售是第一步。