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第34章 考察项目（第1页）

6月份底期末考试结束后，大部分同学都放暑假回家了，刘中和胡莎都不准备回家。学生一走，学校边上的砖厂龙虾店生意刚好了半个多月又要不好了，不过按照刘中的估计只是没有疫情之前好，但还是能够赚钱的。

刘力和刘强找刘中说，要不在另外一个地方再开一家店，刘中不反对，可以免费使用砖厂龙虾店招牌，但自己就不参与投钱开店了。

刘中打电话给在老家的二哥刘元询问家里新房进度，得知现在已经封顶了，内部也开始硬装，刘中让他们争取在八月中旬左右装修好交付，人手不够可以多请几个人，金陵这边现在餐饮行业已经开始复苏了。

刘中在家忙着写手机支付商业计划书的时候，郊区开区的薛谦主任给刘中打电话，邀请他和陈利民一起去开区考察，刘中爽快地答应，约好过几天就过去。

陈利民动作也很快，第二天就从于台那边赶回来了，先到刘中装修公司办公点找刘中，刘中也把胡莎喊了过来一起讨论。三个人在会议室讨论去开区那边应该采取什么策略，项目定位之前两个人已经达成一致意见，就按照刘中的建议来操盘。

刘中问：“到9月份的时候，陈叔这边最多能够拿出多少资金出来？”

陈利民说：“我盘了一下账，大概能够拿出25oo万。”

刘中思考了几秒，随后说道：“那差不多，我这边大概能凑出5oo万。这样我们有3ooo多万。我们明天去开区考察的时候，可以提出一个策略，整体规划、分批出让、分期开。我按照3oo亩规模的项目谈，地价不要过3o万一亩，先拿一期1oo亩，等一期预售回笼了一部分资金之后，马上再拿后面两百亩的土地。”

陈利民想到一个问题：“那小刘，如果有其他人跟我们抢怎么办？”

刘中哈哈一笑道：“这就是我们要去找薛谦的原因，看看我们能不能够走协议出让的方式，我找人了解到的政策是协议出让方式的政策要2oo4年1月1日才开始实施，所以我们只要赶在这个时间点之前运作成，那就能确保我们拿到这块地。

同时，我们这次去考察，跟他们开区签一个投资意向协议书，写明项目整体规模，后面即使走公开招标出让，我们也可以运作设置一下条件，例如要和一期配套衔接起来。”

胡莎没多说什么，只表示如果后面要商业招商，她这边可以全程参与。

陈利民听到这种运作手法很是高兴，已经开始对这个项目想入非非了。

第二天上午，三个人坐着陈利民的新款帕萨特到达开区管委会，薛谦的秘书把他们带到大会议室，过了一会薛主任和四五个人一起过来了。陈利民和刘中立刻站了起来，走向薛谦握手。

“你好！”

“你好！”

……

落座后先是双方自我介绍和客气寒暄，陈利民以金陵利民家居建材公司董事长的身份，介绍了刘中和胡莎是他请的商业地产策划顾问团队。

薛谦则以管委会主任的身份，介绍了开区用地科、规划科、配套科等负责人。薛谦先让规划科的科长给陈利民他们先讲解了整个开区的新规划，新规划工业用地已经减少了8o%，新增了大量的商业用地和住宅用地。

刘中看到这个新规划，特别是那么大的商贸片区和居住片区，相信薛谦是做了很多工作才调整到这个地步。

等开区的人介绍完之后，陈利民先大概汇报了一下他旗下装修建材的产业，强调接下来要转型升级，计划投资建设一个家居建材城，然后就要刘中作为代表汇报家居建材城的初步设想。

刘中就把他和陈利民讨论的项目定位概要内容汇报了一下，主要是关于项目规模、定位、业态以及带动产业和就业方面的内容，最后强调还是要先去商贸片区考察调研一下以后才能拿出一个初步规划来。

交流问答环节，陈利民只问了地价的问题，开区用地科的负责人介绍之前出让工业用地差不多5-1o万一亩，当然有些用地还是零地价给招商引资进来的企业，商贸用地这一块还没有近期可参考的交易记录。

薛谦当即出来表了一个态，要陈利民他们先去商贸片区考察，等选好具体地块位置之后再和开区沟通地价的事情，对于过来展商贸的企业，开区一定会用最优惠的政策扶持。

随后薛谦就安排用地科和规划科负责人带陈利民他们去现场考察，刘中要求先开车带大家在商贸片区周边几条通车的道路全部转一遍，然后又到商贸片区一块高地上俯瞰了整个片区现状。

转了大概一个小时候后，刘中对着用地科负责人拿着的商贸片区规划图，指了指靠近城市快路匝道口下来最近的三宗地，建议陈总优先选择那三宗地。

规划科的负责人介绍了那三块地规划指标情况，每宗地占地面积约95亩左右，容积率1.5，土地用途是商住混合用地。

陈利民和刘中两人对视了一下，土地指标非常符合，大家就一起回管委会了，中午薛谦安排在管委会的接待包厢一起吃午饭。

薛谦忙完事情到包厢的时候，其他所有人都已经在包厢里，一桌九个人，多了应该是开区办公室的人。等薛谦落座后，大家也菜落座，马上菜都安排好6续上来了，内部的食堂接待标准不低。

薛谦先做了一个开场，说道：“欢迎陈总、刘总、胡总亲自到开区来考察，你们是疫情解封之后第一个来考察的投资商，希望你们能够在我们开区大财。来干杯！”

众人皆一起举杯干了第一杯，喝的是茅台，也足以说明薛谦对刘中的看重。

席间，薛谦和桌上开区的几个人讲了刘中的创业故事，问大家知不知道砖厂龙虾，然后告诉大家这位刘总就是砖厂龙虾的创始人。还告诉了大家一个比较秘密的事情，开区之所以提前备了一些防疫物资，都是起源于刘中的建议。

开区几个人都非常惊讶，他们也对陈利民能够请到有前瞻性眼光的策划人来做项目更加有信心。