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陈港生没回复,估计又去忙了。斯微放下手机,吃过早餐处理工作。
*
一周后,姜南约好了客户时间。下午,斯微化了个淡妆,挑了件简单凉快的一片式连衣裙,蹬上两公分的小平跟出门赴约。
东城遍地是咖啡馆,秋园路附近尤其多,道路两侧的法桐树遮天蔽日,人们坐在树荫楼下的点点阳光中喝咖啡,典型的东城景象。
斯微和姜南到得早,挑了一个视野好而且不晒的靠窗座位,很有乙方自觉地等着金主姐姐。
等了十几分钟,姜南眼尖,看见街对面款款走来的两个女生,努努下巴示意斯微,“来了。”
斯微扭头看过去,登时愣住了。
她们的客户叫黎映,她之前见过。
而和黎映挽着手的,如果她没有看错——是李舒乔。她在江何的朋友圈里见过合照。
她有些懵地回头问姜南,“旁边那个也是我们客户?”
“不是,估计是黎映朋友吧。”姜南也不认识,但见她表情似乎不太对,“怎么?”
“没什么。”斯微摇摇头,很快恢复如常。
只是有点意外而已。传说中听过很多次的人,这么猝不及防就见到了。
黎映是姜南当年初入职场时的mentor,比她大三届。小镇考到东城,又在东城工作、创业,如今年过三十,事业有成,整个人都散着大气利落的成熟魅力。
她大方地点了单,给姜南和斯微介绍朋友。
“李舒乔,我高中学妹。上午刚好跟她逛街,就一起过来了,不介意吧?”黎映笑说,“这是姜南,这是向斯微,灵感浮岛的创始人。你喜欢的那个app,就是斯微设计的。”
“不介意不介意,都是姐儿们!”姜南很快跟上了黎映自来熟的节奏。
斯微也大方微笑。
李舒乔看起来非常文静,脸上带着一抹恬淡的意,对斯微说:“是,‘灵光乍现’,我用了两年多了,特别喜欢。”
斯微露出意外的笑,“总算让我见到一个活的用户,这概率还真不高。”
黎映很给面子地朗声笑开,席间气氛由此放松起来,斯微趁势开始提出增加预算的事情。
如姜南所料,黎映有些犹豫。她也不端模棱两可的甲方架子,将理由讲得很清楚,她并不觉得这套周边是纯支出项,也十分认可斯微的设计和产品会带来的品牌价值,但她觉得此前的报价已经很高,足够设计出一套很有品质的周边。
没明说的顾虑是——如果这一次能为了好材料而加价,那以后,是不是还会有其他的加价理由?
姜南和斯微都听懂了,两人交换了个眼神,知道她们遇到了最难谈的情况。
斯微顿了顿,还是坚持尝试。她把已做好的所有样品直接摆上台面,又拿出电脑,找出还未打版做样品的一款耳机盒设计图。
“黎总可以感受一下这两款用纸不同的产品,是不是真的有质感上的显著差异。”她把两个样品都推向黎映那边。
“另外这是我们全套产品的样品,除了这款耳机盒下周下厂,都在这里了。”她没有明说,但意思很清楚,除了那个本子用料未定,其余产品全都确定了交付量产,不会再有提高预算的可能。
黎映看了斯微一眼,两手拿着两本外观一致、但用纸不同的本子。她只能摸出手感的明显不同,但仍然无法说服自己,为这种不同的手感多付三万块,何况旧的用纸她已经觉得不错。
她没有表态,默了会儿把本子递给身旁的李舒乔,笑说:“你觉着呢?我也找一点用户视角。”
李舒乔接过本子,看得比黎映认真。
她现了扉页的盲盒设计,从夹层中抽出一张小卡,两弯秀气的眉毛惊喜地一扬,“啊,我的母校。”
那张小卡上印着Lse的标志性红色1ogo,还有一句——“迷你校园,死亡考试周,很烂的网络和低的录取率,但学生们爱它。”
她淡淡地笑起来,垂眸低声道:“是这样没错。”
黎映见她眼神不对,揶揄地拱了拱她肩膀,“哟哟哟,怀念什么呢。”
李舒乔抬眸否认,“哪有。”
“你那满分初恋吧?校园回忆是不是很难忘?”黎映八卦地道,她在社交场上向来轻松,并不在意对面还坐着两个乙方。看着都是挺大方的姑娘,聊聊天嘛。
李舒乔敛敛唇,“没有,他是Ic的。”
“我知道啊,但又离得不远,伦敦中心谈校园恋爱,fancy的哟。”黎映笑呵呵道。
李舒乔没再接话,将两个本子递还给向斯微,然后扭头微笑着对黎映说:“我投她们一票哦。”
黎映惊讶,“这么喜欢?”
李舒乔点头道:“嗯,我觉得会是留学生喜欢的风格和设计,尤其是这个惊喜盲盒,定价对于留学生来说也算合理。值得你多花钱。”
姜南看到了希望似的,暗示地拍了拍斯微的手臂。
斯微却淡定,静静地等着黎映拍板。
黎映思索了半分钟,最后拿起那两本样品,“这样吧,我拿回去团队内部投票,今晚给你们答复,行吧?”
姜南有一瞬的失望,但很快笑着说:“当然没问题!”
斯微也爽快地点头,“等黎总回复。”
黎映苦着脸摊手道:“能不能不叫总?叫我黎映就行。”
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