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第192章 销售员的心得（第1页）

因为从开春以后各种山菜6续冒芽，已经可以补贴家里的口粮了。

市场上对粮食的需求也开始逐渐下降。

袁枫相信等到自留地的蔬菜上市以后，粮食价格会继续下降。虽然这样会对粮食的销售有所影响，但他并不怎么太担心。因为粮食供给逐渐充足以后，人们对副食品的要求会越来越高。

以后大不了增加副食品的储备，多养一点鸡鸭鹅猪牛羊什么的，到时候一样赚钱。

……

某日。

中午临近下班。

袁枫本来打算在门诊凑合一口，但这时候一个人推开门诊大门走进了屋子。

“呦！军哥。你怎么来了。”进来的人正是生产队长刘德福的儿子刘向军。

“我来找你有事。没打扰你上班吧？”

“没有！我刚好要下班。对了，中午吃了没有？”

“没吃呢！”

“中午我请你吃。”说完，袁枫看向了冯振平道：“所长！我的盒饭你俩热着吃吧！我和朋友出去吃。”

“那好吧！下午不着急和你朋友好好聊聊，来晚一会没事。”

“谢谢领导。”袁枫笑着说完，转身和刘向军离开了。

……

“军哥！想吃点什么？”

“这里我不熟，地方你来找，不过这次我请你。”

“你好不容易来一趟县城，怎么让你请我呢！应该我做东才是。”

“我这次是为公家的事情过来的，还是我请你吧！我带粮票过来了。这次我请你，下次你再请我。”

“那好吧！”

袁枫和刘向军在厂子附近找了一家饭店，点了两个菜，本来还想点瓶酒，但刘向军说有事不喝，最后袁枫也就没上。

“行呀袁枫！没想到你现在居然当医生了。我还以为现在还在抡大锤呢！”

“只是学徒而已，距离正经医生还八字没一撇呢！”

“那也挺好了。你现在是真出息了！不愧是是咱们刘家崴子年轻第一代的第一人。”

“行了！你就别拍马屁了。对了，你这次来县里到底什么事？”

“事情是这样的。咱们现在的合营小工厂，已经组建完成了。我现在负责咱们小工厂的原料管理和销售工作。工厂虽然组建完成了，但怎么生产，原料要去那里搞，暂时还没有苗头。本来我爸想听听你姐夫的意见，但你姐夫说他只懂技术，别的一点不懂，所以这些东西还是需要问你，所以我爸让我才来找你，想问问你的意见。”

袁枫听到这顿时是有些好笑：“敢情咱们刘家崴子的小工厂最后是给我办的。怎么开工厂也要问我的意见？”

“我爸说了，你这人鬼主意多，所以听你的肯定没错。”

袁枫闻言也是干笑了一下：“德福叔是真的高看我了。不过你放心，怎么说这次的小工厂也是咱们生产队的心血，能帮忙上的地方，我一定会帮，毕竟我也是刘家崴子的子弟。”

“我爸没说错，你小子就是够义气。那你帮忙指导指导，这下一步应该怎么办？”

“其实生产队性质的小工厂，属于合作社性质的企业，所以公社点头是必须的了。公社领导点头同意以后，有了介绍信就随便起个名字，譬如‘刘家崴子草工艺品厂’然后在县城的工商局注册一个社队企业，然后就以正常的销售了。

原料需来县城的生产资料公司进货，一般简单点的非工业原料，那里基本上都能找到。不过去之前，你需准备好盖了企业公章和生产队公章的介绍信，否则买不到原料。

至于销售，一般情况下就是各大公社的供销社，再就是县里的几大商店。不过作为销售员，这些销售点，你要亲自去跑。只是跑销售并不是一件简单的事情，正常情况下任何一个产品都是别的企业的销售员跑出来的，又或者人家本来就是热销产品，譬如自行车收音机什么的，根本不愁卖。

咱们的产品，眼下没有知名度，所以全靠你这个销售员的能力也就是嘴皮子遛不遛。”

“可问题是我以前也没干过销售就怕干不好。”

“是人就能干的好，那傻子也能干，还用你干什么。没干过才有挑战！你拿个本子，把我说的事情都记一下。”

刘向军点了点头，拿出了本子，摆出一派老实学生的样子。

“其实你只要做好几件事，一般搞定销售问题不大。第一、就是市场调研。咱们就以卖帽子为例，你必须知道现有县内的各大商店有多少种帽子，帽子的材质和价格，以及销售情况。只有了解这些，你才能知道竞争对手的情况才好推销咱们的产品。

第二、就是对同类产品的质量做一个评估，这样才能更好的依据不同的产品质量，给咱们的产品制定价格。有时候便宜未必就是好，太便宜了，反而显得没档次。不能因为咱们的材料是草就比别人卖的便宜，这个观念不能有，所以帽子的价格要合理。”

“可咱们的帽子原料是草，只怕要不上高价吧！”

“话不能这么说，决定产品价格的是质量和品牌效应。一个合理的价格，恰恰容易提高产品质量。说白了就是卖的贵了，质量就好。卖的太便宜，质量就潦草。太便宜了，反而不容易提高产品质量，也不容易花更多的精力推出新产品。你要记住只有高价才能出精品。懂吗！”

“好像懂了一点！但我是怕别人说咱们这产品是草做的不肯给高价。”

“那还不简单。你就说这帽子当中的一种草是从东缅那边进口过来的，说咱们本地的草没有这种韧性，因为成本贵，所以价格才贵。他上哪知道去！关键是咱们的那个帽子不像是草生产出来的，你说别人肯定信。作为销售你必须会吹牛！凡是都说实话，那你还做什么买卖。”

刘向军愣了愣！点了点头：“原来是这样！那我知道了。”

袁枫点了点头：“除了这些，再就是品牌和包装。光产品质量好也没用，还必须要让别人买回去形成口碑才行。起码要让买咱们帽子的用户和别人聊天的时候能提起咱们的帽子，那么咱们的产品名字就很重要了。这就好像你去商店买麦乳精，人家一说是强化牌的，不用说你也知道是好东西是一个道理。

所以你进货的时候，再进一些牛皮纸回来，让工人将这些纸，裁成大小得当以后，用胶水粘好，做成纸袋子。然后弄一块板子，再上面刻出‘刘家崴子草工艺’几个字。到时候把板子放在袋子上，用刷子沾点墨水或者有颜色的油漆一刷，上面不就名字了吗。