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沈芝思考了三日,又在院子里尝试了半个月,最后敲定了一种属于佩香的香丸,这种香丸以檀香元参为主料,轻盈甘甜,味道雅正,特别适合女孩子。沈芝想着又到了夏日,于是又在里面添加了艾蒳,艾蒳味温无毒药,主恶气杀毒虫。夏日多蚊虫鼠蚁,香丸里面有了它还能够驱逐蚊虫。不过有因为这味香里面还有乳香,它的成本并不低。
但即使成本不低,赵掌柜初次闻到这味香依旧不愁,叹道:“帝都中豪门贵胄如云,不缺豪绅,只缺能让她们花钱的东西。”赵掌柜说着,深深地嗅了一口这香丸道:“老夫见过的佩香熏香,成百数千,小姐这味香淡淡的清甜中带着一股雅正,虽说这种味道的香有类似的,但没有一种如我手中的这味香,缓缓袭来的沁人心脾。”
赵掌柜在经营香铺多年是个中老手,也是辨香的好手,沈芝虽然对这味香有信心,但得到他的夸奖,还是忍不住高兴起来。
曲正跟着闻了闻:“我倒是闻不出来如何如何,只知道是极好闻。”
说着曲正又问:“小姐,这味香叫什么名字”
沈芝最近忙着制香,倒是没想叫什么名字,时人取香名一般是以地点调香人名字加用途取名的,比如江南李自帐中香,花蕊夫人衡香,但也有直接以香味或者用途命名的梅英香,宝林香。
她这味香沈芝想了想,看着赵掌柜和曲正道:“就叫美人香。”
确定好名字,曲正又提出一个问题:“那这香是我们自己找人调制,还是交给别人。”曲正皱了皱眉,他们的香铺虽然经营各种香,但泰半都是赵瑾提供的,或者其他几家的香料作坊。其实曲正不太放心这种做法,香料铺子的核心产品是香,但如今她们的命脉却握在别人手上。
曲正担心的问题沈芝也想过,但是凡事这件事讲究循序渐进,等铺子做大的之后肯定会需要他们自己制香,但如今香料铺子都还没有经营好,沈芝暂时也就不去想那些前端手续。
不过这美人香全都让她自己制那不太可能,而若是现在买人教她制香也得要上许久的时间,毕竟制香看似有了方子就可以做,但越是顶级的香要求高就越高,制香的技艺十分关键,思来想去,沈芝道:“还是让赵瑾做吧。”
曲正闻言迟疑道:“小姐,这风险会不会太大了。”让赵瑾做,岂不是等于将香方告诉她了。
“没关系,赵瑾并非那种不仁不义的人,我信得过,何况她还帮过我忙。”沈芝道。
曲正还是颇有微词:“可若是万一”
沈芝接着道:“这香的炮制方法用料都不难破解,并非什么不世之秘,按照赵瑾的能力,若是她有心,花个一年半载未必不能推演出如何调制,再者说,虽然决定用这味香打出名声,但我们并不是有以后也只有这一种香。”
曲正听罢这才无话可数,倒是赵掌柜多看了几眼沈芝,本来以为是个养在深闺里爱调香的姑娘,没想到想起事来也十分周到,不仅如此,还十分自信。
这时赵掌柜又问:“一个月要多少量”
这个问题,沈芝也拿不准,她这味香并不是能很久存放的香,不过三月半载,也不用担心变质。
倒是一旁的曲正开口道:“小姐,奴才觉得这香的售卖量不要太大。”
沈芝不解问:“为什么”
曲正抿了抿唇,说出他的想法:“这款香我的定位目标不是普通士民,而是豪门左强,富商大贾的家眷,对于这样的顾客群来说,这香越是少,越是难买到,才能体现她们的身份地位。”
“奴才觉得得让少部分人能买到这香,但大部分人捧着银子来我们店铺里也是没有的香的。”
沈芝和赵掌柜都没想到这生意能这么做,但是略一细想,却觉得曲正说的很有道理。
赵掌柜作为经营几十年店铺的老掌柜,先赞同道:“这个办法可以一试。”
沈芝闻言,看向曲正,曲正不好意思地摸了摸头,沈芝点头道:“曲正,月桐果然没说错,她的兄长是个可造之才。”
曲正听了不好意思摸了摸头。
当下三人敲定一个月的分量,敲定了分量后,沈芝离开遇香坊,直接去见了赵瑾。
赵瑾闻过沈芝调制的美人香后,也十分震惊,对沈芝道:“我知道你对制香一途颇有天赋,但我自认不逊于你,但我十四岁的时候调不出这等香。”
沈芝听了觉得羞愧,什么十四岁啊,加上上辈子,她都可以当赵瑾的娘亲了。想着她忙告诉赵瑾她的来意。
赵瑾惊诧道:“你就这么信的过我,直接将香方告诉我。”
沈芝笑了两声,她相信赵瑾,但同时也包括方才对曲正说的那些话,当下也不隐瞒,直接统统告诉了赵瑾。
听罢赵瑾想了想,真诚地道:“若是你靠着信任将香方告诉我,我还不想知道,我这个人最怕麻烦,不过你这样说,我也就不推辞了。”
香有了,制香的人也有,如今的关键就在如何打出名声。
思来想去,沈芝觉得只有靠她,她往来的圈子都是帝都顶级豪门,这群小姑娘家家不缺钱,而且这味香的销售对象也是她们。
沈芝私以为她一个人的推销能力太弱,决定再找个人当帮手,将帝都中的贵女过了个遍,沈芝给昭仁郡主写信。
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