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  顾梦东笑:“那就多收留你两天。”

  在维科的起步阶段,李丽群做出了非常大的贡献。她使得维科产品的市场占有率有了大幅度的提升,而且用户好评度也逐年提高,但是几年来维科的品牌形象还停留在中小型公司的层次,不说跟欧普达、威尔森这样的大公司比,就连国内一些规模较大的公司都比不了。这样一来,维科的产品做得再好也只是二流的。

  顾梦东上任后一直想要扭转这种局面,不求立刻赶上欧普达和威尔森,但也要与国内的大企业平分剩余市场,甚至包揽剩余市场,成为中国市场里继威尔森、欧普达之后的第三大软件公司。

  这样的突破绝非一两天就能达成,但是如果能拿到某些行业巨头的大单,情况就另当别论。

  银行业的巨头a银行最近传出消息,他们要淘汰一部分设备,有淘汰就有购入,硬件招标已经开始筹备。而且随着银行业务量的提升和业务的不断出台,原先用的那些专业软件已经不能满足需求,所以软件招标也会同时开启。

  维科得到这个消息后,迅行动起来。由顾梦东亲自牵头,成立了一个专门的攻关团队,应对a银行的软件招标,当然参与投标的主体还是销售部门,销售策划由莫语汐亲自把关。

  这天的部门例会上,莫语汐向顾梦东在内的相关团队人员做策划报告。

  顾梦东坐在会议桌的最前端,抱臂看着大屏幕上ppT一页页地切换,他的脸色依旧不好,在莫语汐说到某些地方时,甚至很明显地露出了不认可的表情。但是令众人奇怪的是,这一次例会上,顾梦东从始至终未一言。

  莫语汐做完报告,方才反应过来,顾梦东竟然没有中途打断,让她一口气做完了报告,这还真是前所未有。

  第十八章

  她把目光投向顾梦东,试探性地说:“如果没什么问题,那就先按照这个办?”

  顾梦东垂着眼依旧没有说话。莫语汐等了片刻,深吸一口气对众人说:“就先按照这个办,如果有问题我们随时讨论。”

  散会之后,众人纷纷离场。莫语汐整理好自己带来的文件,最后一个离开会议室,现走廊里只剩下顾梦东在等电梯。她犹豫了一下走上前,两人并排站着,谁也不说话。电梯很快到了,里面没有人,顾梦东率先走了进去,莫语汐跟上。电梯缓缓上行,顾梦东突然开口:“你不觉得你的策划还欠点什么吗?”莫语汐闻言,转过头看他,等着他教训。顾梦东说:“这策划从始至终都只是说自己家的那点事,竞争对手的情况呢?满足客户需求这是技术部门的事,但是单单只满足了客户需求就能拿下合同吗?你别忘了,了解对手的优劣,给技术部门相应的输入和支撑这也是你该做的事情。”

  莫语汐怔怔地听着,这的确是她疏忽了——如果只是单纯满足客户提出的要求,那么几家公司都可以做到,可是客户最终选择哪一家的产品还需要有个权衡,这就得看各家产品的优劣了。她怎么把这个忘了?还好顾梦东提醒得及时。顾梦东冷哼一声:“我以为欧普达培养出来的人不会差,没想到也不过如此。”

  莫语汐没有反驳,也无言反驳。不过让她好奇的是,以前她自认为没错的时候,顾梦东都会当众敲打她,今天她犯了这么严重的错误,他反而一直等到会后才单独告诉她。

  莫语汐不解,难道他是怕她在团队中失去了威信,影响团队效率?她忍不住咳了两声。顾梦东冷冷地说:“喝那么点酒就又吐又闹又生病,真不知道你还能干好什么?”

  提起那天的事,莫语汐深吸一口气:“那天多谢顾总收留,至于我是不是真那么一无是处,我想顾总心里比谁都清楚。”电梯门再度打开,这一次莫语汐没有请顾梦东先走,而是自己头也不回地走了出去,留给顾梦东一个倔强的背影。顾梦东不由得有些恼火。他有说错吗?她还闹脾气了?!

  下午,莫语汐经过总裁办公室,一向不怎么搭理她的总裁秘书小芳叫住了她。“莫总,我早上见您有点咳嗽,生病了?”“没事,小感冒。”小芳连忙从包包里拿出一个精致的小铁盒:“最近生病的人好多,正好我嗓子也不舒服,刚买了几盒喉糖,要不您也试试,很管用的。”莫语汐推说不用,但小芳坚持。莫语汐想了想,无非是一盒糖而已,于是道了谢将糖收下。

  回到办公室,莫语汐依旧觉得纳闷。小芳虽然只是个秘书,但仗着是顾梦东的秘书,在公司里一向不可一世,她以前对莫语汐虽然礼遇有加,但看得出她是在刻意与她保持着距离。今天这么热情,倒是让莫语汐颇感意外。

  莫语汐打开小铁盒,喉糖被漂亮的糖纸包得严严实实,一块一块整齐地码着。莫语汐拿出一块,剥了糖纸放进嘴里,顿时觉得嗓子里和心里的火全都灭了。

  她看了看喉糖的牌子,默默记了下来。

  ……

  a银行的李行长个子不高,其貌不扬,但据说是当年本省的高考状元,为人颇有点清高。原来应付其他客户的那些活动恐怕在他这里都不奏效。莫语汐辗转托了在a银行工作的老同学打听到,李行长很喜欢运动,尤其是打网球,几乎每周都会去打两个小时。

  后来,在一次饭局上,莫语汐跟李行长探讨企业管理,提到员工活动的事情,莫语汐说,维科每年会举办各类竞赛,包括专业明和各种球类比赛,奖励金额不大,但是员工参与度和积极性都很高。

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