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周子峰整理了一下领带,今天让他意料之外的我事情有点多,所以他感觉到有些闷。
而对面的孟晚晴此刻却很放松吧,对方先把话题聊到正事上,并且出去了解情况这么久才回来。种种迹象表明,一直没有出面的张鸣应该是比较认可这次投资了。
所以她想要先听听对方的融资条件,自己的底牌先收一收。
想完这一切,孟晚晴开口道:“不知道我们九神如果想要投资字节的话,是什么样的条件和估值?”
周子峰当然不会直接告诉她,虽然今天确实被苏哲的实力震撼到了。但说一千道一万,毕竟是孟晚晴主动找上门,他并没有失去理智,更不会陷入圈套,虽然他和张鸣已经一致认为可以接受九神的投资,但价格谈判又是另外一回事了。
只见这位字节的副总裁,并没有直接回答孟晚晴的问题,而是先喝了一口茶。他并不喜欢咖啡,反而比较喜欢茶。然后他才开口道:“既然孟总大老远跑来找我们,像孟总这样优秀的精英,肯定不会连一份报价都没做吧?”
说完他轻轻靠向椅背,继续说道:“我想先听听九神的报价。”
看到周子峰并没有失去方寸,孟晚晴松弛的内心再一次变得警惕,对面可是和张鸣一起创业成功的人,不是什么小角色,轻视不得。
眼看周子峰想要重新掌握主动权,还把自己给顶到了这个位置。如果不报价,好像显得自己不专业一样。
孟晚晴决定跟他打个太极,微笑着说道:“周总见谅,我本以为这次只是过来初步接触,没想到这么快就进入了报价环节。”
此时,看对面不接招,周子峰的眉头开始皱起。
他刚要开口,孟晚晴就抢先接上了话:“当然,来之前,我跟苏总也协商了一个大概的底线。”
这一来一往,两人言语看似都彬彬有礼,很得体,但无时无刻都在抢夺主动权。
“哦?那你们苏总的意思是?”
“呵呵,我们苏总表示,他非常看好短视频赛道,特别是字节公司,无论是管理和技术都是非常值得投资的。虽然现在的估值有些偏高,但他还是愿意相信字节能变的更好。”
听到这里,周子峰的眉头渐渐舒展了。
“但是…”
一句但是,让周子峰舒展的眉头又开始汇聚。他没有开口,只是看着孟晚晴,等待下文。
孟晚晴喝了口咖啡,然后继续说道:“但是因为他收到消息,腾讯将要全面进入这个赛道,并且在腾讯系全渠道封杀字节的所有产品,不仅是逗音,还有头条新闻,包括字节旗下的所有产品都将无法在腾讯系分享链接。”
“什么?”周子峰瞪大的双眼。
之前在电话里,孟晚晴只说了逗音将会遭到封杀。现在,她直接语不惊人死不休,把痛点继续放大。
其实她真的在胡扯,她和苏哲根本没有收到任何消息。但这种逻辑链相当完整的推断,她说这是事实,没有人敢不信。
周子峰不可置信的问道:“你们苏总从哪收到的消息?”.
“呵呵,不瞒您说,其实我也不知道,这也不是我该打听的事,毕竟以苏总现在的身家,知道一些别人不知道的事,有自己独特的信息渠道是很正常的。”孟晚晴解释道。
周子峰点点头,表示认可。
最怕的就是假话里,九句是真的,一句是假的。
孟晚晴的履历是真的,苏哲的实力是真的,投资的钱也是真的,就特么这个消息是假的。
而且逻辑完美,周子峰已经信了十成,要不然他和张鸣也不会同意底线是按上一轮估值走。
周子峰虽然心里开始担忧公司接下来要面对的战争,但表面还算稳重,他继续问道:“那你们苏总的意思?”
“我们苏总说了,他不喜欢干锦上添花的事,如果是雪中送炭他倒是有点兴趣,他已经不缺钱了,更多的财富也无法提升他的生活质量。他只是觉得字节是家好公司,不想让他被腾讯给击碎了。他的原话是:我最看不惯腾讯见人家有,就想抄的恶习,我想给字节帮帮场子。”孟晚晴说这段的时候,脸色不改,连心跳都没有生任何变化。
如果苏哲在场,都得懵逼,我啥时候说过这话了?
但孟晚晴绝对不是胡扯瞎说,他是根据一个神秘又年轻的级富豪人设,为苏哲编造了这段台词。这些话听起来就应该是苏哲会说的。
所以周子峰没有质疑这是个谎言,反而觉得这样的年轻巨富,看不惯腾讯很正常,而且意气用事有点脾气想搅局也很正常。
周子峰消化完孟晚晴的话,然后问道:“那苏总想要怎么个帮法呢?”
事情又回到了原点,孟晚晴再次到了需要报价的时候。但之前的对话,绝对不是无用功。
两人之间微妙的主动权变化,再次向孟晚晴倾斜,虽然还没有报价,但周子峰的心里,已经不自觉的降低了预期。这就是孟晚晴刚才那段话最直接的价值。
孟晚晴终于开始报价,并且开口就是一刀,只见她说道:“我们苏总说了,鉴于字节当前的困境,虽然他想帮忙,但之前的估值确实太高了。当然,毕竟也不能损害之前投资人的利益,所以我们九神集团的意思是,希望综合一下,估值打个8折。您看怎么样?”
如果是今天刚进来的时候,抛出这个报价,周子峰会立刻站起来拂袖而去,并且会让人直接送客。
如果是刚刚那段对话之前,周子峰也会断然拒绝,让孟晚晴重新报价。
但此刻,他无法作出以上的反应,腾讯太强大了。周子峰不想赶走苏哲这样强力的潜在盟友。
所以尽管这个报价,他以及张鸣都是不可能接受的。但没有直接拒绝,两方开始陷入价格谈判。
一直到了午饭时间,秘书提醒。双方才停止争论,但孟晚晴也仅仅是把报价提升到了八五折。
周子峰松了松领带,开口道:“这样吧,孟总,休息一下,一起吃个便饭,咱们下午再谈。”
“好的。”孟晚晴表现的一点也不急。
当周子峰带着孟晚晴一行去吃饭的时候,他秘书急匆匆的敲开了总裁办公室。
张鸣,饭都没去吃,坐在办公室里等着上午谈判的结果。
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