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第1章 穿越富人的针眼（第1页）

大家好，我是周文强老师，今天给大家分享的主题就是教你成功的最重要的法门。

如果你今天一无所有，如果你今天还没有开始你的事业，如果你今天很迷茫很痛苦，如果你今天还没有创建你的第一桶金，那么你一定要听今天晚上的分享。

我记得我在看穷爸爸富爸爸的时候，我也一无所有，然后当时人生也很迷茫痛苦，不知道人生该怎么开始。

然后就是从一个工地的普通的农民工，然后到一个饭店的帮厨，然后到一个普通普通的这个电脑，电脑学校的一个学生。

那么在我人生最迷茫的时候，我看到了这本书，这本书里面讲到财商是由四个能力所构成的，第一个能力叫营销的能力，然后第二个是财务知识，第三个是投资学，第四个是法律。

然后当我越来越清楚的理解这四个能力的时候，我才现，我觉得这四个能力真的太厉害了。

今天给大家分享财商的第一个能力叫做营销。

当时清崎想开创自己的事业，想从固原变成一个企业家、投资家。

然后当他开始要创立自己的公司的时候，他的驸马跟他讲，清崎，我现在开，我现在给你一个建议呢，就是你要开始一份工作，他说可以啊，什么工作去做销售，当时清崎特别排斥做销售，他说我最讨厌做销售，销售就是呃，推销东西，然后没皮没脸的，我最讨厌做销售。

他的富爸爸告诉他说，如果你这辈子不能做销售，你这辈子永远都只能是一个穷人。

然后他的富爸给他画了一张图，说这个世界上有两种人，第一种人叫销售者，第二种人叫消费者，97%的人。是消费者，而3%的人是销售者。要想学会买，一定要先学会卖，然后富爸爸告诉清崎说，任何一个公司，任何一个人在这个社会上都扮演了两个角色，一个是销售者，一个是消费者。

你在公司上班，你就是销售者，然后你出去消费，你出去吃饭，你就是消费者，然后哪怕你在公司只是一个，只是一个扫地的阿姨，那你也是销售者，你在销售自己的体力，而卖体力是这个世界上最不值钱的工作。

所以那要卖什么呢？先第一个从卖产品、卖能力、卖智慧、卖头脑开始，到最后就变成了卖自己，到在最后就变成了卖梦想。

其实，所有所有的大公司的老板，所谓的这些创业者，所谓的这些上市公司老总，其实就是在证券交易市所卖自己的梦想，那么全世界所有的人都是从销售做销售做起的。

那么李嘉诚卖房子的，黄光裕卖电器的，然后比尔盖茨卖电脑软件的乔布斯卖苹果电脑，卖苹果手机的。

那么所有的人都是销售者，也就是说这个世界上只有两种人，一种是销售者，一种是消费者。你要想成为3%的人，就一定要学会销售，因为销售是一个公司的开始，销售等于收入，其他的全都是成本。那么当然了，未来会教你们从销售如何到做到营销。

那么今天晚上我们只分享第一个主题，那就是销售，如何做好一个销售人员。今天很多人他不屑于做销售，如果你看不起做销售的工作，你这辈子永远都不可能把产品卖出去。

再伟大的科学家，如果你的科学家你再牛逼，但是你没有销售者帮你把产品卖出去。

那么你的明创造就是一堆垃圾，只能在实验室。

所有伟大的人物都是从做销售开始的，一定要敢于销售自己，一定要敢于销售自己的产品。

那么什么是销售？销售就是信心的传递，情感的转移。你记住，永远记住一句话，卖产品不如卖自己。

消费者买你的东西并不是买你产品的功能，是买你自己去认可你这个人。

所以你要想成为销售者，第一个核心是什么？把它写下来叫做自信。

一个人没有自信，他永远他不可能把这个产品卖出去，因为你压根儿自己都不相信你自己，你不相信你的公司，你不相信你的产品，怎么可能有人相信你呢？

所谓的销售其实就是你的自信的一种传递，你的自信，你对你自己的产品，自己的公司，对你自己的这种自信传递给了客户，觉得买你的东西一定能够帮到他，所以他才会选择购买。

所以我从来没有见过一个不自信的人可以成功的。一定要学会自信，一定要拥有种自信的能力，其实每一个人都天生自信的，只是你自己觉得你没有自信，当他去向别人卖传真机的时候，对方说这个是什么东西我不知道，他说你可以给别人传文件，他说我的客户都没有这个东西，我传给谁，就是那个时候是很难的，非常难的。

然后呢，清崎做了一会儿就没有自信了，就不想干了，因为产品卖不出去啊，然后零底薪啊，赚不到钱啊，但是这个时候他去找富爸爸，他富爸爸就给他说一句话，清崎，你知道你为什么今天产品卖不出去吗？清崎，你知道你之前为什么不成功吗？他说为什么？

然后他富爸爸跟他说，因为你被人拒绝的次数太少哇，清崎一听懵了，怎么会被人拒绝次数太少，每天被n多客户拒绝。

然后他付话说，全天下最成功的人，恰恰都是那些最被人拒绝的人。

举个例子，今天佛祖很厉害，佛祖很成功，他开创了一个宗教，然后呢，25oo年，但是请问佛教信徒有多少人，不好意思，也只有那么两三亿，那换句话讲，整个全球有多少人，有6o多亿人都在拒绝的佛祖，所以他成功了。

任何一个伟人都是有正面就有负面两面性，你今天搜索马云，你今天搜索史玉柱，你今天搜索李嘉诚，负面永远比正面更多。

换句话讲，并不是所有人都是认可他们的。

所以，他告诉清崎说，你是被人拒绝次数太少，你今天被人拒绝了，你就没有信心了，但是你被人n多个拒绝以后，你会从拒绝里面看到希望。

然后呢，亲戚说那怎么办？他说你应该去找一份工作，能够让你每天最少被1oo个客户拒绝的，因为当时青奇是做面对面的推销，每天最多拜访五个客户，最多也就被五个客户拒绝，然后青奇怎么办呢？你知道吗？青奇去做了一个电话营销的工作。

他兼职啊，晚上的时候就做了。一个电话营销的工作，然后呢，就是给别人做慈善捐款，打电话给陌生客户，让客户捐款，然后呢，这种工作怎么听怎么像一个骗子的工作，所以当他给客户打电话的时候，很多客户都会拒绝的，都会骂他神经病。