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第2章 相信相信的力量（第1页）

大家好，我是汇成创始人周文强老师，今天要给大家分享一个成功非常非常重要的特质，叫做相信。

先我在台上经常讲一句话，叫做你能让多少人相信你，你的事业就能做多大。经营企业最重要的其实就是经营相信。

假设全地球有65亿人，每人相信你一次，每人给你一块恭喜你，你就是65亿的富豪。

成功其实就这么简单，为什么说经营企业就是经营相信呢？

经营企业其实就是在经营老板与员工，员工与顾客，顾客和企业的关系。

那么当老板和员工之间的关系不是对立体而是共同体的时候，当顾客的关系和企业的关系也不是对立体而是共同体的时候，这个企业一定可以做大。

那么经营企业就是经营相信，经营言。成功对企业的相信，经营顾客对企业的相信。

员工在企业里面之所以不会全力以赴，是因为记住一句话，叫做没有人会全力以赴做自己不相信的事儿。

你的员工在你企业之所以没有全力以赴，是因为他不相信跟着老板有未来，他不相信老板跟他讲的梦想能够实现，所以他不会全力以赴。

所以老板经营企业就是经营相信你，能够让多少人相信你，你的事业就能做多大。

那为什么说经营企业就是经营顾客对你的相信呢？

顾客不买公司的产品，太贵了，考虑一下全是敷衍你的借口。顾客之所以不买单，最重要的一个原因是因为他还不够相信你，如果他相信你，他就一定会朝你购买。

所以不管不单是经营事业，是经营相信经营，家庭照样还是在经营相信。

人这一辈子最关心的三件事，第一件事叫事业，第二件事叫家庭底线，三件事叫健康为。

怎么说经营家庭是经营相信呢？

当老婆偷偷的翻老公手机短信的时候，就证明这个家庭已经出现裂痕了，为什么？因为她不再相信老公了，所以夫妻之间最核心的两性关系其实就是相信。

然后为什么说经营健康是进行相信呢？我们很多很多癌症患者其实并不是被癌杀死的，是当自自己知道自己得了癌症以后被自己吓死的，而很多很多人能够战胜癌症，我们这代所有所有创业者的偶像，比如说李开复，比如说联想柳传志的女儿柳青，那么他们都有查出来。

那么患了癌症，但是他们两个人都战胜了癌症，为什么？因为他们相信他们能康复。

所以人这辈子最重要的三件事儿，健康、家庭、事业。

那么基石其实就是两个字，相信你能让多少人相信你，你的事业就能做多大。那怎么样才能让别人相信我们呢？

先第一点，你一定要学会相信自己，当你自己相信你自己的时候，才会有人相信你，你自己都不相信你自己，怎么可能有客户相信你？

怎么可能有员工相信你？为什么员工不愿意跟着你干了？因为老板都对公司失去信心呢？怎么可能有员工跟着你干呢？

为什么顾客不买你手上的产品，连你自己对你自己的产品都不坚定，他怎么可能买你的产品呢？我经常培训我的员工，说要1oo%相信自己，要1oo%相信自己的产品，要1oo%相信企业，只有这份相信才能够让员工相信你。

记住，销售就是信心的传递，情感的转移。

我在这个世界上没有见过一个。相信自己能够获得成功的人，那么这是要让别人相信你的第一个先决条件，叫做相信自己，那么第二叫做学会相信别人。

之所以今天别人不相信你，是因为你不相信别人。

我们很多人都在抱怨说我们出来这个学校以后，在社会上再也找不到真心朋友了。

为什么我们找不到真心朋友了？是因为在学校里面我们1oo%相信我们的同学，我们的同学也1oo%相信我们。

但是当我们走向社会以后，我们很多人都不敢在1oo%相信别人了。

我相信每一个人最怀念的一定是自己的初恋，为什么？因为初恋是1oo%把心掏给对方的，但是当我们被伤害以后，我们再也不敢把心掏给对方了，也就是我们再也不敢全心全意相信一个人了。

我在台上经常讲一句话，叫做人这辈子最大的悲哀，就是活了一辈子找不到一个人，1oo%相信你。

没有一个人1oo%相信你，你也找不到一个人值得你1oo%相信，这是何其的悲哀。

那为什么会出现这样的情况？是因为你不够相信别人。我到今天为止，出来社会已经将近2o几年的时间，但是我每天都在结交生死之交，我为什么能够结交生死之交？

因为我在见到任何一个人的时候，我都会做一个动作。

那是，就是把心捧出来，把心用我的双手捧出来，捧给对方，接不接是他的事儿，捧不捧是我的事儿。

当我讲完这句话的时候，我的很多学生都笑话我，说周老师，那你肯定经常被人骗，恭喜你答对了，但是我不会因为我把心掏给你，你伤害了我，你骗了我。我就像普通人一样，再也不敢把心交给第二个人了。

我就把自己封闭起来了，如果是这样的话，我的事业也不可能有今天。

所以我想告诉我们每一位有志于成功的人，记住，一定要学会相信别人。

凡是成大事者，他都有一颗赤子之心，所谓的赤子之心，就是学会相信别人。

作为一个领导人，有一句话叫做用人不疑，疑人不用，其实讲的就是相信别人的故事。当你1oo%相信别人的时候，就会有更多人1oo%相信你，当你把真心给别人的时候，就会有人把真心给到你。

所以，要想让全天下人都相信你，第一条要相信自己，第二条要学会相信别人。

我记得，在我15岁的时候，我父亲工厂破产倒闭，负债几十万，在十几年前的农村，负债几十万，对我们全家来讲是天文数字，每天都有很多人来我们家里要债。