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孟玉蘭的嗓音清亮，自?信又好聽，就像之前?賣對聯那樣，一吆喝就能吸引來人群。

旁邊放著的廣告牌寫了價格，確實便宜，感興的就會上前?看一看。

而且她把衣服熨得平整又好看，想買衣服的都會拿起來比劃一下。

「小?姑娘，這毛衣四十一件，有沒有的少？」

討價還價的是一個打扮樸實的中年阿姨，背著一個挎包，穿著厚棉衣，一來就看中了一件灰藍色的毛衣，她摸了摸料子，看起來對這件毛衣挺滿意的。

孟玉蘭笑盈盈地說：「這個價格都是出廠甩賣價呢，這樣的料子，百貨里可要五十多塊一件了，姐姐要是喜歡就買兩件，我給你少點，毛衣反正都要換著穿的，買兩件好換洗，這毛衣穿著可暖和了，天氣冷就加件外套，等?到開春暖和了，就單穿也好看的。」

孟玉蘭的銷售話語放在十幾年後也是很管用的，更何況，這年頭百貨里的銷售都不會講這些漂亮話，女人聽了就心動，只是兩件毛衣可不便宜了，而且她年前?就買了兩件衣服過年呢，她一個月工資才四百多。

「要買兩件才便宜啊？這款式看著也不?了，去年就有了。」女人皺起眉，似乎猶豫起來。

孟玉蘭很有耐心，拿起那件灰藍色的毛衣，又拿起一件黑色毛衣，「款式經典才耐看，這樣好的毛衣可是要穿很多年的，姐姐你看看，這顏色多襯你的膚色，又耐看，這個顏色可沒幾件，我這都是甩賣，庫存沒多少，賣掉了就沒有了，還有這個黑色，顯瘦又氣質，穿在裡面多百搭。」

女人接過那件灰藍色的毛衣，孟玉蘭趕緊從袋子裡掏出一個鏡子，那是家裡的舊鏡子，雖然不大?，但是放遠點也能照出上半身。

女人沒想到孟玉蘭還拿了鏡子，下意識就看了過去。

聽了孟玉蘭的話，她越看越覺得這毛衣很適合自?己。

「那我要是買兩件，能少多少錢？」

「我看姐姐也是爽快人，我給你少十塊錢，再送一雙襪子給你。」

孟玉蘭和女人說話的空檔，已?經有幾個中年女人圍上來了。

這次進的衣服主要都是經典款，款式不是很?，主要是質量好，吸引的都是些打扮樸實無華的主婦。

招待這些中年女人，孟玉蘭也是一口?一個姐姐，她們聽了都很受用。

其中竟然還有幾個在她這裡買過對聯的女人。

「哎！是你呀，之前?我還在你這買了對聯呢，後來我想來找你給你做生意，結果你都沒來了。」

孟玉蘭記性好，兩眼就認出來，是她一開始擺攤賣對聯的時候遇到的那個客戶。

只是她擺了沒多久就被城管趕走了。

「你還記得我不。」女人對孟玉蘭的印象很好。

「當然記得。」

「你怎麼又賣衣服了呀？」

「家裡去廣市服裝廠弄了一批貨來，質量好，就拿來搞個甩賣，價格很合適，姐姐你也選一選，衣服褲子外套都有的。」

女人點點頭，看了眼廣告牌，「喲，毛衣四十一件啊，挺便宜了，那你給我看看，哪個適合我？我買一件。」

她正巧也想買衣服，雖然孟玉蘭這裡的衣服也沒有多好看，但是熨平之後看著很有質感，質量也不錯，毛衣穿在裡面又不需要多花哨，主要是得穿的舒服。

當然她還想著之前?答應了要給孟玉蘭介紹對聯生意的事，既然之前?對聯生意沒介紹成?，這次買件毛衣照顧生意也好。

孟玉蘭點點頭：「好嘞。」

之前?還在猶豫的女人，聽到別人說四十一件挺便宜，心裡就有了想法，一看人突然變多，自?己喜歡的灰藍色就掛了這一件，又不知?道?總共有幾件，於是拉著孟玉蘭說：「那這兩件我都要了吧，說好的價格啊。」

孟玉蘭點頭，「嗯嗯，兩件少十塊，說好了不會變，你等?一下，我給你把這兩件找出來。」

她回頭喊孟煜樹：「小?樹！」

孟煜樹：「誒，姐，怎麼了？」

「找一件這個顏色的還有黑色的毛衣給這個姐姐，檢查一下沒問?題就給姐姐包起來，再送一雙襪子。」孟玉蘭大?方地說著。

女人聽到孟玉蘭還讓人給她檢查一下衣服，心裡更舒坦了，從口?袋裡掏出錢就付給了孟玉蘭。

孟煜樹的動作爽利，沒一會兒就找了出來，還配合著孟玉蘭說：「姐，這個顏色沒幾件了呢。」

「是呢，這個姐姐眼光好，這顏色適合她。」

孟玉蘭把女人又誇了一遍，人家拿著衣服離開的時候臉上都是笑眯眯的，開心極了。

沒一會兒孟玉蘭就又賣了一件毛衣一條褲子。

那個買過對聯的客人本來只想買一件毛衣照顧生意的，也在孟玉蘭的舌燦蓮花之下，多買了一件外套離開。

這時候孟厚德和孟煜樹也擺好了衣服，加入了賣衣服陣營。

在孟玉蘭的言傳身教之下，他們也學會了一些銷售技巧。

再加上兩人的帥氣顏值加成?，這衣服賣得不要太順利。

幾個小?時過去，擺滿的地攤，就空了許多。

來之前?，孟玉蘭還擔心這衣服款式舊了不好賣，所以定價不高。

沒想到就這麼一會兒，就賣出十幾件衣服，她塞錢的兩個口?袋裡都鼓鼓囊囊的。

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