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  算是比较难搞的那一类客户，姜遥浅大概跟了聊了七八次过后才慢慢地探出他的大概预算，后来每样东西的报价也是很有技巧的。

  姜遥浅了解情况后开始思考着对策。

  还好刘娜报价报得不算细，要不然这次真的很难圆回来。

  姜遥浅翻出了苏先生的电话，暗暗调整好语气表情。

  电话很快就被接了起来。

  “喂，您好，苏先生，我是小姜。”

  “对，我回来了，正在公司，你今天忙吗？”

  “好的，好的，那我在公司等您。”

  挂了电话，姜遥浅松了一口气。

  苏先生愿意接电话，态度也还算好，事情就有转圜的余地。

  十点多的时候，苏先生到了公司。

  “苏先生，您好。”

  姜遥浅笑着打招呼，带着苏先生往恰谈室走。

  坐下来后，姜遥浅把之前的方案拿出来，又跟苏先生确定一些装修细节。

  苏先生一直静静听着，偶尔点下头，没提出什么异议。

  大概一个小时后，前台来添水的时候，姜遥浅道：“苏先生，看您的工期比较赶，今天如果没有什么问题，您就定下来，我们加紧给您出效果图，然后您再看看还有没有什么要修改的地方。”

  苏先生喝了一口水，环顾四周：“上次我来接待我那个小姑娘呢？”

  姜遥浅心想，来了。

  “您是说小刘吗？”

  苏先生点头：“应该是，上次我来的时候，她也给我做了一个预算，价格比你的低了不小。”

  姜遥浅顿时笑了起来，从文件夹里拿出两份报价单：“这个她跟我说过了，不过她对您的要求不太清楚，跟我做的预算有些差别，我给您看这个......”

  姜遥浅把两份报价单不同的地方一一指了出来，又给他详细解释了一遍，不说谁的不好，只说自己是什么想法，这么做方案的原因，考虑了哪些问题。

  慢慢的，苏先生的脸色好看了不少。

  其实不全是价高价低的问题，而是没人愿意当个傻子不清不楚地被宰，只要有理有据、态度真诚地去打消他的疑虑，反而会加深他的信任感。

  最后姜遥浅主动给他抹了一些零头，苏先生终于爽快地刷了期款，确定好了开工时间。

  送走客户，尤峰走过来：“他的工期怎么这么赶？”

  姜遥浅边收拾着资料边回答：“苏先生的女儿年底要从m国回来，这次回来就是长住了，所以他要赶着时间尽快装修好。”

  尤峰点点头，这就能理解了。

  上午没什么事了，姜遥浅又想起来要还钱的事。

  她翻出号码，走出办公室。

  电话一直嘟嘟嘟的没人接，在姜遥浅刚准备挂断的时候接了起来。

  “喂。”

  他应该是被吵醒的，声音迷糊沙哑，隐含不耐。

  姜遥浅听出来了，一下子想起来他现在正是睡觉的时间，顿时心里懊恼，赶紧抱歉道：“你好，实在不好意思，我——”