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在完成对皇店的包围后,李伟的推广并没有停止,来福带着那十个货郎们开始以皇店周围为起点,向四周辐射,越来越多的店铺摆上了他的明黄皂和香皂。
尤其是见到这种不用花一文钱就有人主动赊账给货的事竟然是真的,不少店铺的掌柜纷纷主动找上门来,让李伟的生意更是火爆。
随着生意的扩大,人手渐渐有些不足了,李伟让来福再次招了十名货郎。
这天,来福跟李伟汇报完业绩之后,又开始请示一些遇到的新问题。
“老爷,有几家店铺觉得咱们这种铺货的方式很好,问咱们还有没有其他货物,希望能跟咱们合作。”
“哦?这是好事啊,你让我想想。”
他现在除了肥皂,也就剩甘油和酒精了,甘油这东西卖不了几个钱,倒是酒精,可以兑蒸馏水做成高度酒。
朱元璋在以前禁过一段时间的酒,但是后来政局稳定了之后又很快放开了。
不过酒这东西依旧属于奢侈品的范畴,可以少卖点试试。
李伟现在才现的货品种类太少了,在后世的时候,那些铺货的经销商的商品可都是各类繁多的,毕竟零售业利润很低,指望单一货品很难养活自己。
也就自己的香皂利润高,才能凭借这单一的产品就做的风生水起。
这时他突然心中一动,他想到了一个后世的关键词:供应链。
经销商是供应链的重要一环,如果自己以此为起点,将这些店铺卖的比较多的货物集中一下,去找生产方大批量的进货,必然能压低价格,就像团购一样,集中采购,然后挨家铺货。这样可以逐渐将店铺和厂家两端分别抓在手里。
如果能彻底掌握整个供应链,那以后这京师所有店铺里卖什么都是自己说了算!
以后做大了还可以开大型综合市!
想到这里李伟顿时感到心潮澎湃,这是个大生意呀!
不过这里有几个关键问题得解决,这些店铺想让自己给供货,无非是两个原因,一是可以赊欠货款,二是图送货上门方便。
那么自己就得解决前期的资金问题,以及物流环节。
现在只卖肥皂和香皂,量不大,货郎们提个篮子就能送,但如果真要什么货都铺的话,光提个篮子肯定是不行的。
李伟想到了三轮车,就是方建宝造的那个,抽空仔细研究研究,虽然没有橡胶轮胎,减震肯定差,但好在是在城里,路况还可以。
如果造不出来,还可以先用现有的手推车、驴车这些。
至于资金问题,自己不能垫太多的钱,他现在的家产总共也就一千贯出头,只能算是温饱有余。
不过这些都可以慢慢来,以他现在的展度,一年下来估计就能有个几万贯了,到时候就可以了。
想通这些,李伟便让来福去统计这些店铺销量比较方便运输的货物,然后以七成现款,三成赊欠的方式跟店铺定好,集中订单去找生产商压价。
要是能直接压到七成,那他就不用垫资了,要是不行,能承受得了就垫点,承受不住就算了,以后有钱了再说。
……
沈家,沈经正在听着下边铺子里的掌柜们汇报,脸上布满忧容。
沈经是沈家的四代长子,其父沈森,爷爷沈荣,而他的曾祖父,就是大名鼎鼎的沈万三。
沈万三早就死了,他的两个儿子沈荣和沈旺见机得早,投靠了朱元璋,沈家才安然度过了元末乱世,延续到现在。
沈荣曾经在户部供事,沈旺也有子嗣在户部当职,沈家现在依旧是江南屈一指的富户。
不过此时,沈经作为沈家的四代掌舵人,日子过得却并不顺心。
四年前,他的爷爷沈荣和父亲沈森在同一年相继离世,并且是白人送黑人,父亲走在了爷爷面前。
然后,突然失去当家人的沈家就理所当然的上演了豪门家产争夺战,他的叔父沈彬和他这个名正言顺的继承人大侄子,相互争夺,你来我往。
最终终究是经验老道的沈彬占了上风,作为嫡系继承人的沈经只分到了一小半的家产。
由于叔父的打压,最近他的生意做的一直不怎么样,此时掌柜们的汇报业绩也是下滑居多,但在其中,他却注意到了几家铺子业绩稍有起色,于是说道:
“你们这几家铺子到是经营的还不错,有什么诀窍跟大家讲讲。”
几个掌柜互视一眼,其中一个道:“谢老爷赏识,不过倒也没什么诀窍,只是最近市面上出现了一家叫明黄商会的,他们制作了一种新型的肥皂,放在咱们铺子里头卖,卖出去了给咱们抽三成利,卖不出去也不用咱们管,他们会退换的。不过这东西卖得不错,倒是给铺子添了不少利润。”
“哦?你仔细说说。”
沈经眼神一亮,他觉得这种方式很新奇,于是仔细打听了起来。
掌柜们也不藏着,将李伟铺货的全过程仔细的说了一遍,沈经听完大为震憾。
“生意竟然还能这样做?此人真是个奇才!”
想了想他又问道:“那他不怕咱们卖了货不给他们结货款吗?”
作为沈家掌舵人,他还是很有经商头脑的,一语直指要害。
“这个我听说还真有几家铺子耍赖不给他们结货款,明黄商会的人之后再给他们供货时就要求先预付部分钱款,并且逐渐增加,到最后就只能现款现结了,否则就不给供货了,现在这个肥皂卖的很好,其他地方又买不到,大家都不想被断货,就只能老老实实的按时结款了。”
其实这些铺子在现皇店里也售卖这种东西的时候就去打听过,但是吴奇听到他们竟然要赊欠货物,当场就给拒绝了,开玩笑,这可是皇家的店铺,你竟然敢赊欠皇帝的钱?小命不要了?
沈经听完这些,只觉自己似乎现了一种新的经商方式。
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