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刚开始这些货郎们跟店铺掌柜的说免费赊给他们货,卖掉赚了算他们的,卖不了管退,不用他们出一分钱。
这些掌柜们乍一听就纷纷表示怀疑,这种天下掉馅饼的好事,搞不好就是陷阱。
李伟想了想,就集合货郞们,一起开动脑筋编了个小作文,把朱元璋到他家抢劫的事迹加以美化,编成故事,特别是朱元璋指着刚出锅的肥皂赐名的那一段,更是得用上震惊体,什么惊喜、竟然、惊奇,等等。
然后让货郎们将这些故事绘声绘色的讲给店铺的掌柜们听,又再三保证不会收取一文钱,多措并举总算有了效果,各个店铺纷纷开始尝试着上架了李伟的香皂和肥皂。
并且之后李伟还灵光一动,给货郎们统一定制了衣服,上面写上“明黄商会”的字样,十来个人穿着统一制服到处跑,看起来好牛批的样子。
在李伟风风火火的搞扩张的同时,朱元璋那边也安排了人开始香皂的制作和售卖。另外他还专门找人试了一下酒精和甘油的作用,没想到效果出奇的好,这让他不由的又是一阵惊喜。
虽然拿到了秘方,但是工匠们研究制作出成品还是用了两三天时间的,毕竟他们又不明白原理,流程上的细节什么的都不知道,都得试着慢慢来。
在成功“研制”出了香皂后,朱元璋就安排了一个大太监负责此事。
吴奇在接到这个差事的时候简直是欣喜若狂,香皂这玩意他虽然没用过,但宫里的不少贵人都用过,那可是个好东西,而且皇店也不是只卖这一种东西,替皇家管理店铺,那可是个肥差,油水足的很。
虽然天子脚下,朱元璋又是个狠人,他们不敢放肆乱来,但偶尔少抠点边角,那也是常有的事。
在匠人们做出香皂之后,吴奇就带着这个新产品走马上任了。
在西安门外大街上,一家皇店就伫立在此,店铺比周围的都大出很多,处于十字路口,位置极佳。
皇店四周权贵云集,正是最繁华的地段。
吴奇到了此处便安排人把香皂上架,放在了最显眼的位置,至于价格,皇家出品当然不能定低了,很傲慢的定了个三百文的高价。
李伟时刻关注着皇店的动作,在吴奇把香皂上架之后便立刻派人去打探。
不一会,一个年仅十七八岁的小货郎就打探消息回来报告。
“他们定价多少?”李伟急切的问道。
“东家,他们定价三百文一块,你看咱们定多少?”
虽然东西是在各个铺子里卖,但是李伟跟各家铺子都商定好了,定价权还是掌握在他自己手里的,还包括搞活动促销之类的权力。
听到这个皇店的掌柜这么傻x,一个新品上来就定了这么高的价,看看店门口也没见到什么宣传的牌子,顿时心中大喜。
“好,他定三百文,那咱也定三百文。”
“啊?东家,这不太好吧。”
小货郎觉得皇店店大欺客,定这么高的价也是可以理解,但咱们连店都没有,也定这么高的价格能卖得出去?
“别急,我话还没说完呢,之前给你们的牌子都拿好了吧,在上面写上原价三百文,然后再用大号字体写上打折促销,每块26o文,两块499。”
小货郎眼神一亮,赞到:“还是东家高明!”
李伟笑了笑:“去吧,通知大伙都这么写,还有不要叫我东家,叫我老板!”
“好的老板!”
小货郎通知同伴,十名货郎接到了指令,纷纷把写好了价格的牌子挂在了各家铺子摆放香皂的地方,至于肥皂,李伟先定了个28文的价,这个价虽然比那些胰子药皂之类的还要高一些,但是肥皂去污能力强,块大质量好,倒也值这个价,先这么卖着,不行再做调整。
肥皂上也挂上了小牌子,并且香皂和肥皂牌子上都有自己的广告词,像是“搓一搓,揉一揉,油渍干净无残留”,“清水出芙蓉,明黄去污渍”,“妈妈再也不用担心我的脏衣服了”。
还有香皂的“他说香才是真的香““洗洗更健康”……
能抄就抄,想不起来就自己编。
在各种有趣顺口的广告词和加大字体的促销优惠等标识下,李伟在各家店铺的货很快就吸引到了顾客注意,尤其是之前用过李伟的香皂的人,一眼就认出来了这是之前用过的那种香皂,想起以前还得排队买不到,现在随手就赶紧买了。
有些并不是太富裕的人家,之前知道但不舍得用香皂的,看到旁边更便宜的肥皂,也尝试着买了块。
在李伟的各种手段齐出下,香皂和肥皂这种比皂角更好用的东西迅的在京城里流传开来,逐渐成为日用必须品。
第一天,肥皂卖了3oo块,香皂一百来块,跟以前摆摊的时候差不多。
当李伟得到汇报的时候失望的叹了口气,这么些天忙活下来,还不如过去摆摊赚的多呢,还得给店铺抽成,加上这么多人的工资,一天下来就剩点辛苦钱了。
不过他的辛苦终究没有白费,第二天肥皂的销量便开始增长到了五百块,香皂倒是增长缓慢,仅仅多卖了几十块。
之后肥皂的销量更是迅爆式的增长,没过几天便过千块,而且还没有停止增长的趋势。
光是卖肥皂赚的钱每天都有十几贯,加上香皂卖的也比摆摊时多了一些,现在他每天的净利润都有三十多贯,总算是过了之前自己摆摊时候赚的了,并且还在呈增长趋势。
当然这几天也出现了一些问题,比如有些店铺卖掉了货也不给结款,还想继续赊账,李伟也没直接断了他们的货,而是让他们先付三成货款,并且对之后依旧不愿痛快结款的店铺,每天都会逐渐提高一些付款比例,直到必须现款现结,否则不给货。
在李伟的生意逐渐火热起来的时候,被他铺的货包围了的皇店,生意却是毫无起色,刚开始还偶尔有人买,但是随着大家现周围的店铺里也都有香皂,还有皇店没有的肥皂,而且更便宜,质量更好,之后就没人再来皇店买了。
当然更多的人是直接被周围的店铺截流了,根本到不了皇店这里。
吴奇刚开始还没有当回事,只当是新货上架,还没有流传开来,以后慢慢就好了。
但是过了好多天,他见生意依然没有起色,终是察觉到了不对,连忙询问店伙计怎么回事。
店伙计整天呆在店里,对周围也都很熟悉,当然清楚状况,于是就如实相告。
在得知情况后,吴奇直接就傻眼了……
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