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第四十五章 分析报告（第1页）

回到公司，到赵总那里报了个到后，他就着手开始写《西南大区市场分析报告》，当然着重写的云南。别的地方暂时也没有什么可写的，毕竟，在陈诚的带领下，四川和重庆的市场就连走马观花都算不上。

这是他在回来前就想好的事情，他觉得如果只是简单的汇报一下，根本说明不了他的真实感受，还是写成文字，更有说服力一些。另外，写成文字，可以供领导层集体传阅，而不用再中转传述，省的要点在转述中被节略掉。

他很早就注意到一点，就是话传话经常会传歪了，不仅仅是意思被歪曲，有可能事情都要点都被每个人理解的不同而被忽视了。

这份调研报告，他洋洋洒洒的写了十几页，主要写了他此次西南之行的观感，以及目前西南市场的现实情况。对于云南的情况，他做了重点阐述，分别对于省局、市局和县局的情况根据调查得来的情况做了分析。

在他的报告中，建议公司对西南市场要重视起来，他分析说可能在国内再难以找到一个类似于云南的市场了。当然，他可明确提出，由于此次没有去贵州、广西，所以对这两个地方市场的状况了解的不清楚，但是，根据同样的地理状况可以推断，应该和云南相似。

他建议公司将西南市场作为侧重点，着重展，说现在是一个千载难逢的好时机。因为一旦县局的通信网络建立起来，很快自动化产品就会大量采用。这将是自动化产品的一个良机，而公司现在有通讯产品，正好可以配套使用，互相配合，互相支持。

他建议公司对于西南市场，改变一下现有的运作模式，不再将通讯公司和自动化公司分开独立运营。而是应该形成合力，建议总公司统筹考虑西南的情况，在机制上加以改变，以使总公司本来具有的优势变成市场的胜势。

他特别指出公司应该重视云南现在这个县局的项目，不能仅仅当作一个单独的项目来看，而是应该从整个省的角度去看。

说现在云南一共有一百多个县，情况大多和这个县局一样，面临着亟需通讯网络的问题。而这个县局的项目，将成为一个全省关注的热点。他建议公司加大投入力度，不仅仅作为一个项目来考核，而应该作为云南整个省的市场运作投入去考虑。

他提出，一旦这个项目做成功，可以及时进行项目验收工作，邀请全省各个县局的负责人，开一个现场的验收会，这样的会议如果成功召开，将对市场工作起到巨大的推动作用。

等等等等！

他写完之后，就把报告交给他赵总。

一天没有回音，两天没有回音，三天之后还是没有回音。

或许，是自己的认知太肤浅了吧，领导肯定有更完善的思路，他这样想。

他回来后，自动化公司的市场部完成了调整。

不仅仅是分工作了调整，办公室和人员也做了相应的调整。

市场部从二楼大开间搬到了一楼，正好和通讯公司对门。

陈诚、小牛、小马也都从设备厂调配了住手，小古、宋康、刘亮被调到市场部，分别担任了小牛、陈诚、小马的助手。

据说，本来小牛也想把小纪调上来，奈何小纪说自己不喜欢市场工作，还是想去工程部。但是工程部暂时还不需要人手，所以只能等待机会。

陈诚他们三个人也撺掇着林明找一个助手，可是林明想了想，笑着拒绝了。

他自己现在根本没有任何根基，找来助手做什么？而且，如果按照之前说的那样，以后市场部是按照业绩进行提成。他现在根本没有任何出合同的可能，找个助手饿死人家啊？

搬家之后第二天，陈诚他们三个人不知道去了哪里，林明一直没见到他们的身影。

办公室里只剩下林明和新调来的三个人，林明正在办公桌前寻思着下来该怎么开展工作的时候，程总站在办公室门口问：“怎么就你们几个人在啊？他们三个去哪了？”

程总是公司的行政副总，林明知道，但是一直没怎么打过交道。

“哦，程总，他们来了又出去了，也没说去哪里，您有什么事情？”林明打了个马虎眼。

“等他们三个回来，让他们去找我一趟，随便谁都行。”程总丢下一句话，就走了。

程总是标准的美男子，虽说现在看起来得有五十岁左右了，但林明看得出来，程总年轻时的风采。

虽说没有打过什么交道，但林明也听过大家对程总的风评，就是为人很憨厚，为人很正直。

又等了一会儿，陈诚他们还是没有回来，打他们手机，居然都是没在服务区，林明也没办法了，只能干等着。

又过了一会儿，程总又来了，看他们三个人还是没有回来，只好无奈地说：“林明，你跟我去一趟市局，他们那里有个合同要签，你代表公司去签一下合同。”

林明一想，这可真是赶鸭子上架啊。他对公司的产品价格体系一直还没弄明白，该怎么报价，该如何给折扣，他都不甚了解，就这么去了，那还不得现了眼啊？

“程总，我对咱们的价格体系还不是很了解。”他只能实话实说。

“你就跟着去吧，人我都熟悉，价格我也知道，你差不多报个价，我替你兜着。”程总说道。

林明就明白了，自己去只不过是个幌子，程总不方便和对方斤斤计较，所以让自己去报个价，差不多的时候程总拍板就行。

那这个任务就简单了，虽说对价格体系不是很了解，但是报个价还是完全没问题的。

于是，林明就这样没有做任何准备，跟着程总去了市局。

去的时候，林明真的是没有一点思想负担，他觉得反正有程总跟着，自己就是摇个旗呐个喊就行，反正都是程总熟人，最后也都是程总说了算。