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第23章老家酱菜（第1页）

“既然酱菜质量这么好，那么为什么我们会停产呢？”夜凌云问出了心中的疑问。

“夜总，我们的酱菜质量虽然好，但是我们的价格高，同行的质量虽然没有我们的好，但是人家的价格比我们低三分，所以我们的根本没法销售！”销售人员任海回答了一句。

“那我们的为什么不能降价呢？”夜凌云再次问了一句。

这时五十多岁的会计唐文站了出来，“夜总，我们的成本高，卖两角一包这已经降到最低了，要是再低，那么就不盈利了甚至还要亏本！”

夜凌云大体上明白了，导致流水线停产的主要原因是同行的价格挤压！

“对了，我们的同行对手都有哪些？”夜凌云看向了销售任海。

“任总，说起来汗颜，我们的对手都是些小作坊，成本低，基本上都是自产自销的，根本不惧怕价格战！”

夜凌云之前也看过生产线生产的酱菜，包装单一，规格大小不一，跟后世的酱菜外观有很大的区别。

而且夜凌云知道，现在的销售方式基本上就是商店，供销社，还有就是小贩，基本上都是压货，销售完了才付钱，一时间根本见不到回头钱，这也是倒是之前生产线停产的原因，资金链不能循环。

“唐会计，咱们库存酱菜还有多少？”夜凌云关心这个问题。

“夜总，咱们那两个大缸基本上满的，大约有4.5吨！”唐文知道，这两大缸酱菜，就是准备给工人工资的，当时没有销售渠道，所以就搁置了下来。

夜凌云快算了一下，这些酱菜照4.5吨来算，按照原市场价格，基本上和工人的拖欠工资持平！这还不算设备的维修和包养费用！

夜凌云本以为赚了一个大便宜，但是没想到，还是被张守石算计了一下。

道高一尺，魔高一丈，夜凌云早就想好了应对之策。

“王宝生，你现在就去把咱们的包装换一下，把上面印上图案，印上咱们的厂名，印上酱菜的名称，这样才像一个正规的产品！”夜凌云对技术岗吩咐了一下，因为现在的酱菜包装太简单，不吸引消费者的眼球。

技术岗王宝生听了之后有些为难，“夜总，那印什么图案呢？还有酱菜的名称是什么？”

夜凌云沉思了一会，说道：“图案就印上咱们库房里的两口大缸模样，至于酱菜的品牌吗……就叫老家酱菜！”

“夜总，那么这些费用怎么办？”现在厂子刚刚成立，估计打白条是不行的。

“这些费用一会找唐会计支取！”夜凌云随意的说了一句。

一边的唐文有些愣了，一点进项也没有，哪里有钱支？但是作为一个资深的老会计，他并没有说什么。

“钱海刚，先启动设备，准备生产，等王宝生把包装袋印出来之后就立马开工！把之前的一斤左右的包装改成七两！”

“任海，等产品生产出来之后，你立马带领剩下的两个人带着产品出去推销，一包还是两角，每卖出一包产品，我给你们提成一分钱，怎么样？”夜凌云直接把吃大锅饭的模式改了，实现多劳多得，这样才能调动起员工的积极性。

“夜总，两角一包，我怕我们一天也卖不出去几包啊，而且每包还少了三两，光好看也不顶用啊！”任海是个老油子，就算每包给他提成五分，一天走不动量，那也白搭啊！

“这样，买三包送一包，或者你们认准咱们的包装袋，每三个空包装袋，可以兑换一包酱菜，这样的优惠力度你们能卖动吗？”夜凌云直接给出了新的营销模式。

任海听了之后，眼前一亮，可以绝对可以，三包送一包，这样绝对能调动起大家的购买欲望，三个空包换一包，可以稳住一大批回头客，这样就有了稳定的消费群体，那么他们的提成还不是稳稳的进了口袋！

“夜总，您放心，这条件我绝对能占领整个县城的市场！”任海拍着胸脯说道，这可是个财的机会，一包一分钱，多高的提成比例！

“咱们的商品优惠力度这么大，那么就不能拖欠货款，货到付款，不得拖延，知道吗？”夜凌云可不希望刚开工的厂子就被外债给拖垮了。

任海也拍着胸脯答应了下来，毕竟钱到了厂子，他才有提成，两者是同步的。

“还有一点，在座的大家，还有我们的员工，都可以带货回去卖，也是同样的优惠条件，也是每卖出一包，提成一分钱，但是必须现金出货！”

夜凌云再次给出了一个惊喜，这样可以扩大销售群体，同样也可以调动员工的积极性，还可以提高员工的收入，这样才能让他们真的以厂为家，多劳多得！

“好！夜总高明，呱唧呱唧！”众人的热情瞬间高涨，这一年多的下岗阴霾也慢慢消失。

只有唐文唐会计有些忧心忡忡，他可不跟那些年轻人一样，被一通话就鼓动的热血激情，因为他作为一个厂子的会计，手里还没见一分钱，心里不踏实啊！

但是很快唐文的顾虑就取消了，因为来了李铁柱和崔久华。

“夜总，夜总，我们来交押金了！”李铁柱的声音非常的大，全厂的人都到了。

李铁柱和崔久华直接进了夜凌云的办公室，把两百块钱放在了桌子上，“夜总，这是两百块钱的押金，现在我们可以来上班了吧？你给我们安排个差事，我们干什么？”

李铁柱和崔久华的行为让众人都呆了，什么情况？怎么还有拿着钱来求着干活的？我们的凌云食品有限公司这么牛逼吗？

“好，唐会计，你写个收据，让他们两个签字，然后入账吧！”

“你们两个呢……先去干保安吧！”这两个人啥也不会，肯定不能按在生产线上，只能干保安了。

“保安？保安是干什么的？”崔久华不解的问道。

“就是看大门的，你们两个去看大门吧，非本厂职工，不准入内，有谈业务的，你们可以带他们进来！”夜凌云忘了，那时候保安这个概念还不是很明确。

两个人一听是去看大门，立马高兴了，屁颠屁颠的去了大门口，那个时候，看大门可是门好差事，一夫当关万夫莫开，体面工作，啥也不用干，还能领工资，同时在门口还能抽个免费的烟啥的，挺舒坦。

交了一百元钱，来干了个保安，这种神仙操作让众人再次不镇定了，一百元干啥它不香呢？