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“我觉得,我们爱家,距离破产只有三天时间!大家不要以为我是危言耸听,从你们开始有了求稳的心思开始,我们就已经走在了破产的不归路上!”
“互联网是一个可以诞生无数奇迹的地方,有多少公司一夜爆红,就有多少公司一夕破产,每个人说起来都头头是道,嘴上挂着的永远都是互联网世界的变化是多么多么的快,在一个变化的这么快的环境里,怎么能让你求稳呢?”
“爱家人,永远不变的就是永远要求变!我们必须永远都在前进的路上,死也要死在冲刺的路上,绝对不允许在泥潭里慢慢腐朽,在你们开始腐朽的时候,我会一把火烧干净!”
与会的高管都是一路跟着爱家网成长起来的,说是袁旭的心腹一点不为过。
眼见耳听着袁旭有些振聋聩的告诫,众人都不由自主的直起腰背,正襟危坐起来,会议室里的氛围开始紧张起来。
“袁总,您的意思是?”彭城龙见袁旭言完毕,小心的问道。
“我给大家说这么多,就是要让大家把老子天下第一的念头从自己脑子里清除掉,你看到的成绩永远都只是昨天的结果。”
“爱家网,一定要保持有永远的好奇心,敢于创新,勇于试错,我不怕你犯错,就怕你怕犯错而什么都不敢尝试。”
“不要给自己的工作划定什么边界!”
“拟定一份电器板块设置的策划案,三天后进行讨论!”
爱家总部大楼的灯光连着亮了三晚上。
三天后,同一个会议室,同样的与会人员。
依然是彭城龙先言,将汇聚了爱家网全体人员智慧的成果给袁旭进行讲解。
“货源组织上,原则上我们会跟厂家进行直接对接,减少中间环节,但是鉴于目前网购市场容量有限,不排除部分厂家不愿意直接跟我们合作,对于这种,我们会跟其总代或各地省代进行合作准备货源。”
“物流运输方面,通达爱家项目部可以随时升级,后期预留仓储升级空间应对业务增长。”
“市场营销方面,主打爱家就上爱家网,进行赠券和老带新奖励政策,提高套购比例。”
“收款方式增加货到付款和上门收款服务,降低消费者的戒备心。”
“考虑请一位形象正面,荧幕角色正面可靠较多的演员进行电器类代言。”
“以上。”
彭城龙说完了,没有人补充,会议室里又一次静了下来,等着袁旭的点评。
“先还是很感谢各位这几天的加班付出,总体上看这份计划算是滴水不漏方方面面考虑的都比较全的了。”
“但是,大家还是要记住我们是一家互联网企业,我们就是不能走寻常路。”
“我们的电器板块,合作对象一定要是各生产厂家,坚决不能跟代理商合作,可能有的同事就会想了,那能有几家家电企业同意合作呢?”
“我们的核心竞争力是什么?”
“高品质,低价格。”
“价格方面必须要同厂家达成一致方可,代理商根本没有定价权。”
“至于有同事担心的品牌方不屑于合作的问题,我们新开辟一个新的大品类,无异于重新创业一番,不愿意合作的品牌,我们可以先放一放,然后重点推合作的同品类品牌。”
“那消费者会不会找不到自己想要购买的品牌从而损失这笔订单?”翁三同问道。
“初期我们不寻求一定要跟大品牌合作,但是一定要有可以替代的中小品牌,当然,必须是正规生产厂家。”
“举个栗子,假如海二不跟我们在冰箱方面合作,没问题,找一家替代品牌,例如奥玛,虽然不知名,但是产品质量没有问题,然后我们可以所有推荐位都给到奥玛,营销活动直接跟厂家对接。”
“我们的目标不是一下子把所有目标顾客一网打尽,而是先来闯一闯。”
“先把水搅浑,然后才好浑水摸鱼。”
“至于代言人,暂时先不要考虑了吧,等以后规模上来了再讨论这个话题吧。”
袁旭端起面前的水杯,小口啜着。
四月一日,愚人节,爱家电器在所有人的努力下如期上线,包括消费类3c产品,生活类大家电等一应俱全。
爱家电器上线非常低调,没有进行什么广告宣传,只是在兄弟公司挂了条消息,宣布爱家电器正式上线。
爱家网电器板块的上线并没有引起激战正酣的苏梅两家的重视,一个月销一千多万的小版块而已,连自己一家店的销售都赶不上,不需要额外关注什么。
再说了,买家电哪里会有人不去现场看看摸摸试试以后才会决定选哪一个?
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