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第43章 谈判与博弈二合一章节（第1页）

下午两点，沈凡和黄子轩已经完全确定好了所有商议的细节。

“黄厂长，你说这次和落芳集团的合作，我们能顺利达成吗？”沈凡抬起头，目光中带着一丝询问。

黄子轩自信地笑了笑，“沈凡，我们做了这么充分的准备，从各个部门的分析到具体细节的敲定，每一步都走得很扎实。我相信，只要我们在谈判中保持沉稳，展现出我们的实力和诚意，合作肯定没问题。”

沈凡微微点头，深吸一口气，试图让自己放松下来。

“嗯，希望一切顺利。落芳集团的宣传团队也该到了。”

仿佛是回应他的话，门外传来了一阵脚步声。紧接着，一个工人走进会议室，说道：“沈老板，黄厂长，落芳集团的宣传团队已经到了。”

沈凡和黄子轩立刻起身，整理了一下着装，迈着沉稳的步伐走向门口迎接。

落芳集团宣传团队的负责人叫做陈嘉，是一位看起来风度翩翩的男士带着金丝眼镜，显得一丝不苟，他带着团队成员，脸上挂着得体的微笑。

“陈经理，欢迎欢迎，一路辛苦了。”沈凡热情地伸出手。

陈嘉握住沈凡的手，轻轻摇了摇，“沈老板客气了，我们也很期待今天的商议。

众人来到会议室，一番寒暄后，迅进入正题。

陈嘉率先言：“沈老板，黄厂长，经过我们前期的考察和分析，对与东星的合作充满信心。今天我们就具体的合作方案进行商讨，希望能达成双方都满意的结果。”

“陈经理，我们东星也非常重视这次合作，为了能更好地推进合作，我们已经就各个方面的细节进行了深入讨论，也有了初步的想法。”沈凡微笑着回应。

接着，沈凡从产品定位、生产规模、市场推广等方面，详细阐述了东星的计划。陈嘉和他的团队成员认真倾听，不时点头。

会议的重点很快来到了财政方面，这也是所有人早上讨论的最多的话题。

“陈经理，关于资金方面，我们考虑到双方合作后的运营情况，希望在利润分配上，能根据双方的投入和风险承担进行合理划分。”在提到财政问题时，沈凡率先说出自己的观点。

“同时，在结算周期上，由于我们在生产环节需要一定的资金周转，希望能采用相对灵活的方式，比如根据订单量和生产周期来确定结算时间。”黄子轩也点点头，继续补充道。

“沈老板，利润分配按投入和风险承担划分，这个思路我们认同。但关于结算周期，我们集团有自己的财务流程和规定，采用完全灵活的方式可能不太现实。”陈嘉摇了摇头，否定道。

“不过，我们可以在现有的月结基础上，根据实际订单情况，适当调整结算的时间节点，以缓解你们的资金压力。”团队中的另一个人立刻给出了新的方案。

沈凡和黄子轩对视一眼，心中权衡着陈嘉的提议。

沈凡率先开口：“陈经理，您的提议有一定的合理性。但我们希望在调整结算时间节点上，能有更明确的标准和机制，避免出现沟通不畅或理解偏差。”

“我明白你们的担忧，我们可以在结算时间节点上做出一些让步。”陈嘉表示肯定，保持了会议的流畅性。

“那我们该具体谈一谈利益的分配了吧。”在基本落实完其他问题后，沈凡提出了最重要的一点，对于三方来说，利益的分配肯定是最重要的。

会议的焦灼程度很快提升了一个层次。

“我们落芳集团的最低标准是总收益的25%。”陈嘉率先打破了沉默的格局。

“我们东星作为产品生产，材料成本和人力成本是付出最多的，我们肯定要至少销售利润中一半的收益。”

刚刚还和沈凡是一条战线的黄子轩立刻狮子大口，张口就是收入占比的5o%，这打了沈凡一个措手不及。

按照这个收益进行计算，作为销售环节的自己和苏凌夕就只能拿到25%的收益，这还是落芳集团只拿最低占比的情况下。

沈凡表面上努力维持着镇定，他明白此刻必须得巧妙斡旋，不然这合作谈判很可能陷入僵局，对东星未来展极为不利。

沈凡见气氛有些紧张，明白自己必须立刻进行调和。

“陈经理，黄厂长，咱们都冷静冷静。我觉得可以综合考虑双方的优势和风险，制定一个更灵活的分配方案。比如说，前期市场开拓阶段，落芳集团承担的宣任务重，风险大，分成比例可以稍高一些，占3o%；东星这边占45%，剩余的部分给到我们的销售环节。”

沈凡的新方案让陈嘉和黄子轩眼睛一亮，他们互相对视了一眼，等待着沈凡的下文。

“等市场稳定，产品销量达到一定规模后，根据新的情况再调整分成比例，落芳集团的占比降低到2o%，东星这边因为原料和人力成本不变，可以提升到5o%，剩余的部分还是给到销售环节，这样可以吗？”

沈凡这样的分配方式还是带着私心的，把自己从25%提升到了3o%，在后期几乎稳定的收益体系中，多出的5%可以说是巨大质变。

自己在这个企划中多数还是出谋划策，真正承担的风险不过就是那个对赌协议，所以沈凡也不会开口要太多的收益，毕竟这个企划只是用来获得后续项目的启动资金的。

“沈老板，前期落芳集团占3o%，这个比例我们可以考虑。但后期降低到2o%，对于我们来说，降幅有点大。毕竟即使市场稳定，我们在宣上依旧需要持续投入，以维持品牌热度和产品的市场竞争力。”陈嘉微微皱眉，思索了片刻说道。