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第25章 语言的艺术（第1页）

一、富人的生活你无法想象

续接上集，奚梦瑶庆生，何猷君他们家送了价值46亿的轮船……

精选评论：

说实话460万我羡慕，46亿我微微一笑没啥感觉，因为超出了我的想象

46亿，一天中五百万，连续中3年

本来对46亿没概念，这么一说就有了

我幻想自己的中彩票，也只不过是他们家那不起眼的一点点小钱

46亿还好吧，我刚参加了百亿补贴的项目

什么中国一人分一亿他还有32亿

啊？你要不要看看你在说什么

怪不得何猷君说一块钱是什么钱

他不是看不起一块钱，是没见过一块钱

以后他们的孩子看了两篇爽文：这也不爽啊

所以小说是给我们看的，富豪们都不屑于看小说，觉得简陋得不真实而我们觉得富得不真实，是吗

所以我突然想到真超有钱富豪看小说会不会觉得男女主太穷

46亿，甚至比中国人口还多出32亿

原来人无语到极致是会笑出来的

我连幻想中彩票才一个亿

前两天看小说，总裁动不动就几亿，我还觉得太扯了退出不看了，原来是我没见过世面

一天花46元我都负罪感满满大早上穷笑了

这样的桥段甚至是会弃文的程度

主角：内娱编剧们看好了，哥只表演一次

二、说话的艺术

会说话能有什么样的威力？当一个人在颠倒黑白，在无耻诡辩，在偷换概念的时候，是他真的逻辑不严谨，选词不精准，论述有瑕疵，还是因为说不过他而找的道德借口？

主角大嘴是烟草协会的首席发言人。他的工作是游说游说美国政府和大众不要通过不利于烟草行业的法。他现正在参加一个访谈，对手是反青少年吸烟协会会长、全美肺部健康联系会主席、健康与人类服务机构代表，以及更关键的一个因为吸烟而得了肺癌的十五岁少年，对面来势汹汹，观众立场一边倒咋办？

大嘴开始了表演。第一，没有企业会希望顾客死，少一个顾客就少一份收入。第二，在场这些人里面最希望少年死的不是我，因为他活着才贡献收入，但是现场有些人就不一定了，只有少年死了，他们的立场才得到证明，他们的关注才会增加，他们的预算才会提升。第三，世界上最无耻的人就是利用他人的悲剧和痛苦而获取利益的作秀人。三点表述讲完，对面的反烟草机构代表立马破防，大嘴也没有给他们插嘴的机会，立马跟上。我们公司愿意花五千万美元来做宣传，劝说未成年人不要抽烟，因为没有什么比孩子更重要。我们愿意为减少孩子们的痛苦花钱，而不像某些人，只会利用孩子的痛苦赚钱。一段发言，原本鄙视大嘴的观众瞬间贡献一片掌声，就连患病少年，自己都和大嘴使劲的握手。

一个可怜兮兮的患病少年是对手的论据，也是他们的煽情手段，殊不知却刚好给了大嘴机会。他借着少年的存在，换了一个对自己有利的框架，变成了现在谁和少年是利益一致的。当大嘴论述清楚，他们其实从内心更希望这个少年死掉，那他们的煽情手段就变成了主角的煽情手段。其实对方的论据是没变的，但无所谓，主角直接晃动了他们所代表的立场正义性，但这还不够，大嘴继续换框架提供五千万美元的资金出来。这是大嘴，他知道这些反烟草机构拿不出来的，那框架就又变成了在保护未成年上谁付出的更多，你是调子唱的高，但口贵时不知我是真金白银的，又费心又费钱。那如果我是坏人，他们算什么。大嘴的一张嘴，直接转危为安。

有次，大嘴去参加儿子的家长会，别的家长不是消防员，就是机长，正能量满满。大嘴一进去就有小女孩说，我妈妈说吸烟有害健康。

大嘴的回应：你妈妈是医生吗？你妈妈是科学家吗？

不是。

那你妈妈的说法可信度有多高呢？亲爱的小朋友，生活里啊，总有人试图告诉你，你该做什么，该想什么，对不对？亲爱的小朋友，生活里还总有人试图扮演专家。高高在上地告诉你什么不能做什么，不能想，对不对？那我的建议是你们要学会思考，不要迷信权威。如果有人告诉你巧克力有害健康，你们就不吃吗？他们说打游戏不好，你们就不打嘛，他们说你们必须好好读书，考好的大学，你们就会做吗？我不是说香烟不危害健康，我只是建议你们做有主见的人，自己调查，自己研究，再来得出属于自己的结论。这话一出，自然是降维打击小朋友。

大嘴用了上一波已经用过的偷换概念，把吸烟是不是有害健康换成了我们不要别人说什么就信什么。第二层，他利用了认知失衡，巧克力不好，但你们偷偷吃巧克力，游戏不好，但你们沉迷打游戏，这些都是认知失衡，你知道的和你做的是不一致的，是失衡的。第三层它利用了信息成本，吸烟有害健康是我们都知道的事实。根本不用去讨论，但恰恰因为是都知道的事实，是默认的

正确，就很少追根溯源的去向。我们有看过第一手的文献吗？我们有分析过成因原理吗？一方面我们不是这领域的科学家做不到，另一方面其实也没有必要。世界上绝大部分的信息都是被严密性直接告诉我们的。这样既符合传播学原理，也符合我们大脑的低能耗、记忆模式，所有事情都要做所谓的独立思考，去完美的查证，不可能，成本太高了。那反过来说，标签情绪立场是最容易低成本灌输的，既然是灌输就可以质疑，哪怕明明知道正确的，也可以对于来源，对于严密性对于推导过程提出质疑。

大嘴带儿子去游乐场的时候，他说了一个关于辩论胜负的真相。冰淇淋到底什么味道？是争论不出结果的，赢一场唇枪舌战有两个关键点。第一，不需要证明我是对的，只要证明你是错的，我就赢了。第二，评论胜负的人，不是你的对手，永远不要想着说服正在和你辩论的人，就像是互联网上永远不可能和别人吵赢一样。辩论就是一场表演，表演是打给观众看的，你可以让观众觉得对方的观点是错的。你可以让观众觉得对方屁股是歪的。你可以让观众觉得对方无理取闹。你可以让观众觉得你很有风度，而对方很low都行，吃瓜群众才是真正的裁判，而吃瓜群众对事实到底是怎么样的，并不太在意。