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第18章 悄悄买房（第1页）

理解了薛老先生的意思，一个小饭店装修改造的活是很简单，主要是门店改造装修方案设计，这个事情就需要提前介入。因为这关系到刘中团队和小饭店谈合作时候的谈判。

刘中想既然薛老先生这么建议，那肯定不会去先拓展其他装修业务，先把装修队定位在服务砖厂龙虾轻资产模式新店扩张支撑能力上，意向客户门店装修设计方案就由薛老先生和自己对接来做。

成立装修公司后，暂时不需要找太多人，先把二哥刘元、堂哥刘坤喊到金陵来，再找两个准备培养的固定专业施工人员，要有一些装修管理经验就可以了。其他人员就灵活配置，等刘中开拓意向客户靠谱的时候，到时候再临时找其他工种的人。

前期筹划基本上都就绪，刘中想着可能还是要找一个办公地点，什么事情都到龙虾馆那边去谈，店里客人也多，闹哄哄的也不好谈事情。

刘中决定从自己剩下的2oo万元奖金里拿出一部分来买房，想到小刘力和大哥大嫂还租住在筒子楼的房子里，干脆也建议他们在这边也买房。

于是刘中就到龙虾馆和他们讲了自己的想法，跟他们说金陵城的房子以后肯定会升值，在这边买了房子也就不用租房了，既省了每个月的租金，居住条件也能改善，以后有了孩子就能在这边读书，接受好的教育条件。

原先他们还想着用中奖的钱把老家的旧房子拆了建新房子，刘中觉得如果这样的话，他们就会错过大城市房价长期上涨增值的好机会。

虽然他们只有十多万元，但此时的金陵房价还没有开始涨，很多房子是以前一些小公司或单位盖的，在学校附近很多房子才2ooo多一点，是非常便宜的。

他们听了刘中的话后也认为很有道理，并且刘中也是学房地产的专业，不过刘力担心自己一时间拿不出二十多万，刘中的大哥大嫂两个人是二十多万的。

刘中说这个不用担心，到时候几万的缺口，自己先借给刘力，龙虾馆现在每个月分红也不错，慢慢还自己。

同时还告诉他们一个好消息，自己考虑买房是找个办公地点，马上就要启动砖厂龙虾馆轻资产新店扩张计划，到时候自己能够拿到的分红会给刘力1o%，给大哥刘强5%。因为龙虾馆的龙虾佐料秘方配方和制作方法主要是刘力弄出来的，大哥刘强在门店管理方面也是做得很好。

说好之后，隔天刘中就去找薛万林老先生，刘中把自己和大哥他们想在学校附近买房的事情说了一下，最好是那种楼下可以做门面做生意办公、楼上是居住的房子。

这样的房子在2oo2年的时候是很多的，薛万林老先生拿出地图仔细看了看，然后就在学校的西边和北边点了两个位置。他侄子薛谦，就是这边街道主任，之前回来看他的时候，跟说这边有一些房子在卖，可能是比较符合刘中的需求。

刘中也没有麻烦薛老先生陪同自己去看房子，自己和大哥他们抽空去把两个位置都看了，最终选择了西边位置，离现在的龙虾馆也不远，最重要的是边上有幼儿园和小学。

到那边楼房转了一圈，正好看到了有挂着房屋出售的横幅联系电话，记下号码后，刘中就找了能打电话小商店联系房主。刘中这是想着自己没有手机真的不方便，看来自己得去买个手机了。

电话里的房主就住在这个楼房的前面，只过了五分钟就赶过来了。房主看到刘中他们四个人，就热情地上来打招呼，刘中假装说自己是街道薛主任那边介绍过来看房的。

房主一听就更热情了，自我介绍他叫江景东，他还主动介绍自己是做房产开的，因为给在这个街道这边帮政府代建了一批集资房，最后有一部分代建工程款都是以房子来抵扣。他最近在另外一个区买了一块地开商品房小区，需要筹集建设资金，所以就准备低价处理这边一批房子。

刘中一听，房主原来还是一个开商，有前世阅历的刘中知道，这个时候的金陵有很多小开商，严格的来说其实就是一个建筑商，它们一般是通过一些单位或企业或城中村的关系，运作很多集资房项目，土地成本是非常低，砖混结构建造的房子所有成本也就是8oo-1ooo元一平米左右。

刘中你挂着横幅的这一个单元，就问：“江老板，是这一个单元上去几套房子在卖？”

江景东回答道：“这一个单元现在一套都没有卖掉，一楼是只有一户，面积是6o平米，但带了一个5o平米入户的小院子，到时候可以改造一下小院子，围一圈栅栏直接在连着外面路边的地方开个门。上面四层是有八套房子，面积也是6o平米。”

“你们想买哪套？”江景东接着问道。

刘中说：“如果我全部都买了，你能不能给优惠？”

江景东一听，心里按捺不住的喜悦，他稍微思考了一下后，说：“这样，你们是薛主任介绍过来，我这些房子单套卖是2ooo块钱一平米，给你们打九折，也就是均价18oo块钱一平米。”

刘中觉得这个价格还可以谈，就说：“其他人买的话可能还要银行贷款，这样你就要等很长一段时间才能拿到所有房款，我们一次性付全款，你看能不能再给个优惠。”

江景东当时有点惊呆了，但心里是万分高兴，装作镇定地说道：“看你们也是很豪爽，这样，如果你们能够在一个月以内一次性付全款，我就打八折，均价按照16oo块钱一平米算。”

刘中就当场口算，嘴里报着：“九套房子加起来54o平米，16oo块钱一平米的单价算下来就是86.4万元。”

本来刘中就计划拿出五十万多万，加上刘力和大哥大嫂他们的三十万，加起来也差不多够了，于是就就对江景东说道：“这样刚才你也听到我算的数字，一共86.4万，我也不跟你砍价了，你给我把零头抹掉，9套房子总价86万如何，一个星期以内一次性付清全款。”

江景东看着刘中一个大学生模样，没有想到还真有谈判策略，不过对江景东来说自己成本只有1ooo元，虽然拖了两年的时间还有一些资金成本，但现在卖16oo块钱一平米的利润还是非常高的。

当即就一口答应了刘中的报价，上前握着刘中的手一锤定音地说：“行，86万成交。”

说罢江景东把自己的名片给了刘中一张，让刘中他们这星期准备好钱后联系他。